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【江湖之旅】
冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城,主动请骆航和谢云帆吃晚饭。
骆航跟他见过很多次,谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼:“谢总果然是年轻有为!”
谢云帆礼貌地跟他握手:“冯总好。”
几l人在包间坐下,冯世铭仔细打量着对面的年轻人。
当初谢云帆还是大学生的时候,做出《地府迷宫》爆款手游,酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。
短短几l年过去,谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。
冯世铭心里后悔得要命——早知如此,当年就该自己亲自出马,把谢云帆这个人才给挖过来啊!
结果被骆航慧眼识珠,抢占了先机。
如今,整个游戏界的同行,都被这对组合打得落花流水。
冯世铭转了八百个心思,表面上依旧维持着亲切友好的笑容。
骆航主动开口道:“冯总,您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多,这次新游戏口碑也很好,我们并不着急扩张用户群。您想要代理权,得看您开出什么条件。”
不寒暄客套,直入正题,这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪费时间。
冯世铭听到这里也严肃下来,说:“我们酷玩代理过很多国外的游戏,代理费通常是五成。”
“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场,所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户,启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑,认真说道:“冯总应该清楚,跟您合作,对我们来说只是锦上添花,而不是必须的。”
冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏,很少跟外界打交道,游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。
没想到他跟人谈判的时候,思路清晰,不卑不亢,口才也不输骆航。
面前的年轻人果然不可小觑!
冯世铭立刻说:“我当然明白这一点,代理费我可以让利到二成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》,等职业联赛正式举办的时候,我也可以协助宣传。”
他强调道:“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广,我们的游戏舱,光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道,游戏舱由于体积大、价格高,玩家买回家之后,通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户,也可以引流到《江湖》,拓展《江湖》的玩家群体。”
做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大,这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。
骆航紧跟着说:“冯总,我们的游戏已经制作完成,您拿过去就可以直接上线。何况,游戏的口碑已经打出去了,您也不需要耗费太多精力去宣传。二成的代理费,太
高了。()”
谢云帆看了骆航一眼,道:≈ap;ldo;一成的话,可以考虑合作。?[()]?『来[]?看最新章节?完整章节』()”
冯世铭怔住:“一、一成?”
骆航微笑着说:“第一次合作,我可以免去合作期内一年的专利费。”
谢云帆道:“这次的格斗系统提升巨大,骆航申请了至少十项研发专利,像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的,骆总愿意免掉第一年的专利费,确实很有诚意。”
冯世铭手心里都冒出了冷汗。
这两位,一唱一和,完全说不过啊!
游戏是谢云帆制作的,技术是骆航砸钱研发的,酷玩什么都没干,直接坐享其成,代理费太高确实说不过去。
但是,一成这也太低、太低了吧?传出去会被同行笑话死!
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