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第三百六十六章 信誉（第1页）

“Inte1在布项目需求的时候，并没有限定使用何种技术，来达到o.25微米工艺吧？”鹤田皱了皱眉头，向詹姆斯反问道。

詹姆斯皮笑肉不笑的看着他，说道：“当然，但研成本的价格，仍然是Inte1采购需要考虑的因素之一。如果尼康采用传统的增加加工精度的方式，以较小成本完成技术开，那当然是没有问题的。这属于正常合理的成本，但你们的沉浸式光刻技术——”

他的话在这里停顿了一下，认真的看着鹤田说的：“恐怕技术研成本非常高，根本已经不能算是合理了吧？”

鹤田低着头想了想，勉为其难的点了点头说道：“那么，Inte1在这部分报价上，愿意承担多大的代价呢？”

“这个……”

詹姆斯本身也是临时起意，之前考察团里也没商量过这个话题，一时间还真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬团长看了过去，微微挑了挑眉毛。

虽然詹姆斯是阿斯麦的托这种事情，在高层基本上属于常识。但史蒂芬却也没有把他晾在那里不管。毕竟用哪一家的光刻机技术不论，只要能把尼康的价钱压下来，对Inte1总是有利的。

“我们认为新一代的光刻机价格，最好能够维持在上一代光刻机售价的1.3倍左右，应该是合适的。”史蒂芬看向鹤田，接过了詹姆斯的位置说道：“毕竟是在上一代技术的基础上。只是进行了沉浸式光刻改造，成本上升的应该并不严重吧？”

这就是史蒂芬睁着眼睛说瞎话了。之前詹姆斯说研费用高，他也有份点头。这会儿谈论售价，他又把概念偷换成设备成本。

从这些商业精英吃了吐的本事上，可见老实人在商场上，那是绝对混不下去的。

鹤田也是商场老将了，哪里会不知道史蒂芬玩的什么花样。他把脑袋晃成了拨浪鼓，不满的说道：“史蒂芬先生这话就不对了，先不说升级工艺之后。整个光刻机的系统都要随之升级。单说沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系统，一共八十六项改造内容。为此我们尼康投入的新增生产成本绝不是3o%，而是3oo%！”

要不说不是一家人，不进一家门。正如两国之间战争的理由，大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判，本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。

妙就妙在谁都不会说实话。讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了3oo%，想做出3oo%成本的帐来那也容易。这些年日币升值，日币房地产泡沫破灭，工人工资居高不下……

总之谁也不会把这种数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道：“鹤田先生这就太不诚实了，就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升3oo%！正常情况下，每一次技术升级，设备价格上升15o%是可以理解的。当然考虑到你们的开度，2oo%也是可以接受的……”

鹤田打断他说道：“那是单纯的成本计算，别忘了我们和Inte1签署的备忘录。可是声明了你们会负担一部分技术研费用的。”

商业竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做什么买卖？什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格，就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开，利字当头还谨守礼仪，以为自己多么有风度……

最后的结果，就只能说赔的裤子都输掉。

“是一部分合理的技术研费用。”史蒂芬强调道：“Inte1公司虽然没有指定技术路线，但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”

“好吧，尼康可以将售价降低到上一代光刻机的2oo%。”鹤田肉疼的说道：“这可是我们成本的极限了，使用了沉浸式光刻技术之后，Inte1就算想提升下一代工艺，也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点，下一代我们可以承诺，售价只增长15o%。”

别说，光刻机的价格，两代之间只增长15o%那就算良心了。o.35微米光刻机大约是四百万美元多一些，o.25微米增加一倍就算八百万美元。o.18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元，确实是颇有吸引力的事情。

放到二十一世纪，光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前，七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。

这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家，急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的，也不过就是苟延残喘罢了。

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