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第五章商业战略（第2页）

沉默片刻，易连山用眼神撇了一眼易龙，道：“龙涓国开放与亚留特国的通商，在政治角度上是一个非常积极的信号，亚留特国极有可能在未来的十年内会和我国形成战略联盟，对迷惑森林另一边的伊尔国进行全面开战，大家都知道，我们和伊尔国的摩擦由来已久，却得不到很好的解决，我国一旦和亚留特国形成战略联盟的雏形，哪怕不对伊尔国开战，伊尔国在边境都会有所顾忌。对我们这些从商的人而言，又该如何借助这个趋势发展自己的实力呢？”易连山喝了口热水继续道：“问题的重点就在于，和亚留特国的通商，谁才能占主导地位，说白了就是谁的国内生产能力更强一些。如果我们国家的生产能力更强，势必会对亚留特国的商品形成低价冲击，哪怕亚留特国对我们国家的商品征收一定的税收也无法弥补对应的商品差距，换句话说，我们会用生产力控制亚留特国。”

“简直匪夷所思……”易龙不屑的话还没说完。

易连山并没有理他，举起手里的杯子道：“比如说这个杯子，在我们国内的售价是3个铜币，在亚留特国是6个铜币，市场售价在很大程度上直接反应的是该商品的生产力。那么我们的杯子在亚留特国是不是会卖的很好呢？那是一定的，哪怕是扣除运输和其它费用，我们最少能赚一个铜币。但是，我想说的并不是这个，因为这个和我们的商会战略没有太大的关系。我说这个只是让某些人明白一些简单的社会生产力的组成的道理。”易连山撇了眼易龙后给自己的杯子倒满开水之后继续道：“我说要调整战略是因为，如果我们现有的业务不变，将会陷入到同行竞争的血腥商战中，我们好不容易积累的资源和资金都将快速消耗，甚至不得不让出一些航线，收缩规模自保才能生存下去。但是如果我们一开始就调整我们的规模，甚至关闭那些不赚钱的航线，集中资金，开始搞生产制造行业，让出即将形成的交通运输的主要竞争市场，放给国丰通这种大商会去和那些老狐狸去杀个头破血流，他们杀的越是惨重，对即将通商的运输越有利，而且我估计龙涓国王室也乐意看到这种结果，毕竟通商的成本越低将越有利于开拓市场。而我们搞的生产制造的产品的来源，可以考虑集中资金收购国内的生产商会，要是资金有限，可以考虑注资或兼并，最少要能控制的地步，但选择商品有一个前提条件，就是生产力比亚留特国强盛许多。并且要去亚留特国实地考察他们的实际生产力。

趁现在离通商还有一段时间，大量囤积商品，一旦整体通商后，运输价格下调或稳定后，进入战略计划的第二步，那就是低价杀入亚留特市场，哪怕亏点钱都没关系，只要王室的钱庄愿意贷款，尽量放低价格去占领亚留特的市场。当占领亚留特市场达50%以上的时候，可以顺利实施战略布局第三步，到时候低价策略将带给亚留特商会巨大的资金压力，甚至亚留特国很多商会的生存都会存在一些问题，这个时候，我们可以用国内的商会向国库或钱庄抵押贷款，用这部分资金去兼并收购亚留特的这些难以生存的生产商会，并进一步扩大市场份额。最后在亚留特形成垄断的局面，到时候我们商会控制着这些生产力，市场定价权在我们这边，我们想如何赚回前面亏损的钱都可以。”

“厉害厉害，如此高明的布局，存在一些问题，第一个就是生产商品的选择性。”易归藏重新点燃一支烟道。

易连山不知道自己这位哥哥在打什么主意，但还是开口道：“商品的选型你们可以召集我们旗下各个分舵的掌柜集中讨论，我们搞了这么多年的运输，各个地区商品优劣都知道，干嘛非要自己死扣死想呢。但是我的建议是从主粮方向去考虑比较有优势，非要给个理由的话，只能说从更高层次去想的话，更容易把握住亚留特国的生存命脉。”

“建议很棒，第二个问题，亚留特一旦意识到这个战略上的失误，全面封锁我们的商品进入亚留特，或者大力开放贷款扶持他们国内的生产力，我们该怎么办？”

“这个假设根本就不存在，除非想和龙涓国全面开战。一旦我们的商品低价进入了亚留特国，亚留特国的人也不是傻子，放着便宜的不买去买贵的，就比如主粮吧，如果农民种一吨的玉米需要成本1个金币，市场售价1.5个金币，我们直接出售0.9个金币一吨的价格冲击市场，农民还会去种玉米么？第二年连种玉米的人都没了，我们就可以把玉米价格提高到5个金币一吨，甚至更高。等亚留特国反应过来已经错过了种植时期，第二年再把价格放到市场略低水平和亚留特国扶持的商会竞争，如果真有那个时候，我们在某种角度，代表的是龙涓国在和亚留特国进行市场竞争，龙涓国王室不是傻子，只会给我们更大的支持，我们的商会有可能会挂上官方的头衔，甚至是军方的头衔。到时候如果亚留特国单方面的对我们进行通商封锁，那就有可能是战争。”

易连山喝了口水继续道：“通过第一次的抬价，我们不仅可以有足够的资金解放国内的贷款压力，还能有资金对亚留特国的市场进行压价，长期的市场压价之后，亚留特国肯定惧怕我们第二次抬价，相对应的政策无非就是对国内的玉米进行高价收购囤积，预防我们抬高价格来应对市场的冲击，我们可以扶持一些亚留特国的商会，通过这些商会把玉米卖给亚留特国。这样我们商会就可以收割大量的金币进行其它产业的扩张和收购，其中就可以注资兼并国丰通，用以扩大运输规模，降低运输成本，要是国丰通不愿意被注资兼并，那就把市场排行第二的收购了，反正我们掌握了运输量，不在乎捧谁起来。”说完这些易连山把杯子里冷掉的水倒了，重新给自己满上一杯。

凉亭里陷入了沉默，寒冷的冬天开始下起了小雪。很明显易归藏和易龙都在思考这条路。

良久，易龙叹了口气：“这样会死很多人的。”

“没办法，总会有人需要付出的。”易连山不以为然道。

“我觉得可行，但是不能从主粮下手，我们根本没有那么雄厚的资金支撑这个市场。”易归藏道。

“无所谓，我只是举个例子，咱家那么多分舵掌柜，拉出去调查下不就完了”

此时秋月从里屋探出头道：“吃饭啦，连山去叫你夜叔，他应该在给你的院子安排修剪花草什么的。”

“好。”易连山转身冒着小雪走了，身上穿的白色单衣略显单薄，不过他是习武之人，也没太多人在乎这个。

“爸，你觉得如何？”凉亭内易归藏突然问。

“好高骛远，虚夸。”易龙给出结论。易归藏只是轻轻的笑笑。

易归藏却觉得易连山分析的很对，商人一定要和国家政策对应，才能得到国家的政策资源，这是很多老一辈的商人很难有的触觉，都只是觉得好好的做事就好。不过易归藏却没有和自己的父亲说出他对易连山的评价。

也许他是觉得没有必要，但是对于易连山这种刚从学院走出来的人，或许更需要被认可，只是，谁又会在乎呢？在乎的永远都只会是自己而已。政治对每个人而言，都离的不远，只是有些人有心去用，而有些人毫不在意，对于真正毫不在意的人来说，怎么又会有感知到政治的存在呢。

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