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第17部分（第1页）

罗凯明笑着称赞道：“文件我昨天已经看过了，这一条宣示的很好。虽然实际上我们也领导不了这些朋友，这样宣示出去，大家在感情上会拉的更紧一些，有利于业务工作的发展，和气生财嘛！就这么办！在今后的实际交往中，我们就是要保持这种谦虚和人的作风，要把这一原则精神落实到我们的实际行动当中去。”

杜民生补充说道：“我们按着这种平等合作的原则，已联系了十多个省市自治区的朋友加盟，他们现在的销售网络遍布全国二十多个省市自治区；这个*络一旦运行起来，我们的*络就覆盖了全国三分之二的市场。现在我们正在设计印制广告手册，一旦确定下来之后，我们准备把这些授权代表的联系地址，联系电话等内容全部印上去，以便于他们开展营销工作。”

常建军大笑道：“你们什么时候搞出了这么多鬼名堂！这样搞太妙了，这就如同在抗日战争时期发动老百姓打日本鬼子一样，把这些‘草头王’拢在一起，统统集合在在我们的大旗之下，我们的力量就强大的多了！”

“那，各地授权代表营销区域的划分，你们是怎样搞的？”常建军又关切地问道。

“哦，是这样。”柳云涛不紧不慢地继续说道：“为了平衡各方面的关系，我们向全国各地的朋友们提出了一个‘区域自定，统一平衡’的原则。即：由全国各地营销授权代表自报区域，凡与相邻区域有冲突的地方，由公司出面协调统一划定。

我们在《营销管理工作的暂行规定》中是这样规定的：全国各地、各级营销授权代表的营销区域，原则上按其所在地区的登记区域划定，一般情况下不允许其他地区的营销授权代表越位介入。

我们还规定，在原则上按登记区域划定营销范围的基础上，要实行一种例外的原则，即本地授权代表尚未打通或打不通的用户，允许由外地授权代表介入，但要和总公司打个招呼，由总公司协调批准后方可介入。

我们之所以这样规定，一是要坚持全国一盘棋的原则，统一规划销售，以减少不必要的内部竞争和摩擦，防止窝里斗，自己把市场搞乱。二是也考虑到营销工作的特殊性和复杂性。不能让有些人占着茅坑不拉屎。”

“从原则上讲究竟可行不可行，大家可以讨论。”一等柳云涛讲完，杜民生就主动地向大家探询道。

“我觉得这样安排应该没有什么问题，就这样确定好不好？”罗凯明又进一步征求大家的意见。

“就这样确定吧！”“我看这样办能成！”与会成员纷纷表示赞同。

“最后的一件大事就是营销政策的事了。”柳云涛接着说道：“我们几个人事先议了一下，根据历来的经验，营销授权代表的佣金提成我们初定为每吨三十元。过来的惯例都是二十元，最高的三十元，实际上相当于个信息费。因为授权代表一般自己都有固定的销售渠道，就是打个电话的事情，没有更多的投入，我们是比照惯例，按最高标准定的。目的是激励授权代表们促销的积极性，如果大家没有不同意见，咱们就按这个标准下安民告示，照此执行！”

罗凯明道：“我觉得这个标准定的比较切实可行，做生意嘛，就得有钱大家赚，我们也不能太抠了，太抠了会挫伤朋友们的积极性，就按这个标准办吧！”

“有个事情我今天得做个特别说明。比如有的营销授权代表，人家自己有资金实力压货，名义上是代销，实际上是去搞自营；对于这种情况，我们计划根据其一次性销售的数量给个优惠价，这样才便于开拓市场！”柳云涛又补充道。

常建军道：“我看大的原则我们就这样确定，其他一些具体的操作程序，操作细节和具体的执行标准，我看就用不着一一具体讨论了，由几位在职的经理自己做主安排就是了。生意场上的情况千变万化，没有点机动的自主权怎么成呢？”

葛忠坚持道：“还是议论的具体一点为好。咱们好不容易大家凑到一起，人多心眼多，这样才安排的周全些。”

临时董事会全体会议整整开了一个上午，直到下午一点才告结束。各项议题议案都讨论得非常深入，对一些营销过程具体的操作程序和操作细节也做了充分的讨论，取得了共识，会议召开的非常成功。

会议对杜民生、柳云涛、葛忠三人又提出了新的要求，要在操作秘鲁进口业务的同时，尽快把日本的防水麻袋业务促成，以拓展公司的业务经营范围。

临散会时，罗凯明笑着挽留大家：“我已在长江大酒店订了一桌，咱们就在一起吃顿便饭吧！”

正事已经办完，常建军的顽皮劲儿就又上来了，他忽闪着两只大金鱼眼向陶玉清调侃道：“怎么能总在咱们自个儿身上剜肉吃呢，咱们今天还是吃党吧！怎么样，陶总，您这国营公司的大老板今天出点血怎么样？”

