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文武看完之后,连声叫好。“以后马总就是我人际关系与专业问题的导师呀,但酬劳是没有的,可以请马总吃饭。”而马平因为从文武身上看到自己的影子,再加上与文武能有对等的沟通,所以也喜欢文武,况且马平也需文武进入自己的圈子,只有这样,自己在美地集团才能持续发展。
美地厨卫第一次营销会议结束后,刚刚任命的大区总监一回区域,都纷纷拿起了砍刀,大刀阔斧进行了清理。
第39章
这些新上任大区总监,此时就好比明朝时期的“东厂西厂”一样,无孔不入地寻找那些被清理人员的罪证,什么上班上QQ、泡妞带到办事处住宿、什么吃促销员工资等等,而清理的对象,多数是原来烟机与消毒柜事业部的区域人员。就算东北大区总监沈慧与华东大区总监黄石,虽是老消毒柜与原烟机事业部的人员,但在此时也都杀掉了几个消毒柜与烟机事业部的人员,已给马平表表忠心。
郑本亮、胡海俩看在眼里,急在心里。因为这些老部属都是他在美地发家、立足之本。自己此时却爱莫能助。偶尔碰到关系非常铁的下属要力保,也只有求到马平,跟下面大区总监打声招呼放一马。但这种次数又不能太多,只能偶尔卖一两次面子,所以胡海与郑本亮俩人位置极度尴尬,名则副总经理,实则有名无实了。
美地厨卫公司,各区域经历过此次大清理,基本上从业务员、客户经理、办事处经理、区域经理到大区总监,绝大部分都是马系人马。
但经历过这次区域人员清理,营销人员也比较短缺。
马平想到扩充业务人员,并制定了“3060人才引进计划”。其意义就是招聘30名有职业经验的营销人员;招聘60名应届大学生,充实到基层营销人员队伍中。并且招聘事宜兵分两路,陆林负责招聘有职业经验的营销人员,一是在《销售与市场》打广告;二是通过猎头公司,在同行业进行挖人。同时,同步进行到校园进行大学生招聘工作。
并且将工作分配给了文武、陆林、李丽三人落实。
文武一边忙着招聘的宣讲材料;一边忙着《亮的世界》的创刊,并且此事十分重要,其涉及到马平刚任总经理的思路宣贯。再者,文武想到通过此期内刊,增加在全国区域营销人员与代理商的影响力,所以一定要办好。
李丽敲了敲门进来:“文总,找你沟通下大学生招聘一事,你呆过大企业多,见过大世面,看一下有什么好建议。”
文武见她突然心里想到,这个小女人真不简单,从郑本亮的秘书做到现今马平的秘书。但表面上笑了笑说:“李秘书呀,哪里有什么好建议,你看我事情也多,还忙着创刊《美地世界》,要不此次招聘,你是组长,我协助你,你需要我做什么吩咐一声。”
“哪里敢吩咐你,大才子总监,组长我可以当,但招聘思路你要提供了。”李丽:
文武:“好的,我认为招聘第一宣讲集团简介与集团文化;二是性格测试,因为我们招的是销售人员,看他们性格适不适合做销售;三是组织他们做游戏活动,测试一下动手能力;四是问答题回答,看一下应变能力。” txt小说上传分享
第40章
李丽笑笑说道:“才子就是才子,思路一转眼就有。集团介绍宣讲内容,文总你负责了,性格测试内容你有没有,给我一份学习一下,后面两大事项我做了,我马上回去拟一份招聘工作内容安排,省得你大忙人忘记了”。
文武:“集团简介与集团企业文化我会准备,性格测试我现在拷给你一份了,里面内容你看一看就懂,反正做销售的一定要外向型的,如果是外向加理性就适合培养,未来适合做领导。”
李丽:“文总,还有一个事情与您商量,你说此次我们去哪个省份、哪个学校招人好呀?我个人建议去湖北武汉,马总母校中南财经大学去招聘”。
文武心里想到:“怪不得李丽能做到马平的秘书,却是有其过人之处,善于发觉人的基本需求,知道男人需要荣归故里,衣锦还乡的感觉。而自己在集团简介与集团文化宣讲中,务必要多推介马平,让其师弟师妹学有榜样。”但嘴里却说道:“好的,听你安排”。
《美地世界》在紧张而又有序地忙碌下,终于出刊了。
文武特意安排了此次内容主题,除了《马平总经理阐释:美地打造厨卫第一品牌》、《顺势做强做大灶具》。同时,将马平提出的营销策略二十二字营销模式“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。用现实案例与现身说法了进行了解读,从而便于全国营销人员执行。
《美地世界》出刊后,文武亲自送一本呈给马平。
马平看到后,露出满意的笑容。并吩咐道:“文总,印五万份,发到全国每位代理商、每位营销人员、每位导购员,还有与我们有关系的政府单位、媒体记者都邮寄一份,这也是一种品牌宣传吗?”
“马总,除了品牌宣传的作用,这本《美地世界》未来还能帮助销售。例如,那些业务员拜访的客户,只要把地址发给我们市场支持中心,我们就负责寄杂志给客户,这样客户通过全方面的了解,也可以增加客户合作的意愿;还有《美地世界》全面剖析的思路、方法,不仅让全国营销人员与代理商步调一致,也让大家相互学习,共同提高。此种效果,就是我倡导的要让品牌工作,从第二生产力变为第一生产力,直接促进销售。”文武说道: txt小说上传分享
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