手机浏览器扫描二维码访问
2. 先确认自己的立场及任务,再以对方的观点作基准,以对方的立场来思考,切忌本末倒置。
3. 以口头方式展开话题,再配合可视化的资料来进行销售活动。
4. 先设好架构,再收集信息和资料充实内容。
5. 设法从信息和资料中发掘独创的构想。
6. 配合对方的身份和知识水准,以对方易懂的“共通语言”来表达意思。
7. 要让对方在看第一眼的时候,就引起他的高度的注意和兴趣。
8. 笔记只是辅助工具,因此,千万不要以笔记代替说明,而应由业务人员自己来介绍。
9. 笔记内容要一目了然。
10. 笔记当中不要只记录问题的答案,而是要记录引起问题的各种情况。
11. 说明文字必须简明扼要,语气直接而客气,切忌过于复杂。
12. 每一页的制作目的都必须明确。
13. 提出可以证明“为什么?”的理由和证据。
14. 每一页的内容都要对顾客提出具体的建议。
15. 要以“对某人诉求某事”的意愿,热情地进行销售活动。
制作笔记时,其内容的表达,应注意下列15项技巧:
1. 每一页诉求一个重点。
2. 切记:杂乱会给人不快的感觉。
3. 字要写得大而清楚。
4. 编排结构要懂得运用留白。
5. 不断寻找新鲜的话题,切忌老调重弹。
6. 称呼对方时,要用“您”、“府上”、“贵宝号”、“贵公司”等尊称。
7. 不要把涂鸦式的记载内容直接剪贴使用,否则会比目录类的成品效果更差。
8. 利用目录、说明书、剪报的方式把想强调的部分加以附注、画线,或用红笔圈出来。也可以把不需要的部分去掉。
9. 为达到浅显并提高视觉效果的目的,可用卷标或剪报取代书写。
10. 如果强调所属公司或商品,可在每一页的角落处统一贴上
商标或标语。
11. 必要时,可把对方名字或公司的名称列入笔记中。
12. 内容涉及统计资料时,应注明出处。
13. 字体不一定要秀丽,但是一定要力求工整。
14. 将实际销售活动结果记载下来,以作日后参考。
15. 页数避免过长,至多不超过20张(40页)。
◎利用生动的照片吸引顾客
以视觉为诉求重点的资料中,使用“照片”是最普遍的记录方式。因此,“照片”是“推销信息笔记”中最重要的资料来源。
一般说来,业务人员亲自拍的照片都是有目的的,先有目标再有行动,所以,效果要比一般不注重诉求重点的业余照片来得好。而且,如果是以对方的住所、办公室或对方熟悉的地方、人物作背景,效果将更理想。尤其是人物照片最具效果、最具说服力。
第3章 战器力——销售工具的制作与装备(5)
因此,有很多公司在对顾客说明一些人因购买该公司产品而增值获利时,总是很戏剧性地运用一些退休后在农场、山间避暑,或到海边渡假,过着悠闲生活的人物照片,来说明其中的好处,进而达到推销商品的目的。
那么,作为笔记中使用的照片,应以什么为拍摄重点呢?现将重点说明如下:
1. 表现出商品高贵、有价值的一面。
2. 拍摄商品“制造过程”,较能给人感同身受的深刻印象。
3. “零件”是商品的组成部分,强调零件,较具说服力。
我是妖怪我怕谁 奇怪的旧故事 九云记 竹马青梅:萌妻很抢手 遇见未知的自己 孙子大传 被毁灭的人 血紅的右眼 娱乐之王座 魔幻学园 信念平安 找爱 鬼伏 琥珀之浪 中国房地产战争 颜好声正怪我咯? 梦奴 一世倾城之水月传奇 男朋友太拽怎么办 纸戒
龙血部队兵王狂龙因违反规定,被迫回到中海。本想低调做人,却偶遇美女总裁让自己睡了她,哪知道被卷入一场莫名的争斗,成为了她的贴身保镖。叶轻狂从此龙入花海,身边美女如云,但也麻烦不断读者群527212401...
新书宇宙乾坤塔已经发布,可以开宰了第一次工业革命,蒸汽机将大英帝国变成了日不落帝国第二次工业革命,内燃机推动历史的车轮,电灯照亮漆黑的夜晚第三次工业革命,互联网将我们的星球变成了地球村大学生秦毅走运获得了科技塔,掀开了星际工业时代,从此以后太阳系变成了我们的后花园我们在太空之中发展农业兴建太空工厂我们在月...
市一高新丁黄景耀因得罪骨干教师被恶意针对,不堪受辱辞职后意外得到仙家至宝。重新执教县一高,左手录运簿册掌天下文章,可查看每一个学生学习天赋,提升天赋。右手文昌大印掌考场气运,财富官运。教师以教育水平和升学率为本,黄景耀渐渐发现他的本钱雄厚的有些令人发指,一次次撼动整个教育界,又远不止单一的教育界。...
全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...
军少娇宠未来大小姐由作者绵绵妙创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供军少娇宠未来大小姐全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
段飞是个倒霉的孩子,老爹被人陷害入狱,又遭遇对象退婚,开间小诊所给村里的人治病,连温饱都不行。可他从未放弃过努力,他坚信只要人不死,必定有站在人生巅峰的那天,最后他用枚小小的银针走上复仇之路,凭精湛的针灸获得无数美女青睐陪伴。这是个励志故事,段飞的崛起之路经受无数阴谋陷害,可他为了坚守正义毫不畏惧,视死如归跟邪恶力量做斗争。...