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第10部分（第2页）

有的公司推销员，因为春天春雨多，绵绵细雨就是他的困难；夏天炎热，烈日的炙烤成了他的困难；秋天气候多变成了他的困难；冬天刺骨的寒风成了他的困难。这些困难让他感受到工作、生活都是苦涩的。他的困难怎么这么多呢？不是困难多，是因为他有一颗怕吃苦的心，这叫懒惰。相反，还有的推销员，感觉夏天天气越热越好，他认为天气越热，会有一部分怕苦的推销员不愿意出门，而他出门推销，就少了很多的竞争对手；同时，面对炎热天气表现出来的乐观精神，会感动客户并获得客户的尊敬，以此来接纳他的产品，他的销售额会提高。

我也喜欢在恶劣的天气下工作，工作的条件越艰苦，竞争对手就越少，不仅磨练了我战胜困难的意志，而且增强了我超越困难的能力。我总认为困难是证明人生价值的机会，战胜困难是人生价值的一种美好体验，这是我发自内心的一种认识。

在相同的条件下，为什么有的推销员营造的是苦，而有的推销员营造的却是甜？这源于推销员内心的激情、仁爱的品质、自强不息的精神。有了这些因素，才能做出更大的业绩、更大的贡献。感受困难多是因为对自身要求不严，总希望我们的身体更舒服一些，眼睛看到的景色更愉悦一些，甚至连脑子都不愿意动一动。由于对自身管理不严，造成身心发展缓慢，即便我们已经成人，但心理上还是像小孩一样幼稚。生活就是生活，你不愿意承受烈日的炙烤，太阳也不会因此躲避在树荫下；你不愿意承受寒风的侵袭，寒风也会吹到你的脸上。你不愿意承受，你的身心只能更加敏感，甚至还没有接触到困难，你就开始感受到痛，就像护士刚拿起针还没有扎到小孩屁股上，他们就大喊大叫一样。

不成熟的内心，是困难形成的根本。想想我们年迈的父亲很少叫苦，想想长征中的战士很少叫苦，我们之所以叫苦，那是我们战胜困难的信心不够造成的。这就需要我们培养自强不息的品德，勇敢地迎接困难、以苦为乐。

困难是你在心中一边揉、一边品味的一个苦的东西，它不是客观存在的。困难是你自己的，苦果也是你自己的，只能自己品尝。如果你认为心中的困难是难以克服的，请培养自强不息的品格。

信心在　　　希望在

有一部电影，讲述一个得了癌症将要离开人世的小孩的故事。他一直有一个坐上战斗机飞上蓝天的梦想。他在医院住院的时候，一有机会就不停地给医生、护士讲他的飞天梦，讲了很多次，医生护士都被他感动了，竭力帮助他，终于在他临死前，让他坐上战斗机飞上了蓝天，实现了他的梦想。这个故事给我们的启示是：只要对某件事专注并用心去做，自强不息，就可能会实现梦想。影片中这个小孩虽然是一个弱者，生命垂危，但他不断地描绘自己的梦想，获得了他人的理解和支持，终于实现了飞上蓝天的梦想。

再看一则“乞丐与富翁”的小故事。

一天，一位只有一只手的乞丐来到一个庭院，向女主人乞讨。这个乞丐很可怜，穿着破烂的衣服，一只袖口是空的，瘦弱的身体好像风一吹就倒了。让人看了很难过，碰上谁都会慷慨施舍的。

可是女主人把他打量了一圈，然后，毫不客气地指着门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这堆砖搬到后屋去吧。”乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给，何必捉弄人呢？”女主人并不生气。她故意只用一只手搬了一趟说：“你看，并不是非要两只手才能干活不可。我能干，你为什么不能干呢？”

乞丐怔住了，但最终用他那唯一的一只手搬起砖来，他整整搬了两个小时，才把砖搬完。

妇人递给乞丐20元钱，乞丐很感激地说：“谢谢你。”妇人说：“你不用谢我，这是你凭力气挣的工钱。”乞丐说：“我不会忘记你的。”说完他朝妇人深深地鞠一躬，就上路了。

若干年后，一个很体面的人来到了这个庭院。他西装革履，气度不凡，跟那些自信、自重的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只左手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。

来人俯下身用一只手拉着已经有些老态的女主人，说：“如果没有你，我还是个乞丐，可是现在，我是一家公司的董事长。”妇人已经记不起来是哪一位了，只是淡淡地说：“这是你自己干出来的。”

