爱看小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第58部分(第1页)

从云涛给我打电话过来,我就一直在和朋友们联系,大约联系了有十多家,联系明天见面的有三家。因为有的客户要货量不大,有的时间赶不过来,我就约定了三家实力较强的客户明天过来。这三家客户的老板都是我的老朋友,对他们的根底我比较了解,这样办起事来会实在些。我怕的就是云山雾罩地让人给呼悠了,耽误了你们的事情。真若是有个一差二错,我也没办法向你们交代呀!”

又道:“明天要来的三家客户,一家是无锡太湖的水产养殖公司,一家是高邮湖的水产养殖公司,一家是洪泽湖的水产养殖公司,都是当地规模较大的养殖企业。前段时间我已经和他们沟通多次了,这三家客户各家定购量均在千吨以上,总算在一起最少不会少于三千吨!不过,他们对进口鱼粉的价格和交期非常关心。听说最近市面上的鱼粉十分短缺,价格飞涨,若是价格超过了他们的承受能力,恐怕一次就要不了那么多了!”

他是个工程技术人员出身,出于职业的习惯,他向来都是有一说一,有二说二,过头话是从来不讲的。对于他的这种处事风格,柳云涛是再清楚不过的了。一听他这样讲,柳云涛大受鼓舞,便笑道:“若是这种情况,这个事情就好商量了,和这些养殖企业的终端客户打交道是再轻松不过的事情了。消除了中间环节的加价因素,价格上是不会有问题的。我们现在既然生意已经做了起来,就要想办法把生意长期稳定地做下去。如果能通过您老兄与这几家公司建立起常年的供销合作关系,我们可以用最优惠的价格向他们供货!”

杜民生又问道:“卢总有没有打听过当地近期的市场行情?明天要来的这三家客户有没有讲过他们的希望价格?”

“这些情况我都已经打听过了。自进入十月份以来,进口鱼粉就供不应求。朋友们听说我的手中有进口鱼粉可以供应,都高兴坏了。我这个人虽然能量不大,但在朋友圈子中的口碑还是不错的,我说的话他们大都能想信。因为我是搞技术出身,说话办事向来都是一步一个脚印,没有根据的话我是不会随便乱说的。至于价格嘛?大致在五千上下的价格,他们都是可以接受的。太高了他们就有点承受不了了!”

听卢朝忠把大致情况介绍了一遍,杜民生和柳云涛的心中都有了底。柳云涛便把话题岔了开来,向卢朝忠说道:“就着这个机会,我先给老兄交个底吧!来之前我们召开董事会商量过,对于一次性销售量超过一千吨的,我们给销售代表每吨提取五十块钱的佣金。只要货款到帐,我们保证在五个工作日内将佣金打到销售代表的帐户上。您老兄这么大年纪了,还这样辛辛苦苦地为我们跑前跑后的帮忙,我们哪儿能让您老兄白受累呀!”

卢朝忠一听,脸上立时现出异样的光彩,笑道:“那我就谢谢兄弟和杜总了!大家都是朋友,这些事情都好说。不用说还有这么丰厚的报酬,就是尽尽义务,朋友之间也是应该的!”

杜民生笑道:“我们大小也是个挂牌儿的公司,凡事都得讲个规矩。我们会言出必践,说到做到的。这也是您的劳动所得,不必客气!至于价格嘛,我们到时候就比照着您给我们提供的客户的希望价格去谈吧!”

三个人在房间里聊了一会儿闲话,卢朝忠见事情已经初步谈结,时间又不太晚,便邀请杜民生和柳云涛要去夜市上去吃宵夜。柳云涛谢辞道:“我们哥俩在火车上已经吃过晚饭了,现在肚子又不饿,今天就免了吧。明天再请,明天再请!”三个人推让了好一会儿,卢产忠见杜 、柳二人坚执不去,便告辞回家去了。送走卢朝忠回到房间,杜民生踌躇满志地说道:“我说云涛兄,咱们这次出行可真是有点儿吉星高照!这还刚刚走了两站,六千吨鱼粉就要捅出去了。咱们的主力军还没有上场呢!”

柳云涛感慨地说道:“千里地的朋友千里地的威风!做生意嘛,靠的就是朋友帮衬。咱们还得广交朋友,多办好事啊!”

“人逢喜事精神爽!”晚上,杜民生和柳云涛兴奋的久久不能入睡,鱼粉长鱼粉短的絮絮叨叨地叨咕了大半宿。第二天早上,两个人一直睡到将近八点才懒洋洋地从床上爬了起来。要不是两张免费的早餐券过时就要作废,两人真想再多躺一会儿!

在宾馆餐厅吃过早点以后,两个人又回到了住宿的房间。一进门,柳云涛就抄起遥控器把电视打了开来。他斜依在床边看着电视节目,笑着对杜民生说道;“现在咱们哥俩只能是傻老婆等汉子喽!”

杜民生笑道;“该等的就得要等。我们又不是孙悟空,客户也不是孙悟空身上的毫毛,说变就能变出个人来,可以招之即来,挥之既去。有客户可以等就是我们的福气,您老兄别不知足了!”

杜、柳二人正在房间里东拉西扯地说着闲话,房间的座机电话突然响了起来。柳云涛抓起电话一听,只听卢朝忠用兴奋的语气说道;“是云涛吗?我是老卢啊!高邮的范总到了。我们现在已来到大堂,现在方便上去吗?”

