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第22部分（第2页）

如哥伦布发现新大陆，我兴奋了：“支点，支点哪儿？”

“支点嘛，嗬嗬，那就是推迟走货日期，刁难‘猴子’一番，逼他就范。”赵妮娅微微闭眼，挑了挑嘴角，一脸的自信。

“——推迟走货日期？我还以为是什么神机妙算、奇思妙想呢，亏你想得出来，就这点小小花招，能把‘猴子’怎样？我们能如期把800吨天然胶收拢完毕就谢天谢地了，还要搞什么推迟走货日期，这不是搬起石头砸自己的脚吗？再说，万一走漏风声，乔老板知道了咱们故意延迟发货时间，岂不糟糕透顶？”我的老鼠胆又来了。

“我早就跟你说过，实者虚之，虚者实之，世事如谜，隔一层窗纸就看不清另一个世界。乔总对你我信任，不会像那奸贼曹操无端地疑神疑鬼，横加猜测的；兵来将挡，水来土堙，即使‘猴子’给乔总去电话催促快些走货，咱们也不必害怕。”

我大惑不解：“为什么？”

“咱们可以回复乔总，说胶块还没有洗刷干净，还没有晒干，说晚些时间走货，可以防止‘猴子’趁机爬价。”一丝得意的笑容从赵妮娅粉嫩的脸蛋上掠过，“你想，‘猴子’是外人，你我二人是公司的忠实员工，远在异地的乔总会相信哪一方？”

“那乔总当然要相信咱俩了，可是……咱们推迟走货时间，‘猴子’就能乖乖就范？——这，这似乎奈何不了他的，顶多，那些胶块在岙北多放一阵子罢了。”

“你想得过于简单了，亲爱的吴黑生。”赵妮娅递一杯橙汁到我手里，“兵法讲究‘上兵伐谋’，所以，摸透‘猴子’的心思至关重要。”

赵妮娅这妮子诡计多端，莫非她要效仿一回美国鬼子，大搞心理战？我不得而知。

“‘猴子’的心思，还能有啥，姜太公钓鱼——愿者上钩而已。”我把橙汁一饮而尽，“他说只收聚了200吨胶块，还以风大浪急为借口推迟打捞，余下的600吨胶块还不知驴年马月才能弄上岸来。在这紧要关头，咱们推迟发货时间，不正中其下怀，为其悔约创造条件吗？”

七十三　智斗（上）

“——是吗？你也太低估‘猴子’了！”赵妮娅嗤之以鼻，“我的看法恰恰相反。既然‘猴子’敢于与环球伟业签订合同，说明他已胜券在握，至少胸有成竹了！这800吨天然胶的供货合同非同儿戏，岂是一时意气或者一般豪气所能支撑得了的？据乔总说，800吨天然胶是　‘猴子’所报的数量，也就是说，当时‘猴子’对此事极有把握了。依我的观察与揣测，合同中签定的800吨天然胶应当全部或者接近全部打捞上岸了。”

“不会吧，有这么快？‘猴子’说，这两天风高浪涌，暂停打捞了的。”

“只要把‘猴子’的话稍加分析，就不难发现其中漏洞百出，甚而不能自圆其说。你想啊，老鼠总是黑天出窝，做贼从来是选择夜黑风高之际下手，难道偷窃还讲究一天工作八个小时，节假日休息？打捞沉船中的胶块，属大盗，是犯王法的，选择风高浪急时下水才不易为人发现。你想想，待到风和日丽，海水一平如镜之时，光天化日之下，他们敢明目张胆地前去打捞吗？早上去场地的时候，我仔细估量过，那黑压压好大一片胶块，绝对不只200吨的，至少也有四五百吨。”

“那……那‘猴子’为何说才打捞了200吨呢？”

“很明显，‘猴子’也在试探我们，一则想让环球伟业尽多尽快地兑付货款，二则想抬高一下货价，争取最大利润空间。”

“噢，是这样。”这赵妮娅精明着呢，我暗暗点头，“可是，在这种情况之下，我们再敲打‘猴子’，延迟走货时间，不正合他意了吗？”

“其实，‘猴子’的心态很矛盾，一方面，他给环球伟业施压，大放烟雾弹，想趁机起抬一下价格，一方面，他急于走货，恨不能把手上所有的天然胶一下子出手。”

我听得糊涂：“那是为什么呀？”

