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第10部分（第3页）

（3）从产品主要特点和主要形式上确立自己的概念，要把它归纳出来，主要的、大的特点自己霸占，以免其他竞争品牌先走了一步让你处于被动。

第５节品牌在淡旺季什么时间最容易提升

淡旺季是企业最容易做推广和促销的时期，也是根据市场现状转换营销方式最频繁的时候，促销活动、促进活动，甚至品牌提升活动和推广运作等，都是企业在淡旺季做的营销活动。

利用淡旺季如何去做更为合理？如图9…6所示，可以看出产品进入旺季之前哪一点适合启动品牌形象，哪一点适合赢得销售。这里有两个点可以设计，第一点是铺货点，第二点叫启动点，但是在启动点的把握上，要注意一定是在整体需求上正常启动。

图9…6淡旺季的推广和促销

淡旺季的转换时要注意，有些产品一年有两个淡季两个旺季，有的只有一个。在淡旺季的转换和第二年的淡旺季的衔接上要处理好并把握与整体策略上的一致性。

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第34节：第10章　不同时间点的诉求法则（1）

第10章不同时间点的诉求法则

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诉求语言不是一个漂亮的词汇

导入期诉求语言的设计要求

成长期诉求语言的设计要求

成熟期诉求语言的设计要求

卖需要、需求和欲望的诉求语言的区别

什么产品适合感性的诉求语言

什么产品适合理性的诉求语言

企业品牌的诉求语言应用

第１节诉求语言不是一个漂亮的词汇

现在，很多企业都很重视在市场推广中利用诉求语言。所谓说诉求语言；很多人都把它和广告语同等对待。但要知道诉求语言不是漂亮的词汇，它有很多可以遵循的规则。它不是创意一个引诱市场人群觉得好听的语言，而是让市场听到这个语言之后；感想和感觉到什么，这其中语言的设计问题不是华丽不华丽的问题，而是应该对应消费者对产品的感知和感应的过程。所以诉求语言的创意和产品的生命周期以及产品的市场成熟状态有着非常密切的关系。诉求不是你告诉消费者你有什么；而是你提示消费者他要什么。

不要为他人作嫁衣

做一个产品的诉求语言，这个诉求语言一定是一个表现产品利益的语言。但如果市场已经进入了成长阶段，这时其他的企业已经在瓜分这个市场的份额了，也就是说在成长市场的环境中，需求已经产生了，而我们的诉求还在教育消费者理解这个产品的基本利益的话，就容易被其他竞争产品得利。因为，其他的竞争品牌只是在掠夺已经有需求的消费者，而你却在帮别人去教育市场。你教育得越多，别人掠夺得越快，这样你的损失就越大。

产品类别不同；需求方式也不同

不管是成长期市场，还是其他市场，每个时期的市场都有其诉求行为，这些行为包含的内容很多；语言诉求只是其中一项。

在市场中；不同的产品也会有不同的诉求语言。有些产品消费者是理性接受的，有些则是感性接受的。理性接受的产品需要了解什么？感性接受的产品需要了解什么？这些不同的产品；由于需要的不同，其诉求语言也是有所不同的。如果我们对这个产品不了解、对市场不了解的话，设计出来的诉求语言就会有问题。所以，诉求语言还涉及市场的消费需求形态。

要注意市场阶段性变化

诉求

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