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第55部分（第1页）

出来讨论。

李远方的新公司还没有成立徐鹏程他们就先和李远方个人签的约合同中注明等到李远方的数据安全公司成立后目前的这份合同自动转为两个公司之间的合同没有大的变故不需要重新签约。虽然李远方的数据安全公司可能不到一个月的时间就可以注册好但“时间就是金钱”徐鹏程他们等不及。看到徐鹏程两个人这样着急地要和李远方签约姐姐他们越来越不明白为了百分之十的业务费至于如此吗？直到签完了约李远方把做好的那五个软件的光盘交给徐鹏程对方用带来的笔记本电脑测试完毕后付款的时候他们才为这个合同的价值大吃一惊。

按照在网上的约定对方要付给李远方总共一百五十万这个价格还是因为这是第一笔生意李远方给了对方优惠如果到了正式的合作阶段远不止这个价格的。随便几张光盘就是百多万如果软件再大点数量再多点对方拿的百分之十的业务费会是个多大的数目！当然这一次对方没有向李远方要业务费。从李远方和徐鹏程两人的谈话中姐姐他们都听出好像做这五个软件只是从昨天上午开始的这钱赚得也太容易了。眼看着李远方熟练地和对方谈着合作方面的事情没当一回事地收过对方的支票看也不看一眼地放了起来姐姐觉得自己这个弟弟越来越让人看不明白了。

开始谈判的时候说的那些东西太专业许立平一点都听不懂签约的时候合同的文字中也涉及太多的专业名词许立平仍然看不出个所以然姐姐两人更不用说了。所以说是来给李远方把把关的他们三个一点忙都没有帮上。到了后来又被对方和李远方初次交易的价格所震惊简直连气都喘不过来。所以在整个过程中几乎都是李远方自己和徐鹏程他们在唱着戏。虽然姐姐心中的疑问随着事情的进展越来越多但当着这么多外人的面一直没有机会问出来只能打算等到回娘家拜岁的时候再想办法问了。

找个饭店简单地吃了点饭李远方提出带徐鹏程两人到处走走看看风景什么的顺便给他们买点礼物。但这是大过年的他们两人归心似箭吃完饭后就让李远方直接把他们送到了机场刚好赶上下午班的飞机。回到市里李远方找个银行把支票上的钱存入自己的账户有心想到姐姐家去一下但考虑到姐夫的父母都在家初三去不好想想那些印刷板大概已经做得差不多了就回头到了邻县。

私营企业有私营企业的优势给李远方做印刷板的这家公司为了完成对客户的承诺连春节期间都在加班干活所以当李远方去的时候他的印刷板就已经做好了。对方不但没有因为春节加班而向李远方多要钱甚至于给他打了点折说是第一次合作应该给打点折。李远方问既然第一次合作给打折那么是不是以后的合作就不打折了老板说如果合作次数多了数量大了打的折会更多。第一次合作打折是为了使新客户变成老客户以后的打折则是为了留住老客户各有各的理由。与这个老板的精明算计相比有些人的宰生客或者宰熟客的做法就显得很没有水平。

印刷板出来了而那些外壳、电极、包装盒这些东西隔壁村的那几个厂早在大年三十就做好了所以李远方一回到家就把自己关在书房里又焊又装的做起他设计的“电子针灸仪”来因为明天要到王梦遥的外婆家去李远方想如果能带点这个“电子针灸仪”去送人可能会更有意义些。设计的时候已经做了足够多的实验电路图也不知道检查了多少遍因为功夫的进步李远方的手也比以前巧了许多所以这些东西都是一次成功。吃晚饭前他一口气做了五个吃完晚饭后又做了七个觉得足够用了而且实在是被松香的味道熏得有些受不了才暂时停了下来回到卧室躺在床上暂时休息一下。

