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第26部分（第2页）

“谁讲不让他提车呢？”朱江补上一句。

李律师讲：“还是按合同办，交完第一期款就可以提车，但因为有了这一次波折，就要看他按揭办得怎么样才能让他开出去。”

“给了他提车，又不让他开车，这不是矛盾的？”林光讲。

“确实是有矛盾，但怕他用四十万把车开出去了，却不办按揭，把车卖了走人怎么办？”朱经理一针见血地说了出来。

林光、小覃见话已说穿，也不便再辩解了。

事情就搁在那里。

李律师给覃木森去了律师函，要求他答复这台车要还是不要。

覃木森和他们商议，这块香饽饽是吃不到了，只有退出另找他处发财。

一场历经半个月的风波平息了，覃木森没有占到任何便宜，将车子的运行费用、朱江他们的差旅费等算进去，还倒赔了六万多。

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编辑絮语

1。　在商业营销中，只要涉及利益，就会有人钻空子。所以，完善合同、保障双方利益最大化的意义非常重大。

2。　遵从法律依据、按合同办事也是相当的重要。生意不是想当然，一个大意就可能中了别人的圈套。

抢单（1）

老史说：“我会抓紧的！”

早晨，史经理起床，想起了昨夜朱先生的信息。

太仓有一个混凝土预制场，最近申请改制成立泵站，县里批文已经下了。协会的小王抢先把这个消息告诉了朱先生。

据称，这个距离县城八公里的混凝土预制场，占地四十余亩。后面临河，前面临公路，运输相当方便，已开办了二十年，近两年来，随着长三角经济区的崛起，外商陆续涌进距上海三十公里左右的昆山、太仓，纷纷圈地设厂，建筑市场形势越来越好。

本来太仓的泵站不多，建设需要的混凝土都由昆山设立的泵站供应，如此一来钱都给外地来的人赚走了。太仓人心中不服气，要联合起来抢回这个市场。因此，太仓的浏河、沙溪、双凤等地陆续批准建立了四个泵站。建业泵站就是其中的一个。

之前，史经理只听说批了四个泵站，但具体情况不是很清楚。今天听到朱先生的信息，知道这个泵站已经改制建立，正准备进设备。这个消息像一剂强心针打进了身体，他迅速把太仓的消息告诉朱江，准备进一步落实。

老史穿好衣服，走到客厅喊小王准备准备，一起去昆山巴城，因太仓的泵站离巴城不远。

车子滑出所住的泰山小区。三个人在路边店匆匆吃了点东西后，跳上车子向八公里外的巴城驶去。

“你昨天见过协会小王了吗？”史经理坐在前座，转身问。

“是的，”老朱坐直了身子，将事情托出；“协会小王讲泵站批下来后，他们按报批的组成名单组建了泵站，原来预制场的蔡总因为出了土地和房屋，所以股份占泵站百分之五十；红房子茶楼的林柏生出资占百分之二十；兰鸟染织厂的陆林出资占百分之二十。泵站准备租用一座混凝土搅拌楼，另外决定购买两台泵车、十台混凝土输送车。自己出五百万，再向银行申请贷款五百万，农建行已到达预制场踏勘。”

老朱说完停顿了一下，拿起矿泉水瓶喝了一口水。

“他们什么时候买设备？”史经理急不可待地问。

“就在最近，我们最先得到消息，其他公司还不知道呢。”小王插上一句。

所谓兵贵神速。史经理得到这个消息就上门去找蔡总。

车子由国道转入农村公路，过了大洋桥右转就进入沈市了。河中运送水泥、沙子的铁驳船一条接一条，公路上装钢材的大卡车一辆接一辆，呈现出了一派热气腾腾的景象。

“沿着河流布置的三个泵站都已批了，控制着方圆二十公里的范围，开发区和服装城都在供应范围内。”小王指指河边有吊车的地方，沙子正在一堆堆被吊斗倾下，沙丘在慢慢长高。

老朱望着沙子说：“这里的沙子都是从浙江过来的。因为太湖不产沙子，苏州河也没有沙子。不过浙江来的沙子都是由碎石碾细而成的人造沙子，这样的沙子比河沙要贵五元钱一吨。”

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