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第五章 第一场比拼（第2页）

“你错了，《羸在中国碧水蓝天》的几场销售我也看过；你们看的都是镜头所示，而真正工作的人都是那些老板的员工，他们充其量是指挥者，执行还靠自己的得力助手。”

我的一番言论让那名女队员的脸色如猪肝，各个在场的人员冷汗直流。弄了那么多，竟然没有点题，甚至连题目都没有深入了解。

“那你说我们应该怎么办？”

“这就要从我的刚才那十五分钟中，总结出来的商业模式说起啦。”

“说吧。”张平双手拿着一支笔，眼睛也不看我，已经躺在了椅子上。

“先，我们应该知己知彼，先要了解节目组为什么派给我们这种任务，了解我们手中的商品；细心点的人就会现，《赢在中国》卖的水和包子还有衣服，本来就有品牌；而我们到手的衣服，品牌在那里？”

我拿起手中的样板给大家看，大家方知，眼前这个看起来平凡无奇的商业营销，其中的猫腻。

这件T衅，只有《我们创业吧》的Logo，众人参赛者的照片，其它的除了面料质量很好，没有什么特别的东西。

“人手我决定待会就打电话给学校的志愿者社团，明天人手就会有了；至于品牌，我们可以弄个品牌上去，但品牌不加分，销量和模式是硬标准；柯国权这个主意不错，但不用过于专注于这一点。”张平补充道，又已经准备好了侃侃而谈，延续刚刚的话题开始要分布任务。

“24小时很急，没有完美的执行，是做不起来的，袁林你负责去广告和舞台的搭建，李倩你只要负责安排……”

“王海，你举手有什么要说？”

“我觉得柯国权还未说完。”王海道。

“是吗？柯国权你还有什么要补充。”

我去，补你一脸，这小子太自以为是，根本没有把握重点，这小子太强势，很难让人有让人挥的空间。有意思吗？这不是你的公司，没有人愿意和你争权！提倡品牌是为了更好卖，生怕别人说出他方案中的弱点，抢功劳似的，要不是四队公开赛，每一赛的积分都影响最后的成绩，都很重要，否则我宁愿当哑巴！

“我觉得，还是应该先了解对手，而不是盲目做计划。”

“好的，那么我们讨论一下对手，我们的对手有老年商人，中年商人，至于明星商人队应该没有什么战斗力，可以忽略不计；大家就老年商人和中年商人队的优势和弱点，还有他们会怎么做，说说自己的看法，柯国权你开始。”

我很想说：“抱歉，我认为我们的对手不是其它几队，而是顾客，是消费者。”

“我认为其它几队，完全会按照我们队长的模式进行，而且他们也会了解到衣服的品牌问题，原因是他们本来就不用以团队为战，而是他们有自己的顾问团；而且他们会把销售细节做得比以往电视上的都要好；我为什么要这样说，因为要让大家明白，我们按照他们的路子走，必败无余；而我们想赢必需推陈出新！”

“我的队伍言论自由，你继续说。”

“网络上的营销我认为我们不用做，直接做门面上的，我们的场地虽然不算差，但也挨着明星队，他们的人气绝对是最好的；”场地上，我已经定下了一处方案：“品牌上，我们可以定位于，《我们创业吧》的纪念T衅，如果顾客愿意，我们还可以签名留念，这个不仅可以成为销售噱头，还可以是我们的模式；同时我建议让有很多店面销售经验的袁林做场地管理。”

“不，场面一定是我做！因为只有那样，我才能统筹全局。”张平道。

我一听，完蛋，这人管制力太强不懂放权，他做，场面一定打架！

“大家有没有意见？”

“没有！”其余几人一致道。

我叹息，没有办法，我们团队中的年轻人，只有王海是社会上混了几年，自己创业美食连锁的年轻人；至于其它人，李倩和袁林都是学校经济学院高材生；李倩拥有很强的文字和创意能力；而袁林是互联网高材生，数据搜索和广告内容都难不倒他，但他们两个显然对市场都并不太了解。

“柯同学，你怎么看？”商量完毕后，王海凑近我的耳朵道。

“多做实事，少说废话。”我道，但我的眉目间的表情，王海这种社会上的滑头，一定能看懂，这是我们两个的默契。

（未完待续……）

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