把玩着自己完成的这几个“电子针灸仪”李远方心里有种成就感不由想起叶黄的爸爸说过的话如果他的这个“电子针灸仪”能够起到比较明显的作用的话确实可以改变中医和针灸学的现状。想着想着。李远方现他自己忘记了一件很重要的事：他竟然没有想到写一份使用说明书！虽然这个“电子针灸仪”用起来要比银针方便得多但如果不具备一定的专业知识的话还是没有一点用处。比如什么病应该刺激哪个穴位怎么个补、怎么个泄法等等的。一般的病症所对应的穴位他还能从各种书籍和网上的资料中找到但补泄手法和一些比较疑难的病症没有专业人员的传授是不可能得到的。所以他这个“电子针灸仪”必须有一个说得过去的使用说明。

要想人们认可他的这个“电子针灸仪”最好的办法是用这个东西治好一些常见病这样才可以引起一定的轰动将影响扩大开来。李远方想到公共出版的书籍中和网上的资料中查到的那些东西有几分可靠性很值得怀疑。要想得到一些针灸方面的真正实用的专业知识惟一的方法是向具有丰富经验的专业人士请教。穴位定位方面的问题倒没有什么问题有他自己练功的经验和武老及武云杰的笔记怎么都错不到哪里去但各种病症所对应的穴位却让他犯了难如果他写的说明书出了错误的话对他这个仪器的推广将起到反作用。想了老半天想不出什么办法躺在床上玩着手机愁。偶尔按了几个键进入短信箱看到叶黄这几天给他的拜年信息不由责怪自己怎么脑筋转不过弯来联系一下叶黄让她找一下自己的父亲不就行了？

只要叶黄说话别那么冲谁看着她都会有种赏心阅目的感觉李远方也不例外。而和李远方说话的时候叶黄比别的人客气得多所以李远方比较喜欢和叶黄在一起或者说话虽然叶黄有的时候显得有些太粘人而且会点小脾气的。但因为过年这些天忙着自己的事了晚上又要给王梦遥打两三个小时的电话另外因为觉得在家里练功效果特别好在这方面花的时间比以往更多所以李远方好几天都没有和叶黄联系了除了那天和董文龙聊天时见过叶黄一面外。于是李远方就给叶黄了条短信邀请她上网和自己联系一下他需要叶黄帮他一个忙。

到书房打开电脑刚连上网的时候叶黄就向他出了视频聊天的邀请。不一会叶黄就出现在李远方的电脑屏幕上。李远方现叶黄好像精神不振的样子头比较乱身上穿着的明显是套睡衣。

看到叶黄的样子李远方奇怪地问道：“你怎么了好像没有什么精神？”叶黄打了个大大的哈欠没好气地对李远方说：“刚才我在睡觉呢谁让你把我吵醒的！”李远方看了一下时间说：“现在才八点多你这么早就睡了？”叶黄有气无力地说：“我今天睡了一天。”李远方问她怎么不出去走一走过年的时候古城肯定很热闹叶黄说她没地方去又没人陪的不如在家睡觉。李远方问她吃饭了没有她说吃了在董文龙家过完年回来的时候带回来好多饺子她天天煮饺子吃。李远方有心想对她说应该注意一下身体多做点好吃的之类的话但觉得自己这样说像是在哄小孩搞不好叶黄听了不高兴就没有说出来言归正传地问叶黄能不能从她的父亲那里要点针灸方面的资料来。

李远方解释自己的动机的时候叶黄反常地一句话也不说安静地听着但看上去渐渐地清醒了起来。等到李远方说完她恢复了往常的顽皮神色眼睛转了转故意回答说：“那可不行我家的针灸是祖传的不能传给外人我爸爸肯定不会同意。”听到这样的回答李远方心中有些失望不过他对叶黄家的这种规矩却是非常理解的就说：“那就算了吧我想想别的办法。”叶黄看到了李远方脸上的失望笑了起来说：“我只说不能传给外人可没说不能告诉你对你我可以网开一面等会我和我爸爸联系一下再告诉你吧！”

见叶黄同意了自己的要求李远方也高兴了起来有心和叶黄继续聊下去但看看时间该给王梦遥打电话了就对叶黄说：“那你就慢慢联系吧这件事不用太着急过几天联系也行。我现在要打个电话我们先聊到这里吧！”