一听客人已到楼下,柳云涛马上应道;“好,好,那就赶快把范总请上来吧!我马上下去接你们。”放下电话就冲了出去。

柳云涛走到电梯门口等了一会儿,待电梯门一开,卢朝忠偕同一位三十多岁的年青小伙子笑吟吟地从中走了出来。卢朝忠一见柳云涛就站在电梯门口迎候,赶忙介绍说;“这位就是高邮水产养殖公司的范总。这位是我的老朋友柳总。”

见过面之后,柳云涛便领着卢朝忠和范总向住宿的房间走去,一边走着,一边打量着身边的范总。

只见范总一米七零以上的个头,长得不胖也不瘦,理着个高平头,白白净净的面皮,恶眉虎眼,戴着一副白边的近视眼镜,显得既俊秀又有灵气。不禁心中平添了几分喜爱。

三个人走到房间门口,杜民生正立在门口迎侯。进得房间之后大家寒暄了片刻,谈话便涉入了正题。

原来,范总名叫范文东,是卢朝忠大学同学的儿子。范文东毕业于江苏水产学院,刚刚参加工作时曾在一家五星级酒店做过技术员,专门负责生猛海鲜的保鲜养殖工作,对水产养殖很有一套。后来,在大学同学的怂恿下,合伙在高邮湖搞了个水产养殖公司。几年下来,已经发展成为一个相当规模的养殖公司。

话一开头,柳云涛先是把进口鱼粉的情况做了简短的介绍,然后便把秘鲁鱼粉供应商发来的标有蛋白、脂肪、水分、沙和盐含量的产品品质检验单交到了范文东的手中。说道:“范总是个行家,我就不用多费口舌了。你来看看这个品质检验单,看看符不符合你们公司的要求?”

范文东接过品质检验单仔细看了看,说道:“我们这些年一直用的就是这种秘鲁鱼粉,质量上我们是信的过的。不知道这价格怎么算?”

柳云涛道:“咱们大家做生意都是朋友找朋友,价格好商量!按照我们内定的销售价格,原则上要比市场价格优惠一些,这个销售原则我们是不变的。另外,按照业内的惯例,成交量小,我们就按零售价格执行;如果成交量大,我们就按批发价格执行可以再优惠一点儿。范总能不能先给我们报个计划订购的数量,我们再谈价格?”。 最好的txt下载网

第十六回(5) 弄潮钱塘惺惺两相惜  帆逐秦淮击楫各争先

第十六回(5)一尺八寸

范文东笑道:“那就按一千吨算吧!我们的实际购买数量不会低于一千吨!”

“那就按吨价五千零五十元成交怎么样?按现时下上海港的出货价差不多便宜一百元了。”柳云涛试探性地把价格报了出来。

“能不能再多少便宜一些呢?我们去天津港那么远,同样的价格运输费用要增加好几十元呢!”范文东开始向下侃价。虽然柳云涛的报价已经报的很低了,他希望再低些才好。生意场上讲的是分厘必争,一吨鱼粉降上一块就是一千块,一吨鱼粉降上十块就是一万块。他不能放过一丝一毫讨价还价的机会。

求职者的圣经·职场篇  火影之蓝染忽右介  韩娱之允诺一生  可以平凡不能平庸  少鸿-花枝乱颤(出版)  美国的极限  跪乳(纯百 小妈)  新世纪福音战士之天使守护  即兴偏爱  悖论主义对句601首  天龙之大醉侠  金粉世家  英雄联盟:上帝之手  年代文大冤种拒绝走剧情  HP GGAD 不得安宁  跑出我人生  天灾后,我养了东北五仙[种田]  诱骨【姐弟】  网游之有间黑店  荒原狼  

热门小说推荐
槐夏记事

槐夏记事

本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...

八零小军妻

八零小军妻

养父母待她如珠如宝,她却心心念念的想要回到抛弃她待她如糠如草的亲生父母身边儿,犯蠢的后果就是养母死不瞑目,养父断绝来往,她,最终惨死车轮下重来一次,她要待养父母如珠如宝,待亲生父母如糠如草!至于抢她一切的那个亲姐姐,呵,你以为还有机会吗?哎哎哎,那个兵哥哥,我已经定亲了,你咋能硬抢?!哎哎哎...

星际工业时代

星际工业时代

新书宇宙乾坤塔已经发布,可以开宰了第一次工业革命,蒸汽机将大英帝国变成了日不落帝国第二次工业革命,内燃机推动历史的车轮,电灯照亮漆黑的夜晚第三次工业革命,互联网将我们的星球变成了地球村大学生秦毅走运获得了科技塔,掀开了星际工业时代,从此以后太阳系变成了我们的后花园我们在太空之中发展农业兴建太空工厂我们在月...

军少娇宠:未来大小姐

军少娇宠:未来大小姐

军少娇宠未来大小姐由作者绵绵妙创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供军少娇宠未来大小姐全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

无耻魔霸(魔艳武林后宫传)

无耻魔霸(魔艳武林后宫传)

这是一条成魔之道ltBRgt杨小天既然走上了这样的一条道路ltBRgt就决不回头ltBRgt不论前途怎么样ltBRgt都要面对它ltBRgt他一定要成为至尊ltBRgt武林的至尊ltBRgt江湖的至尊天下的至尊ltBRgt成王败寇ltBRgt成功了ltBRgt他就是名传千古的霸主失败了他就是遗臭万年的恶魔...

非凡人生(娇艳人生)

非凡人生(娇艳人生)

非凡人生凌轩是这个都市的主角,他身上发生的一切,应该是男人们都渴望得到的。他的经历,就是一个个娇艳美女组合而成的酸甜苦辣爱恨情仇非凡人生绝非一般的人生故事,娇艳人生,不走寻常路。非凡人生延续面包作品的一贯风格,更清新,更自然,更现代!总结只有一句YY,只有YY,男人的YY,最尽情的YY!...

每日热搜小说推荐