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第2部分（第1页）

元看到了，他把侄子叫过来，从口袋里拿出100元，给了李爱军50元，随口便说：“你一半，我一半。”说着又把剩下的钱装进了自己的口袋。

李金元最终卖掉了面粉厂和饲料厂，也卖掉了奔驰，坐上了夏利。“天狮”的惨淡经营，如火一般地灼痛着李金元和天狮人的神经。在这艰难的日子里，能帮助李金元的只有坚强的信念。白天，李金元对着天狮人故作轻松，一片笑脸；而入夜后，则冥思苦想，考虑对策。。　最好的txt下载网

创业历程（4）

不知多少个深夜，销售难题搅得他心潮无法平静，无数次的思考使李金元越来越清楚地认识到：新产品推向市场需要一个市场培育期，具有文化含量的健康产品更是如此。一个新事物被人们认识需要过程，天狮营养高钙素正值市场培育期，首要任务是让人们认识这个产品。

怎样才能让顾客认识到天狮营养高钙素的效用呢？首先，“天狮”已无力使用现代化的广告宣传手段；其次，传统的商店铺货方式又势必会拉长天狮品牌的市场培育期，此时的“天狮”根本就拖不起。拖的时间太久，势必将直接影响企业的生存。

正当进退维谷之际，一直思索着进行“天狮”销售改革和创新的李金元，寻找到了“天狮”实现实质性腾飞的切入点。有一天，李金元收到一封建议信，建议“天狮”采用现代网络直销方式进行销售。这封信长达7页，好心人认真地向李金元介绍了他的设想及怎样以网络直销来销售天狮产品，对如何导入、如何发展、前景如何、怎样把钙产品的市场前景与网络销售联系起来等问题都做了详细阐述。这封信一下就触动了李金元的思维。

这封信让李金元看到了一根救命稻草，随后，他开始认真研究起直销模式来。李金元从美国著名经济学家比尔茨博士的研究中发现了直销的以下优点。

其一，节省流通环节。

其二，方便广大消费。

在科学直销理念的指导下，李金元义无反顾地选择了直销这种全新的销售方式。

销售机制的变革成为“天狮”进入市场的契机。李金元确信：网络直销是一种现代营销方式，在世界范围内得到越来越多国家的认可，“天狮”一定能利用这个机会开拓市场。他坚信“天狮”的高科技健康产品，通过销售者与消费者两位一体的口碑宣传方式，可以敲开市场坚固的大门，可以避开继续大规模做广告而没有资金支持的难题，也可以加快回笼资金，避免令人挠头的“三角债”的困扰。

此时的李金元已经看到了胜利的曙光，同时，李金元懂得，直销的关键是要建立一套好的网络销售制度，并且在制度问世前，李金元和天狮人已经就此征求了一些经济学家的意见，进行了科学论证。

天狮制度出台后，在直销业界引起轰动。“天狮”网络直销的建立，一开始就吸纳了发达国家网络直销的内核和精华，并进行了一定的变革。以网络直销为动力，在传播过程中完成产品的销售，“天狮”实现了市场的倍增，亦由此找到了生存之路。

展开飞翔的翅膀

在推出天狮营养高钙素后，天狮集团借助科技生物工程专家群的力量，将1995年定为新产品开发年，这一年亦成为天狮营养高钙素产品系列年。在1995年，“天狮”共推出了7种营养高钙保健产品。同样也在这一年，天狮营养高钙素实现了产品的系列化和多元化。天狮营养高钙素产品的系列化，体现了李金元和天狮人的眼光，为天狮较快地占领中国保健品市场奠定了产品多元化的基础。

1997年，天狮营养高钙素系列产品又获中华人民共和国卫生部“卫食健字”号批准；而在此之前，该产品已经成为经天津市卫生防疫站批准的普通食品。

1997年2月15日，天狮营养高钙素在美国纽约获得了“美国纽约世界发明家、企业家、投资家合作会议健康食品”金奖。书包　网　。　想看书来

创业历程（5）

1998年，在全国第二届钙代谢研讨会上，天狮高钙素系列产品获得了“人类健康贡献奖”和“人类健康奖”。

天狮营养高钙素系列产品还被中国生物工程协会评定为推荐产品，被中国妇女儿童喜爱产品推荐办公室和中国妇女儿童喜爱产品评审委员会评为“中国妇女儿童喜爱产品”。

历史记住了李金元，记住了天狮人，更记住了那一批为天狮事业做出巨大贡献的老一代高科技生物专家。进入1995年，天狮营养高钙系列产品走进了中国的千家万户。这是一个大的转机，它使“天狮”在开发高科技保健产品方面有了新的动力。

一、技术投资

李金元领导天狮集团以尖端生物工程技术为依托，汲取中华五千年传统医学精华，开发高科技保健产品，以此作为“天狮”挑战生物经济、实现可持续发展的重要战略。他们在开发区横跨东西马路上空高高悬起大幅标语：“发展高科技，实现产业化”，以此表明了自己的志向。

李金元在天狮科研力量不断加强、加大的基础上，又设置了天狮研制开发平台。此举使大批天狮科研人员有了更大的技术开发平台。这种相互的良性推动作用，成为“天狮”发展的“法宝”。

在建设技术队伍的同时，李金元更是不惜代价地进行设备技术的更新。自天狮集团于1995年成立以来，“天狮”先后引进的设备就达800多万美金之巨！对于设备，李金元的口头禅是：“我们要买就买最好的！”

为了最大限度地吸纳世界先进的技术养分，“天狮”建起了产品质量跟踪计算机网络系统。工艺流程均按国际标准操作，每一道工艺，每一个环节，都具有严格的检验程序；同时，“天狮”还建起了检测中心和微波样品处理系统，配备了先进的日本日立Z5000原子吸收设备、美国Watevs高效液相色谱、美国λ40紫外分光光度计以及原子荧光谱仪等，这些高超的“火眼金睛”，连同成套的先进生产设备，使“天狮”的保健品生产水平上升了一个新的台阶。

自从喝下“骨参”那杯苦酒之后，李金元和天狮人一直在不断地反思，吸取教训。纵然如此，他们仍会在项目投资上出现失败，“天狮”与上海几家科研机构合作开发的一种新产品，就是其中的一例。

“天狮”与上海科研机构所合作研制的这种产品属于基因工程的尖端项目，且是国家“863”项目之一。在员工大会上，李金元不知多少次憧憬着这个项目的成功，展望着这个项目给“天狮”带来的前景。

李金元慷慨投资，渴望“天狮”能有这样的好产品，但最终还是因为试验室成果迟迟不能转化为规模化生产而失败，但此时的“天狮”已具备了承担风险的能力。李金元甚至可以直抒胸臆：“成功了为中国社会做贡献，失败了为中国科研做贡献。”

二、品牌经营

在中科院的一次演讲中，李金元发表了对中国科技成果的4种状态的看法。

（1）永远锁在保险柜里。

（2）卖到企业但不能转化为批量生产。

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