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关于前者,胡殊同没有说聚苯乙烯比聚氨酯便宜多少,他在讲的是以一个五百吨的装配库为例,从隔热板、天井板、底板门板支撑板等综合下来,得出一个数据。
关于后者,他在强调的是,什么才算真正的装配库,它应该是一次组装除了定期维护之外的终生利用,短期安装长效使用才是装配库的要义。所以,它的制冷设备是一体式跟进,它不需要强瑞的技术专员去现场做建构,而是根据不同规模的冷库,利用这项对口技术,在企业内部进行机组整合。
同时,胡殊同还举了一个例子,真正的装配库应该是由内而外的组装城堡,我们要做的是提供一个个元件,而不是外面看上去美观亮丽,驱寒供暖却还要一步一步来。
讲标过程中,胡殊同辞色皆昂,他收放自如、坦而有序,那种心中有道、言之有物所焕发出的气场,令人惊叹。甚至于,人们能感知到一种情绪,既不偏离讲标人的姿态,又透着一种“这才是正确答案”的悍然。
一手托着下巴,双目莹莹闪神,栾平欣就这样盯着胡殊同,看到这样的他,她突然觉得这一场竞标纵然败了也不可惜。
有万创的参与,在场的强瑞人自然个个“心中有数”,可不知不觉间,很多人都拿起笔写下了什么。不得不说,这一份方案像一记重锤精准地砸到了强瑞装配库的痛点。
“做学术的人不该说一半一半,但我还是要说,装配库前景无限,未来的冷库一半是土建库一半是装配库。在很多餐厅、在大型超市、在星级酒店、在各大食堂以及冷冻企业,都将有装配库。这是领域的蓝海,也是各类建材另一重的用武之地。”
刚有一丝掌声响起的时候,胡殊同的声音又响了起来。
“这份方案由隆山大学和明江大学的在读研究生共同完成,代表墨自县参与本次竞标,若得采纳荣幸之至,如若各位领导觉得只是偏颇之论,我二人另寻可用之地。我的讲述到此结束,感谢大家。”
胡殊同深知形势,人人拍手的满堂彩没有任何意义,广阔的客户空间才是杀手锏,事后如何还是如何。既然这样,为何不强化这份方案的价值。
胡殊同对这份方案的未来深有信心,这样的成果不是他一人所能完成,他也无比珍视这次和栾平欣共事的机会,他日离家之后各奔前路,这样的合作不是想有便有,这次的辛苦投入不应付之东流。
这一席话也深得栾平欣的认可,不入你们的眼,未必不会是他人的蜜糖。而他人,终将是强瑞的竞争对手。
一日过后,收到了竞标的结果,但这样的答案对胡殊同和栾平欣来说可谓啼笑皆非。
强瑞的告知是,他们和万创的方案一同进入下一轮,根据雷小溪的打探,强瑞内部产生了些许分歧,认为该再有一次机会进行筛选。
栾平欣不能忍受这样的颐使了,“二哥,第一,我和殊同没有时间再去参与什么第二轮,第二,即使再有八百轮,我和殊同能拿出来的只有这些东西。行与不行一句话,我们没兴趣陪他们折腾!”
雷小溪也煞是无奈,“平欣,不管怎样刷掉了三家,我们还有争取的机会。”
“机会?二哥,我都看出来了,你这又是何必呢?事情非常简单,强瑞内部有一小撮人推我们但是起不到什么作用,为了顾及各方面子搞出来下一轮。下一轮是什么,万创可以不断加码,很多事情根本就不在台面上。而我和殊同在做的,一个小数点都变不了,这一轮有什么意义?”
雷小溪不肯放弃,胡殊同完全可以理解,这是个求实之人,自从他来到了墨自县,一边在内部发力一边从外部招引,许多改观人人都看在眼里。如果他早有退却,这场墨自的竞标根本就不会出现。
“你说的没错,万创可以不断加码,用一批接一批的客户打动强瑞。可是平欣,眼下的结果我们在路上并没有想过,我们都以为要被万创打得体无完肤,但凭借殊同的发挥,最起码我们还活着。”
“可是二哥,他们是靠客户活着啊!”
雷小溪挠着头,随即又咬了咬牙打了个电话,全程都是笑着,时而不停点头,时而哎哎哎应和不停,不断说着感谢岳总。
却在这时,胡殊同转身而去。
“殊同,你去哪里?”
“我出去走走。”
栾平欣没有跟上去,她知道此刻的胡殊同意乱如麻。
胡殊同不知去哪,总之走着就好,理智告诉他这件事没有对错,技术可以让企业做得更大更强,资源也有同样的作用。人们总说技术是核心,但业务才是企业的立命之本,做技术难度大,拓渠道也不轻易。
但感性地想,胡殊同为强瑞感到可惜,为装配库在墨自大力发展感到可惜。如果输在技术,胡殊同自能直面结果,但输在客户资源上,让他很不甘心。
……
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