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第88部分（第2页）

饭局一开，黎总就频频出击，轮番相敬，又是敬酒，又是布菜，把餐桌上的气氛搞得很是热烈。关云龙、潘亚兰、柳云涛三人也各各借花献佛，互相大敬了一通，一时间播弄得高潮迭起。喝过一会儿酒之后，便又聊起了生意上的闲话。

谈到温州和温州人，柳云涛请教道：“现在温州人经商誉满天下，黎总作为温州籍的老板一定会有很多奇思妙想，能不能向我这位新朋友传授传授你们温州人经商致富的经验？”

黎总笑道：“哪里有什么好的经验可谈，我们温州人无非是穷则思变，胆子大了些而已，火里也敢闯，水里也敢去，明知山有虎，偏向虎山行，半点取巧的地方也没有，成功的人很多，做生意失败的人也不少。在你们两位老前辈面前谈生意经，不是如同在关老爷府前耍大刀，在圣人府里卖百家姓么！就我个人而言，实在是没有什么好谈的！”

“不谈经验，谈点个人体会也成啊！我们又不是请您开大会上讲台做经验报告，随便聊聊呗！”潘亚兰满脸期待地催促着。在商言商，她也不想放过这次当面学习的机会。关云龙和柳云涛二人的手头上又各架了一支烟，慢慢地品味着，等待着黎总的下回分解。

“真是没有什么可谈的！”黎总呷了一口茶，迟缓地说道：“我来青岛已经五六年了。刚来的时候是我和我太太、我的小女儿一家三口一快过来的，举家北迁，在这建材市场搞了个夫妻店。白天在店里营业，为了节省房租，晚上我们一家就搭个临时床铺睡在门店里。可这不全都是为了创业嘛！就坚持了下来！”

柳云涛非常关切地问道：“我听关总讲，你所创办的天鹏建材公司现在都可称得上青岛建材业的龙头老大了，是怎么发展起来的？五六年的时间就搞的这么大，怎么能够发展的这么快？”

“这也得缘于一个偶然的机遇。”黎总淡然一笑，又继续说道：“三年前家乡的一位亲戚给我介绍来一位香港的朋友，他老家是广东人，也是搞建材的。他本来是要来内地寻求代理销售单位的，可来到我这儿一看生意挺火，便提出要与我合伙干。他年纪也不大，我们很谈得来，两人越谈越投机，当即就谈妥了搞合资经营。资金实力雄厚了，进货渠道自然就宽了，生意就好做多了。我们家乡有句老俗话讲‘不怕不赚钱，就怕货不全’，我就沾了这个光了。货色一全，上门的客户就渐渐多了起来，慢慢地就成了现在这个样子！”

柳云涛又问道：“我刚来你们公司的时候，看到你们公司的大门口还挂有天鹏装饰公司的招牌，你们公司也在搞室内装修工程吗？”

“是这样的！”黎总恍有所悟地补充说道：“做建材生意和做其他生意一样，光靠守株待兔消极防守是不行的，需要积极主动的去开拓市场。开始，在我刚来青岛时，也到处跑过，效果不太理想，我就想办法搞了个小型装修公司；我自己也懂一点室内装修设计，就一边做销售，一边搞装修工程。一来是自己搞装修可以顺便销售自己的产品，二来也是为了扩大产品的影响；装修工程本身就是一个活广告，收效很明显，使生意渠道扩展了不小。后来香港朋友过来合作，实力增强了，我们就请香港设计师过来设计，承揽些大工程来做。由于工程装修的漂亮，名声也就出去了，客户越来越多，慢慢就做大了！”

说到这里，黎总又点评似说道：“若论到装修的设计新颖，北方比不上南方，南方比不上香港和海外；没有新颖的设计理念，装修是做不好的！在这方面，青岛在当时还是比较落后的，所以就让我们给占了先！”