“如果不把打捞的胶块赶紧出手，过些日子海事部门发现问题，追查出来，‘猴子’可是要自身不保，坐牢蹲监的。所以，他既心存侥幸，想以海风海浪说事，抢抬一下货价，又想把收聚的胶块迅速出手，以防夜长梦多，引火上身。而他的这一心思，正是我们所要寻求的支点，只要在这里架支小小的杠杆，收获定准肥肥的。”

“能行吗？”我往前探了探一身子，仰望着赵妮娅。

“相信我，不会错。即使‘猴子’有所察觉，也会默不作声地吃点哑巴亏了事的。一头芝麻，一头西瓜，孰重孰轻他清楚着呢！”

“这事要是让乔总知道了……”

“又来了，怕什么。”赵妮娅双手一摊，“推迟走货日期于公于私都有益处，一来，可以防止‘猴子’抬价，二来，我们还能发点外财，见笔小小的收入。只要我们做得天衣无缝，手脚利索，不留痕迹，即使乔总追查起来，咱们来个死不承认，任凭‘猴子’怎么胡来，也不碍事的，而何况，这根本也没有伤及乔总一丝一毫的利益，咱们并没有从乔总兜子里掏银子，怕什么。”

赵妮娅的分析推理严谨，头头是道，堪称完美无缺，令我油然而生敬意。要是与一个如此精明强干的小媳妇居家生活，那小日子准没的说，一定是芝麻开花节节高。

见我思想动摇，赵妮娅高歌猛进，一路攻城拔寨子，势如破竹，逼近我最后一道思想防线：“黑生，咱们与‘猴子’好有一比？”

“好有一比？”以

“嗬嗬，现在，咱们与他是‘狗咬老虎，两下里怕’！”赵妮娅双手叉腰，“‘猴子’害怕咱们不走货，或者走货太迟——800吨胶块子长期压下去，足让他倾家荡产死无全尸；咱们害怕万一‘猴子’凑不够800吨胶块，影响了乔老板的计划。”

“嗯，还有一点，如果‘猴子’把这些天然胶转卖给他人，岂不坏了大事？”我也学会了思考，懂得了分析。

赵妮娅侧身若有所思地看着我：“这种可能不是没有，但微乎其微。你想，‘猴子’要找一个合适的买家非常不容易：一次性购进800吨天然胶，需要相当大一笔款项，一般的买家没有先期的准备，是办不到的。如果不经预先筹划，单兰兰也拿不出这笔巨款的，好在她路子宽，有银行做靠山，才得以活动得开。因此我敢断定，‘猴子’要短时间内找到一个大买家，根本不可能。”

“噢，那就好。”我似乎身感轻松了，“这么说，单兰兰也知道此事？”

“你咋这么不开窍呢，也不好好想想，乔总能让她知道此事吗？乔总只能承诺给她购进一大批价格便宜的天然胶，绝不会告诉她这批胶的来路，否则，乔总还能从中有所斩获吗？”

七十四　智斗（下）

赵妮娅的话深深地教育了我，我觉得，这些精辟见底的分析研究是攻读任何版本MBA教材学不到的，这或许就是人们所称颂的商业头脑或者经济头脑了吧。商战如战场，一种商业思想是否成熟而老到，直接关系商家的成败，乃至生死存亡。说得直白些，商场就是一口陷阱，生意双方就是掉入陷阱中的两匹狼，两两都逃出陷阱根本不可能，只有一方把另一方打倒在地，然后踩着它的脑瓜子爬出去。商不厌诈，大家宣称的“互惠互利，实现双赢”远不如一句鬼话，只是交手前的相互安慰与引诱而已。

我坐在沙发上深思良久，一度坚如磐石的方正思想瞬间涣然冰释，土崩瓦解：是啊，既然没有挖环球伟业的墙角，没有出卖乔总的利益，玩一次顺手牵羊，吃一口营养多汁的“夜草”未尝不可；水至清则无鱼，人至察则无徒，如果我不与赵妮娅合作，失去一份珍贵的友谊不说，而且，她是上司，说不定哪天弄双小鞋给我穿穿，那可就惨死洒家了。罢罢罢，既然出门为了赚钱，就不能拘泥“君子爱财取之有道”之类的清高之言，今日响应一次赵秘书的伟大号召，庸俗一下又能怎样？

我的思想翻江倒电闪雷鸣之际，忽地忆起乔老板曾经给出的的谆谆教诲：世上的钱无所谓你的我的，全是大家的，也就是说，大家的钱大家花，你花我花他花她花谁花不是花？“猴子”能大口喝酒大块吃肉，赚得盆满钵满，腰缠万贯，

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