叶黄脸上明显有些不高兴噘着嘴说：“你肯定要给你女朋友打电话了把我吵醒了也不陪我多聊一会。”没有等李远方回答就赌气似的退出了msn。对叶黄的怪脾气李远方现在已经是见怪不怪了有的时候要李远方哄才下线而有的时候没有等李远方把话说完就关了软件心想既然她已经退出了还是明后天再联系吧。

第七卷　师

《序卦传》说：“讼必有众起故受之以师师者众也”。“师”的本义是军队作为一个军队为了达到统一指挥需要坚持坚贞为原则所以说要“贞”为了坚持坚贞统帅很重要所以需要“丈人”“丈人”指的是老成持重的人物。

本卦只有九二是阳爻其它五爻都是阴爻处在君位的六五是阴爻比较柔和需要九二的统帅来辅助。如果统帅选择不合适会给君主带来灾难性的后果。

联系人事如果一个处在核心地位的人对自身的能力没有信心或者是觉得个人经验不足不能很好地完成自己的既定目标的话需要选择一个合适的辅助者。这个辅助者应该是老成持重的“丈人”。

第七十三章　梅山酒厂

春节前李远方问过周幸元回不回家过年。周幸元说他筹备了一个江南地方戏曲综合酒会有绍兴的莲花调、苏州的平弹、昆曲等大年三十晚上在咸亨酒店里举行请了不少文人和地方上的名流来参加而且市电视台也要来人录像所以他不能走。李远方想这个周幸元现在是越来越上道了这种点子都能想得出来要是这个晚会搞成功了咸亨酒店作为古城饮食文化的代表的地位就更加稳固了这样以后就算酒店本身赚不了多少钱光这个品牌就价值不菲。

原先的时候连李远方自己都没有想到这个酒店最后能做得这么大所以虽然“咸亨”的名字与别的酒店重名也没有怎么放在心上但现在酒店的影响越来越大就不能不考虑这个问题了。如果还以“咸亨”为名他们的努力就有很大一部分在为人做嫁衣裳所以为酒店改名的事就必须提上议事日程。如果起个新的名字可以为新的名字注册一个商标等到酒店的影响力更大些光这个商标本身就能值很多钱。李远方把自己的想法和周幸元说过周幸元表示了同意和魏宏和常永宽说起他们也没有什么意见。但他们都让李远方去想新的名字谁让李远方编的那个软件连测字都可以做既然能做出那样的软件给酒店起个新名字还不是轻而易举的事。

周幸元送给李远方的那几坛女儿红都是王梦遥外婆家附近的梅山镇上的“梅山酒厂”出的这家酒厂有很悠久的历史建厂时间可以上溯到数百年前。但因为现在人们的生活习惯生了改变喝啤酒的时候比喝黄酒多黄酒很不好卖所以梅山酒厂这十多年来面临倒闭的边缘其主要的产品已经不再是酒而是食用醋精。虽然有些年纪大的酿酒师酿酒的手艺还没有丢但他们酿的酒主要是给人当调料酒用的普通黄酒。如果不是去年李远方他们的咸亨酒店重组后对黄酒的需求量很大周幸元特地到他们这个酒厂订货可能再过个几年他们连料酒都不做从酒厂变成醋厂或者干脆倒闭了。

目前随着咸亨的快展咸亨已经是梅山酒厂的主要客户因为酒厂的规模不大从咸亨那里获得的利润就占到他们总利润的百分之八十以上。因此酒厂的老板有意和咸亨合营并向周幸元表达过这个想法。周幸元和李远方商量过但李远方觉得办酒店已经是自己的知识范围之外的事情了如果再办个酒厂心中不是很有底。李远方心中没有底周幸元前一阶段又忙着酒店经营的事就没有再商量过这件事。但现在为了给咸亨起个新的名字李远方不得不开始考虑这件事的可行性了。