黎总轻声细语的道来，让柳云涛深受启发。这些看似寻常的从商经历其实蕴含着深刻的哲理：没有艰苦奋斗的创业精神，没有百折不挠坚忍不拔的毅力，没有精诚互信的团结协作，没有创新求实的理念和适时有效的经营举措，是无法实现这样的壮举的！

“来！云龙兄、潘小姐，我们一起来祝贺黎总的事业大获成功，预祝黎总今后的事业发达，财源茂盛！”柳云涛率先举起了酒杯。“谢谢！谢谢！”黎总谦恭地回应着，仰头把小半杯XO干干净净地喝了下去。

在融洽友好的气氛中，主客四人结束了这次丰盛的晚宴。不用说，黎总的这次公关活动取得了圆满的成功。　。　想看书来

第二十四回（6）阔别重逢烹鲜谈王霸　交杯换盏煮酒论英雄

第二十四回（6）山转水转

告别黎总以后，　关云龙让开车的师傅在市里绕了一圈，先把潘亚兰送回到家中，然后和柳云涛一同回到了裕隆大酒店。

“老弟若是不找小姐来陪着过夜，今天我就在这儿陪陪你吧！”关云龙打着哈哈和柳云涛开着玩笑。“有您老兄相陪我是求之不得的，比找个小姐来陪还要来劲！我们哥俩有‘共同语言‘哪！”柳云涛笑侃道。两个人一路说笑着进了柳云涛的房间。

“好，好！‘共同语言’，‘十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把试君，谁有不平事’！我们还是再来一枝‘白剑’吧！”刚一进门，关云龙便迫不及待地把一枝白剑牌香烟送到了柳云涛的手中。两个人抽着烟，便在屋子里天南地北地聊上了。

“您老兄什么时候在北京把老许给挖出来的？”柳云涛想起了电话号码的事情，笑嘻嘻地向斜倚在床上的关云龙问道。

柳云涛所说的老许，名叫许东兴，原来是北京外贸公司香港分公司的经理。在上世纪九十年代初曾经和柳云涛、关云龙，以及香港的文家琪和南京的卢朝忠等人共同在一个合资企业合作过，大家都是相熟的朋友。

“半年之前我来到青岛之后，就给老朋友们分别打电话，大多数老朋友都直接联系到了，就是没有联系到你。我知道你在北京报社工作过，肯定会和许东兴有联系，我就给他打电话找你。他说他也有好长时间没有同你联系了，就把你梁州的住宅电话号码告诉了我。”关云龙边想边说，把来龙去脉给讲了个明明白白。

“你去北京见过老许吗？他现在在干什么？”柳云涛又问道。“见过，见过！我来到青岛后不久，和董事长到清华大学去联系基建项目的设计，他还在全聚德请过我吃过一次烤鸭呢！听他讲，他现在正在搞一家食品公司，忙的很！他说你在北京时到他那里去过几次，后来就再也没见到你！”

柳云涛笑道：“我当时到武汉去的也急，也没有打算一去就不回来了，所以没有和老许打招呼。因为离的远了，又没有业务上的交往，联系就少多了！”又问道：“您现在和文先生，和卢朝忠他们二位还有联系吗？卢朝忠现在正做着我们的销售代表呢！”

关云龙叹道：“我和老卢已经有好长时间没有联系了，和文先生倒是时常见面；我们是老乡，在福建老家，在香港时常见面。不过，不在一起打伙，见面的机会就少多了。文先生现在又在我们福建老家办了个皮革公司，和我们过去搞得皮革公司规模差不多；听说他的皮革公司搞得不错，还被评为省级优秀创汇企业呢！”

“文先生到底还是能干，在我们那儿没干长，现在回老家却干出了气候。真是有志者事竟成啊！”柳云涛由衷地赞叹道。“这种事哪儿能比啊！人家有个好爹，钱多得数都数不完，还能没有大企业做！”关云龙并不为意。

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