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第 24 章(第1页)

回到雒阳后见到苏元,同时也收到了他带过来的分红,一共是十块金饼。也就是说,苏氏在这段时间一共赚了几十万钱,韩珏觉得不算少,有点儿出乎意料。

见她讶然,以为是嫌少,苏元解释道:“火折子定价不宜过高,一般是在百十钱左右。今年多在在北地贩卖,来年南北跑上一个来回,应该会更好。”

这算是一笔意外之财,韩珏发现苏氏挺擅长做生意的,想起上次做的香皂还剩下几块,抱着试一试的心理让人取来一块介绍道:“此物乃香皂,沐浴所用,可通使人体留香。苏管事可看看是否有兴趣?”

之前那些沉香等香料一共制得六块,呈上了五块做寿礼,还剩下一块,因为送礼五比六吉利,这就是那被剩下的一块。

名贵的香料所制的香皂,香味儿重的冲鼻,让人一嗅就知道很贵。所以苏元立刻判断出来这东西价值颇高,只是不确定具体的制作成本,所以问道:“不知制作此物需要花费几何?”

“因制作时加入有名贵的香料、羊乳以及蜂蜜等,故而合算起来至少在五千钱以上。”虽然蜂蜜用的是司马朗拜访时带过来登门礼,但韩珏也得把成本算在里面。

苏元了解香料的价钱,也能闻得出来里面有沉香等。以他的经验五千钱的东西至少要卖一万钱才不算亏本,关键香皂他闻所未闻,看样子是个新奇之物,就像火折子一样。

但此物好不好卖出去可不好说,作为商人他知道一个道理,那就是有人愿意买的东西才是好东西。他也知道成本这么高,卖不出就会亏本,所以拿不定主意。

见他为难,韩珏不在意的说道:“此物不过是闲暇时所制,苏管事不必在意,赠予你两块就当是见个新奇。”

说着她让人又取了一块普通香皂连同这块一并放入木盒中,就当是给苏元的谢礼。

苏元没有过多推辞就道谢收下了,礼尚往来下次他会带上比这还贵的登门礼还回来。主要是他挺好奇所谓的香皂到底用起来是怎么样的,毕竟正常人都是焚香熏香,还没有人会把香料往身上涂。

让韩珏没有想到的是,次日,苏元又回来了。因为昨晚他沐浴时体验使用了香皂,而且还奢侈的两块轮着用。洗完之后,自己都能闻到身上的香味儿,一夜过后香味儿虽然变淡,但依旧还有。

作为商人,他意识到此物应该会受贵族女子喜欢。然而麻烦的是,贵族女子大都不抛头露面,他们经商之人甚少与女子打交道。所以怎么卖出去是才是问题的关键所在。

然而又转念一想,既然贵族男子喜熏香,也许可以试试卖给有兴趣爱留香的男子。正是想到这里,他才再次登门拜访。

听完他的来意,没有想到还能有转机,韩珏问道:“不知苏管事打算需要多少来试卖?”

香皂的成本于她而言过高,一块两块的尚可以承受,再多就不行了,万一卖不出去再退货,就砸手里了。

苏元这次没有主动提方子的事情,他看得出来韩珏并没有这个意思。所以这次不同于上次,到底是先拿货后付款还是先付款后拿货总要有个区分。

他想了想问道:“不知郎君打算如何做这买卖,是先取利钱还是后取?”

然后他详细解释了这其中的区别,韩珏听明白了。所谓的先取利钱就是先付款,价格由她定,她给苏元的价格是固定的,但苏元卖什么价格是苏氏定,赚多赚少都与她无关。

另外一种那就是先拿货,不算钱,等什么时候苏氏把东西卖出去了再分。至于价格嘛当然得是苏氏根据具体情况定价。对于她来说,更为保险的当然是先付款形式,这样风险小周期短来钱快。

所以韩珏没有过多纠结就作出了选择,“昨日那两块,含有沉香等名贵香料的成本按五千钱算,按七千钱给你;不含名贵香料的,成本两千钱算,按两千五百钱算,苏管事以为如何?”

她要的是百分之三十左右的净利润,这个利润率不低了,至少按后世企业的利润率来说,绝对算得上高。

苏元觉得这个要价真的不算高。香料可比这金贵的多,像香皂这等重量的香料便宜的也得一万钱以上。不过香皂毕竟不是香料,所以这个价格他能接受。

于是说道:“就依郎君所言,两种香皂劳烦郎君各先准备二十块,不知几日后方可取走?”

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