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第9部分(第1页)

他的车刚停在小区停车场,后面紧接着也上来了一辆车,他一看,原来是洪先生的车。

洪先生下车,看见朱江,像久别的老友一样一把抓了他往大门走。

“你来得好早!”洪先生说。

“你也很早。”朱江顺口回了他。

“彼此!彼此!”说话间铁门开了,两个人相继上楼。

进入洪家刚坐定,孙小梅就走出来了,她身着深蓝色套装,头上夹了一只黑色的大蝴蝶夹子,显得青春靓丽。她的笑容像阳光一样绚烂:“朱先生,你好早!”

“你今天气色很好,精神也好,人更漂亮了!”朱江调侃了一句。

“孙老师本来就漂亮,今天一打扮就更漂亮了。”这是洪太太的声音。

洪太太今天新做了头发,还化了淡妆,她穿了一套真丝套裙,嫩绿色,特别好看。

小妹妹也出来了,两根小辫子上一边一朵花,十分好看,身上着米老鼠套装,脚上是红色的软皮鞋,看起来活泼又可爱。

“看来都准备好了。”洪先生眯着眼睛把她们逐个看了一遍,笑了。

“等吃了早餐,我们就走。”他补了一句,然后喊吴嫂。

吴嫂应声:“来了!我早准备好了!”

托盘拿上来,是油条、芝麻饼,还有昆山特有的青团、白粥、花生米、榨菜丝。

“朱先生一起来用饭!”洪太太邀请朱江用餐。

朱江说:“我已吃了一碗熏鱼面。”

“那就再吃一根油条吧!”洪先生夹了油条递过来,朱江不好意思推却,用手接了。

饭桌上,洪先生对小妹妹讲:“去学校要听老师的话,不许哭鼻子。”然后做了一个哭的手势。

小妹妹对洪先生“嗤”了一下,表示不会的,还做了一个鬼脸。

洪太太笑道:“真是的,好好的事,你干嘛要惹她。”

“好!好!不说了!一切拜托孙老师了。”

洪太太接过话:“我们是要好好谢谢孙老师,不过也不能忘了朱先生啊!”

“啊!对!对!朱先生,吃过饭我有话和你说。”

早饭后,几个女人在房里准备,洪先生示意朱江到他书房中去。

朱江进门后,洪先生将门带上了。

“朱先生,我们厂里正要买一台37米的泵车和一台C60拖泵,你上次给我的产品索引我看了,我特意在网上查了你们公司的资料,质量应该是可靠的,尤其是售后跟得上。我看你这个人做事一板一眼,特别扎实,所以,考虑再三我决定买你们厂的产品,不知价格有多少优惠?”洪先生不愧是生意人,开门见山就谈生意。人情归人情,生意归生意,价格是不能含糊的。

“洪先生,承蒙你看得起我们三一重工,我们出来时董事长和相关领导就教育我们办事必须遵循的原则是:先做人,后做事。就是说我们在做人方面要踏踏实实,办事要认真一丝不苟,如此才能取得客户的信任。”

洪先生边听边点头,显然很欣赏朱江“先做人,后做事”的态度。

朱江接着说:“在价格上我们与同行相差无几,但我们在配件上可以优惠,还可以赠送两万元的零配件,并且在售后上一定会跟紧,我们有一批售后工程师会为您提供周到的服务。”

“价格上能不能下降一点?”洪先生显然已比较过各家价格。

“我请示一下上级,您想降多少?”朱江准备打电话,不过要先摸摸洪先生的底。

洪先生举起四根手指,表示四个点。

朱江苦笑了一下,然后拿起手机拨通了周总的电话:“喂,周总,客户想买一台37米的泵车和一台C60拖泵,想要我们在报价上下降四个点,你看怎么样?”

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