陶玉清大笑着回敬道：“现在我这个‘党’已瘦得只剩一把骨头了，你不嫌瘦就拿去啃吧！”说着，自己先笑了起来。

吃饭用的交通车罗凯明早就备好了，几个人一下楼，两辆黑色的原装进口奥迪正在楼下候着，大家闹闹嚷嚷地钻进汽车后，就乘车向长江大酒店赶去。

第　五　回（1）　探蛎得珠招贤纳才俊　　渔郎问津觅踪谢良朋

第五回（1）饕餮盛宴

长江大酒店是个以满汉全席为招牌菜肴的餐饮娱乐中心，以其高贵奢华、菜点精美、礼仪讲究和场面豪华而享誉江城；另设有歌舞表演剧场和各种时尚的游艺娱乐场所；是个当今有钱人消费的好去处。

据江城朋友夸耀，发端于大清康乾盛世，引进自广州酒家的满汉全席各式名贵菜点计有108款，以应三十六天罡和七十二地煞之数，寓意含天地飞潜动植，有包罗万象之意。要想得窥全豹，三天三夜也品尝不尽。在饮食消费水平位居国内中等偏下的江城，要想尽享其味，没有上万元的消费是难以望其项背的。故而对年薪在一两万元之间的工薪一族来讲，长江大酒店犹如海外蓬莱仙山，是可望而不可及的。

罗凯明订的饭局设在长江大酒店二楼的御膳堂，一上二楼，就让人置身于一种古色古香的氛围之中。在御膳堂大门的左首和右首，分别雕有绛红色大幅木版的福禄寺三星和八仙过海的图象。走进大厅一看，全是清一色的仿古式家具和仿清制餐饮用具。面对饰有“万寿无疆”字样的黄色餐具、雕花刻缕的仿古式家具和青春靓丽全身宫装的服务员，令人如置身于大清盛世的国宴场景之中，几可与圣祖爱新觉罗玄烨先生和西宫皇太后慈禧女士为伍。在里面大厅的尽处，建有一个周围有雕花护栏和低台阶的舞台，面积并不很大，上面有七八位乐手正在演奏民族乐曲，旋律悠扬轻快，给人一种醒神悦目的感觉。

时间虽已到过午时分，在这个阔大的餐厅里仍然座无虚席。这是武汉当地一种特有的现象，火爆的大饭店，不管是午餐或晚餐，食客多时要过三次流水，这种情况在北方城市是不多见的。

一行人走进大厅以后，立即有高冠木屐身穿宫装旗袍的服务小姐迎了上来。预订的餐桌就留在临街的阔大的玻璃窗下，凭窗可以眺望市区的繁华美景。酒菜都是早已安排好的，待大家落座以后，便陆陆续续送了上来，飞禽走兽，山珍海味，四时蔬果，水陆杂陈，有冷的，有热的，有咸的，有甜的，应有尽有。酒是国酒茅台，一共两瓶。

罗凯明笑呵呵地端起了第一杯酒，对大家说道：“我一向穷忙，和各位见面相聚的机会不多，受苦受累的事情都让大家干了，我却在一旁享清闲。今天借这次场合，我敬大家一杯。”

在座的都是酒精沙场的老手，不管酒量大小，都能拼上几杯，见罗凯明礼让在先，便共同起杯将杯中酒干了。

酒过三巡之后，大家各选目标，互相敬罚，气氛渐渐热烈起来。常建军意欲挑起战火，把目标集中到了陶玉清身上，两个人一次连干了三大杯。欧阳荣向来谨慎，喝过几杯之后，掂量着和各位都已敬过，便躲在后面看热闹。葛忠是罗凯明的大舅哥，在这种场合自重身份，矜持着不肯多喝。杜民生虽然酒量不大，但却非常爱热闹，在这种场合，他是不甘寂寞的，不仅敢喝，而且经常超水平发挥。柳云涛虽然在公司和各位同属一家，毕竟是个北方佬，有意无意之间，大家对他非常照顾，搞得他顾此失彼穷于应付。在这种场合，一瓶白酒哪里禁得住这样折腾，很快就见了底，眼见得第二瓶又下去了一大半。

罗凯明见大家喝得高兴，招呼服务员要再上一瓶，欧阳荣赶快用手拦住，说道：“两瓶酒已经不少了，平均喝，每个人也差不多有三两，照这样苦乐不均地喝，多的会过半斤，喝太多了也不好！”柳云涛见状，也赶忙摆手阻拦道：“快点打住吧，罗总！我这就喝高了，快快手下留情吧！”挡住罗凯明没有让再上酒。

在民乐轻松悠扬的旋律中，大家在尽情地享受着美味家肴，丰收的美景已清楚地展现在大家面前，谁不乐以忘忧呢！

饭局在欢快融洽的气氛中划上了句号。大家个个脸上都红扑扑的，高高兴兴地相拥着步出了迷人的长江大酒店。

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