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第39章(第1页)

&ldo;反正如今还没有谈拢,不如还是和当初提起的一样,就和我们家合作,可好?&rdo;

&ldo;我相信以你的设计,我们的手艺,一定能在这片区域里闯出一些名堂来的!而且我相信言姑娘自己亲手设计出来的东西,肯定也不愿意看到做出的成品是差强人意的劣制品。&rdo;

&ldo;口才不错,说得我都差点动摇了,不过说实话,我很不喜欢你们家这次做出的事情,在我连夜过去和你们谈过了,竟然几日不给回复,也不差人送一个信来!&rdo;浅浅不记得了是回事,这会儿想起了,自然是不痛快的。

而且此时何家的人上了门,显然是有意合作的,她自然得拿高了调子,这样才能将分润的事情谈得妥妥贴贴。

何小刚叹息一声,看浅浅这样,就知道有些事情得说实话了,不然的话,这笔买卖可能会谈不成。

毕竟就像浅浅说的一样,只要她画出好的设计,自然有的是木匠愿意合作,虽然他们何家在这附近几个村算是手艺最好的,但是出了这几个村,可是根本就不够看了。

&ldo;好吧!实不相瞒,这几日我们也是做了一番调查的,你也清楚我家的状况不是很好,和你这样合作,你还打算四六分,意思是前期的木材钱这些都得我们家出,到时候挣回来的银子,可能还不如你拿的四分干股多,我们家若是没有十足的把握,也不可能倾家荡产的去和你合作。&rdo;

浅浅怔了怔,她有这么黑吗?还是当时没有说清楚,所以何家误会了这当中的意思。

四六分,自然是除了成本之后所得的利润,怎么可能又让他们家出手艺,又让他们家出材料呢!

不过这会儿浅浅在意的事情倒不是这些,反正这些待会儿肯定要细谈的。

浅浅扬了扬眉,嘴角淡笑道:&ldo;看样子你打听过后,市场的反应应该是很好的吧?&rdo;

何小刚一笑,畅快的说:&ldo;可不是吗?你留下的两副图纸已经有人预约了,而且我们特意把价格提高了一些,比市场价高了四成,但是这些人也愿意出银子。&rdo;

浅浅耸耸肩,笑吟吟的说:&ldo;这是自然!毕竟是一种新颖的家具,自家某是在别人家没有前就拥有了,也是一种谈资啊!&rdo;

何小刚赞同的点点头,紧接着说:&ldo;言姑娘,前几天是我们家不对,怠慢了!还忘言姑娘大人大量,不要与我们一般见识可好?&rdo;

浅浅看了眼何小刚,见他说得诚恳,也没有再刁难,只道:&ldo;刚才听了你的话,也不完全怪你们!相来是我之前也没有说清楚。&rdo;

&ldo;嗯?&rdo;何小刚不解的看着浅浅,摸不清她这话的意思是什么。

但听她话,明显是松了口的,心里的大石也算是落下了。

&ldo;我说的是四六分不是你们想的那样,是除开了成本费用,也就是说,除了第一批生产出来的家具是你们家先贴的银子,之后费用,都在挣的银子中间出!而且第一批生产出来的家具卖出去了,你们便将之前贴进的成本都拿出来。&rdo;

何小刚怔了下,失笑的说:&ldo;原来言姑娘是这个意思,想来是我爹误会了你的意思。&rdo;

本来他这次过来,是为了和言家谈一下分成的问题,最好能谈到二八,毕竟言家只出了设计图,之后不论是打造家具,还是前期销售,后期善后都是他们何家。

哪里知道这次过来,却得言家不打算和何家合作的消息,他当下便宜知道不可能谈到二八,但想来三七也是好的。

如今得了言浅浅这番话,也算是意外之喜吧!

若是除开一些费用再四六分成,也算是合理,毕竟言浅浅的设计图,也的确是起了决定性的作用。

浅浅看何小刚脸上细微的表情,就能察觉到他已经接受了这项提议,便主动开口说:&ldo;若是你觉得这样分润没有问题的话,我们就进屋谈谈细节,到时候找一个日子,我们再签一份合同,毕竟往后我们的生意会越做越大,说不定动辄就是上千两的业务,还是签份合同有份保险,你说可好?&rdo;

何小刚惊得看向浅浅,想不到这姑娘年纪小小,口胃倒是极大。

他们何家世代是木匠出身,可还没有谁能做出一件家具上千两,但眼前这个小姑娘说出来时,这感觉就像在说今日天气真好似的。

&ldo;你不用觉得诧异,上千两也不过是一件小事!往后我们生意做得大了,本钱多了,原材料用得好一些,费用自然就高了!&rdo;浅浅看何小刚的样子,笑吟吟的解释。

何小刚略想了下,倒也是这道理。他之前没有想过换更好的原材料,因此,听到这价钱有些咂舌。

虽然说紫檀木这些受宫廷贵族喜欢的材料他们不敢想象,但是也说不定他们有朝一日能打造一套红木家具,毕竟言浅浅一个小姑娘都有这么远大的抱负,他们何家一群大老爷们也不能逊色。

其实利润这件事情谈妥了,其他的事情也没有太多可说的,毕竟一起合伙做生意,银子才是最重要的事情。

而且浅浅本来就打算当一个甩手掌管,就更不存在有什么其他的矛盾了,不过三人坐在屋里的时候,浅浅不解还是提了一些自己的看法,毕竟她虽然不是商人,但是在前世也认识不少商业巨子,耳濡目染也懂不少商场上面的事情。

&ldo;这第一批货就算了,我们就走薄利多销的路线,往后我再给你们的家具,你们可以定一个数目,最好不要超过十套家具,价钱可以尽量往上抬,你试想一下,你家若是有条件,打造一套家具,整个魏国只十户人家会有,你会不会愿意多出一些银子?&rdo;

何小刚苦笑一声说:&ldo;这些有钱人的想法,我可不懂!不过我猜想应该是愿意的吧?毕竟人都是这样的,谁都不愿意和别人一样,就像我们也是的,就算家里条件普通,穿着衣服走出去,总是不希望和人撞衫,看到穿着一样的人,心里多少会有些别扭。&rdo;

浅浅扬扬唇,赞叹的说:&ldo;就是这个意思!物以稀为贵!而且这样的话,每套家具挣的银两多,而且你们也没有这么累。&rdo;

何小刚明白了浅浅的意思,心里想了下觉得浅浅的这个办法甚是好。

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