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苏瑾英这话,说的可颇为语带双关,一来她确实承认丹霞急需粮食,可同时也是在提醒李青穗,千万别漫天要价,因为她们只是今年遭了蝗灾而已,并且还能向梁国皇帝求援,若是价格过于昂贵,这生意可是谈不成了。
李青穗七窍的心思,自然听得出苏瑾英话里的意思,可她做生意,向来讲究互赢,漫天要价的一锤子买卖,她也不太感兴趣。
&ldo;苏将军你请放心,我并非是要趁着丹霞蝗灾之际,落井下石,狠敲上你们一笔。而且不瞒您说,我如今手里种着稻子的田地不过两千五百亩,根本也没能力,解你丹霞举国粮食匮乏的问题。但是人要为长远做打算,今年是蝗灾,明年,后年我也盼着丹霞风调雨顺,可若真在出个天灾人祸的时候,我马上要开始耕种的数万亩良田,就会成为你们最大的保障。并且就此丹霞的粮食,我有自信供应得上,而我想要的是你们的布匹,咱们以物换物,一切都按市面上的价格来,将军觉得可行否。&rdo;
既然苏瑾英能以使臣的身份来到大梁,这就说明在一些决策上,她是能代表丹霞国女皇的。
可是苏瑾英沉吟了下,却忽然苦笑一声说道:
&ldo;能有稳定的粮食供应,四姑娘我可以很负责任的告诉你,这事我就算不通禀女皇陛下,也可以直接拍板答应下这桩以物换物的生意。可是我有一点却要先说清楚,当年我丹霞同孟家,不是没做过生意,那个孟吉安也很看好霞光锦。可这种锦布,工艺过于繁琐,根本无法做到月月都能赶制出数量庞大的布匹。所以这布经常供应不上,孟吉安与我丹霞说好的承诺,最后竟赖账不作数了。甚至他转而去与矮倭人做起了珍珠生意,粮食也全源源不断送去了海倭国,当真是无商不奸,而且孟家唯利是图,毫无信用,简直就是小人行径。&rdo;
对于丹霞和孟府还有生意往来的这件事情,李青穗还真不清楚。
眼瞧她露出诧异之色,萧景睿不禁低声提点道:
&ldo;大约在十年前吧,本王也是才来到定州封地,孟府先是与丹霞互通往来,做霞光锦的生意。可后来霞光锦数量稀缺,难以成规模的将生意做大,那孟吉安就转而和海倭国,做起了珍珠生意。当年孟府进献给皇后,大受褒奖的那个凤冠上,就镶嵌着三颗金色珍珠,因此才大放异彩,而这金色珍珠正是海倭国出产的。丹霞本就粮食稀缺,孟府又是骤然中断的生意,当年本王才到定州,这事都闹到我的府邸里来了,可孟府自己不想再以粮食交换布匹,丹霞与他之间也无契据,因此只得不了了之。可因此丹霞国险些粮食供应不上需求,也算是就此与孟府,结下了恩怨。&rdo;
萧景睿等人口中提及的海倭,矮倭其实指的,都是同一个番邦小国。
只因海倭国人,天生长得矮小,因此又被戏称一声矮倭。
至于青穗,听完萧景睿的一番话,她总算理解了,苏瑾英为何如此愤愤不平了。
微微想了一下,李青穗就轻笑间,从容的说道:
&ldo;看来因为孟府的言而无信,导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办,我们可以签署一份十年的契约,你们每年按数量供应我布匹,我又该提供你们多少粮食,咱们都在纸上写的清清楚楚,这样事后真出了纠纷,也算有个凭证。我的诚意,想来将军应该都看见了,你若觉得可行,那咱们就来谈谈布匹的事情可好。&rdo;
苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意,所以在这一点上,李青穗已经有了得天独厚的优势。
如今她一番,主动要白纸黑字,签下凭据的话,更是赢得了苏瑾英的信任。
就见这位苏将军,就如同男子般,拍着大腿,发出爽朗的笑声说道:
&ldo;四姑娘你是个爽快有诚信的人,本将军真是越来越喜欢和你说话了,其实关于霞光锦,我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎,那都堪称完美无瑕,否则也不会耗时如此之久,产量这般的稀缺了。&rdo;
李青穗闻言,却笑着摆摆手说道:
&ldo;霞光锦虽好,可将军似乎误会了,我想和丹霞做的布匹生意,其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎,因为工艺并不算繁琐,织布起来可比霞光锦要快上许多,而花纹和颜色,除了难以和真丝绸缎相媲美外,可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦,色彩斑斓的多。&rdo;
一见李青穗对丹霞国的布匹,这分明是做了充分的了解,苏瑾英不禁点点头说道:
&ldo;这话到没错,其实霞光锦寸尺寸金,我们自己国家的人,也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服,就是五色锦做成的,至于比百花锦色彩明艳,花纹多种多样很是美丽,加上材料做工也简单的多,百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名,也是最独一无二的就是霞光锦了,本将军真没想到,四姑娘你所求的,竟然并非这种华贵的锦布。&rdo;
第215章各国使臣
青穗望着苏瑾英,那吃惊不小的神情,仍旧笑着摆摆手,很肯定的说道:
&ldo;将军莫要诧异,听我慢慢说与你听。霞光锦虽好,可弊端在十年前,你们和孟吉安做生意时,不是已经显现出来了,那就是这布虽然好卖,可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意,时刻存在断货的可能,门面都难以撑起来,这生意还如何做的下去。&rdo;
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