咸亨目前搞的是饮食文化而这种饮食文化和花雕酒的酒文化密不可分那些文人写的给咸亨做宣传的文章都是以酒文化为重心的。想给酒店换个新的名字李远方认为应该在酒上面做些文章最好是在有现成的品牌的酒上面做文章。一般的小酒厂是没有什么商标的但梅山酒厂已故的老厂长当年不知道怎么想的一时冲动注册了一个商标。因此酒厂每年都要向工商部门交一笔商标方面的费用让他的后人叫苦不迭。继续交这笔钱对他们这个小酒厂来说是一笔很大的开支不想再交都交了这么多年了又舍不得。既然这个酒厂有商标他们的酒又是咸亨酒店专用的酒李远方现在想想把酒厂兑过来也不错虽然梅山酒在目前没有任何名气。梅山镇之所以叫这个名字是因为镇旁边的山上种满了梅树而在酒文化中有“青梅煮酒话英雄”的典故周幸元在咸亨里还特地推出了青梅泡酒和话梅煮酒这两个新花样很受那些客人的欢迎。所以用“梅山”二字作为酒店的新名字李远方认为可以考虑。

“咸亨”二字之所以出名只因为鲁迅先生在《孔乙己》中用过但这毕竟只有几十年的历史从历史沉积的角度讲远不如梅山酒厂深厚。如果把梅山酒厂给兑了过来让那些常去咸亨的文人好好考察一下梅山酒厂的历史再进行一下想象和挥写点文章宣传宣传肯定能够提高这个品牌的历史地位和酒厂连锁的酒店当然就有牌可打了。凭着咸亨目前在古城的地位再加上梅山酒厂的历史搞得好的话很可能会造出一个新的名牌来。

有了这样的考虑再加上即将兴建的土特产公司销售方面的事要和王梦遥的舅舅协商李远方就要求周幸元过完年后回老家一趟具体来落实这两件事。造酒和经营酒方面的事情李远方是不懂的非周幸元回来不可。而那个土特产公司李远方只是做些总体规划之类的事周幸元是实际的经营者所以和人谈合作的时候还是需要周幸元出马。在李远方的计划中初四到王梦遥外婆家去就要求周幸元也初四一起去。初四早晨李远方从家里开车直接到梅山镇周幸元初三晚上坐飞机回家初四上午九点和李远方在梅山酒厂见面。上午和中午跟酒厂谈收购的事下午再一起到王梦遥外婆家去和王梦遥的舅舅谈。

初四早晨七点钟不到李远方就从家里出了开了两个多小时的车正好九点以前到的梅山酒厂。周幸元八点钟刚过就到了梅山镇和王梦遥外婆家不是一个县但靠着王梦遥外婆家周幸元的老家则和梅山镇在同一个县从他家到梅山镇只有半个多小时的路。和周幸元一起到酒厂的还有两个他从古城带回来的作家。李远方在电话中和周幸元协商这件事的时候把自己的想法和周幸元说过周幸元觉得李远方的经营策略不错就干脆把和他关系最好的两个作家也一起请了来。如果收购酒厂的事情顺利当时就让这两个作家开始调查梅山酒厂的历史然后写点文章表出来正月十五的时候借着举办新酒会的机会把酒店的牌子给换掉一下子就把酒店和酒厂一起打出去。周幸元考虑得这样周全李远方再一次觉得自己没有找错人。

两个作家以前和李远方只见过一次面不算太熟所以见到他们后就先寒暄了一番说些一路辛苦之类的话来增进感情。周幸元和酒厂的老板贺兆年早就在电话中商讨过了酒厂的转让问题刚才提前来的时候又对一些具体的问题进行了一番讨论按理说已经不再需要李远方再和贺兆年讨论更多的东西但李远方这两天考虑后有些新的想法所以还是多费了点时间。

周幸元和贺兆年商议的结果是把这个酒厂的所有产权全都买下来然后反聘贺兆年来负责酿酒。但李远方觉得自己收购这个酒厂的目的并不是单纯为了自己来生产花雕最主要的还是想通过这次收购将具有悠久历史的梅山酒中所沉淀的历史和文化好好掘出来然后成就一个自己?

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