乞丐之所以为乞丐，是因为他完全丧失了自强不息的意志；从乞丐成为富翁，不是靠别人的施舍，而是靠自己的自强不息。

一次我在给大学生上课时，做了这样一个试验，让学生“啊”地大叫一声。结果，200多名大学生中只有两名学生叫了出来，这两名学生，还是在我做了大量的思想工作、百般鼓励之后，才敢发出声音。为什么会这样？难道他们真的不会大叫，是喉咙出现了问题吗？不是。是大家的思想有问题，自己的大脑不情愿而已。真正的困难是自己战胜不了自己。在日常生活中，有些学生始终不敢开口讲英语，有的学了十年八年，还是这样。难道他们真的一句英语也不会说？连“Thank　you（谢谢）”都不会吗？我们找一个没有学习过英语的农民，他可能还敢张口说一句“Bye　Bye”。说英语时，不是不会说，而是不敢张口，自己束缚了自己。把自己不愿做的事，说成困难太大，做不了。不是困难太大，是自己内心软弱，不够自强。

举个很难的例子，卫星上天。我们能不能实现这个目标？别人能做的，我们能吗？几乎所有的人听了之后都会说：“不行，实现不了。”如果你不吃不喝也要做这件事情，倘若知识不够，会努力去学习；身体不够强壮，会去锻炼身体……要求什么条件，就努力去创造什么条件，把别人谈情说爱、品茶聊天的时间用来研究学习，发愤图强，只要能做到百分之百地努力，坚持自强不息，就会有意想不到的结果。

战胜困难，依靠自己是关键、是前提。我们遇到的困难绝大多数都是自身的困难，而不是外在的客观困难。“自强不息”，是面对困难时的态度，要有坚定的意志，拿出百分之百的努力，成功就会离得很近。我们经常听到有人抱怨自己尽了百分之百的努力还没有取得成功。事实上，他们连20％的努力都没有做到。刚才说卫星上天的事情，有人想都没有想就说做不到，这说明他连的努力都没有去做，更没有用心去做，所以做不了。有人说，困难像弹簧，你弱它就强，这是真的。

困难摆在面前，先不说将来解决的结果如何，眼下能不能树立一定能解决困难的信心？我们不仅要对自己有信心，还要对周围的人、乃至整个社会有信心。其实，解决困难依靠自己力量的同时，更多的是自觉不自觉地依靠了社会的力量。依靠社会上的力量本身无可厚非，关键是要走正道，合乎社会利益；关键是要自强不息，有让大家敬佩的毅力，你的毅力感动了社会，社会才会形成支持你的强大力量。这个力量的形成需要时间，这段时间是我们最艰苦、最孤独的时期，这个时期信心不能丢！信心在，希望在。

没有放弃就没有失败

我小的时候，家里很穷。有一天家里来了很多客人，被子不够用需要去借，我走了八家，都没有借到。到了第九家门前，那家大婶说：“真不巧，我们家的被子刚洗了，没有多余的被子。”我转身要走，大婶又说：“看你这孩子，话没说完，就急着走。我让我们家老三老四一起睡，腾出一床被子给你用吧！”我听了之后，喜出望外。扛着被子走在回家的路上，我想前八家借不到被子，也许是因为我在他们家停留的时间太短，加上话语不多，坚持时间不长，当然就没有借到。于是我回头又去借一遍，把家里的情况一一给他们说清，恳求他们想想办法帮帮忙。每家都停留时间长一点，竟然在前八家中又借到两床被子，被子搭在肩头给人一种融融的暖意。那年我12岁，借被子的事情我一直记得，以后我再做事情，就比别人坚持的时间长一些。

事实上，很多大学毕业生在应聘工作的时候，也像我借被子一样，在自己想去的公司门前停留的时间太短，甚至连该公司具体做什么都没搞清楚，在被别人轻轻拒绝之后，就失望地离去。不被录取的原因，是因为他们心中有一个想法：东方不亮西方亮，此地不留人自有留人处。对一定要进该公司没有坚定的信念，最后的失败是必然的。不是别人不要我们，是我们自己错过了这个机会。倘若下定决心，坚持不懈，日日夜夜为进入该公司做准备，用愿意为该公司奉献的信念、一定要加入该公司的决心去争取，我想成功的把握会大一些。特别对一些企业来讲，他们很重视对公司的忠诚度和认可度，对公司不懈地追求会感动领导，即便不太优秀，他们也会破格录取。工作不是不好找，而是我们缺乏自强不息、坚持到底的精神。

有人说，成功需要天分。比如，一个人记忆不好，记不住英语单词，坚持了十几年，还是记不住，自强不息有用吗？其实，他的感受和我一样，我的记忆力也很差。从小到大，超过五句的诗词、歌词

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