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第三八三章第二次洽谈一（第1页）

“雯雯，照你这样说起来，我们怎么办？”田理麦问道。Ω文学』ΩΩΔ迷ＷｗＷ．ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

“麦，我们去照谈不误，有了对方提供的这个合同文本，我们逐条逐条与对方谈，其实，我们的洽谈与吴总他们去洽谈的地方不一样，因为，我们的基数、环境与条件是不一样的。或许我们的洽谈会很轻松。”蒋雯雯笑着说道。

“雯雯，从他们提供的合同文本来看，这份说是草拟的合同，据我看，他们一定仔细研究过！”田理麦说道。

“麦，这是肯定的。有的合同条款或许他们都取得了一致，有的条款肯定是看我们的态度再定。”蒋雯雯说道。

“雯雯，我们两人也来逐条逐条地过一遍，怎么样？我们两人也要有个一致意见。”田理麦说道。

“行，麦，我们两人肯定要一致，如果我们两人在洽谈中意见相左，或有分歧，那是没办法谈下去的。”蒋雯雯说道。

“雯雯，洽谈是以你为主，从前两次你与他们的洽谈来看，我感觉以往你经历过，每次你的洽谈都非常到位，而且是洽到好处！”田理麦说道。

“麦，别给我戴高帽子，与人洽谈这样的合同，要耐心细致，还要揣摩对方的心理，如果对方提出了与己方相左的意见，那就要进行分析，在求同弃异上下功夫，不能着急，特别不能急着反对对方的意见，要有磨的功夫，在缓慢的交流与磨中，逐渐缩小与对方的差距，最后形成共识，达到一致！”蒋雯雯说道。

“雯雯，听了你的话，我怎么觉得你就是一个谈判高手！”田理麦笑着说道。

“麦，别贫嘴了，我们将合同条款过一遍，明天我们就要与对手针尖对麦芒了！”蒋雯雯说道。

于是，蒋雯雯拿出笔和一个崭新的笔记本来，两人逐条逐条地对合同条款商谈起来，可以说在每一条款上两人都有一些不同的看法。有时，田理麦与蒋雯雯的看法也有差异，田理麦的看法基本上是因为怕谈不拢项目做不成作为出点，蒋雯雯耐心地说道：“麦，心里不要有这样的障碍，既然我们双方坐在一起了，就都是有诚意的。谁也不会轻言放弃，我们提出我们的条件，或许这样的条件的确太高，对方不能接受，但这代表的只是我们的看法，也要让对方找出理由来说服我们才行，这样，对方放一迟，我的放一迟，最终逐步地就会找到结合点，这也是一种技巧。”

田理麦的一些想法，最终被蒋雯雯说服。

田理麦与蒋雯雯两人逐条逐条地商谈合同条款，很快便过去了几个小时。当他们两人合同条款商谈完毕时，已经是晚上十点多钟了。

蒋雯雯看了看时间，说道：“麦，时间不早了，你回去休息吧，明天我们都要保持头脑清醒。”

“雯雯，我还有点事情想与你商议一下？”田理麦说道。

“什么事？麦。”蒋雯雯问道。

“是工作上的事。”田理麦边说边就将吴总的工作周计划拿出来递给蒋雯雯。

“麦，我都快成你的工作智囊了。”蒋雯雯笑着拿起吴总的工作周计划一看，接着说道：“麦，你怎么又把吴总的工作周计划带出办公室里，要知道，这是违背工作原则的。”

“雯雯，我又没有拿给别人看，你又不是外人！”田理麦说道。

“麦，要知道，我也是不能看的。再说，我看之后，如果在吴总面前说漏嘴了，那吴总不是知道你拿我看了？吴总他是知道我们两人的关系的！”蒋雯雯说道。

“雯雯，我是充分相信你的，你不会在吴总面前提及这些事的！”田理麦说道。

“麦，什么事吧？你说！”蒋雯雯没有翻看吴总的工作周计划，便还给了田理麦。

“雯雯，是这样的，吴总说今后他的工作周计划由我来拿，我怎么知道他每周的每一天做些什么？我怎么拿得出来他的工作周计划！”田理麦接过吴总的工作周计划，说道。