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第8章 筹划买房（第1页）

“这边房子虽然够大，但是离街道太远，门口巷子狭窄，有二十几米牛马车进不来，以后货物多了，搬运起来不方便，不要小看这点区别，一忙起来，任何生意做大了，区别的就是这些细节。我们再去别的地方看看。”苏圣平边走边说。

十天前，苏圣平叫上朱强、猴子和虫子三人，告诉了他们自己的计划，简单的说就是山货生意。苏圣平早就发现，这溪头镇地处乾安县与泉州府的中间，距泉州府四十里，距乾安县城三十五里。县城到府城的官道从镇子边穿过，周边山区里有二十个大大小小的村落，地理位置优越，山货、野物丰富，但却没人想着把这些山货收集起来统一销售，都是山民积攒一段时间后拿到镇子上卖。这样有时零卖，有时卖给一些铺子，价钱低不说，往往还要花一天的时间。

苏圣平就决定先从山货生意做起，但他和朱强的本钱现在只有三十两左右。如果可以的话，猴子、虫子两家再凑出五两，最好是铁锤家再出个五两。花个十五到二十两银子买房，做为他们几个在镇子上的住房和山货库房，剩下的二十两做本钱，慢慢做起。

苏圣平算过，以一只风干的山鸡为例，山民拿到镇子上卖，顶多能卖一百文（一千文等于一两，不论实情，以故事需要为主），而实际上如果到了县城卖给酒楼或者肉铺，则能卖到一百二十文，到了泉州府城，由于消费能力提高、消费量大，有些供不应求，则是能卖到一百五十文一只，有时还不止。

单就买卖风干山鸡，假设每个月前半个月只用来收集山鸡，由于是上门收集，价格还可以下降，二十两银子可以收差不多两百五十只，平均每只赚四十文的话，一个月就能赚十两银子。朱强读过书、见过世面，知道这种算法可能会有所出入，但也大差不差，虫子和猴子听了兴奋异常，这可比他们打零工赚的多，恨不得马上就进山收山鸡。

苏圣平接着又给普及了一下，以周边二十几个村落来算，三个人分开每天去一个村，只收山鸡的话，每个村收十只，一天就能收三十只，十天时间收集收货，差不多三百只。但关键在于，他们不能只收山鸡，还要收集各类山珍。进山也不是空手而去，还要带去盐、铁、布等货物，生意做熟之后要形成一种代买关系，要么山民以物易物，要么交钱代买，免得自己没有本钱。接着又跟他们说买了房子之后，还可以把房子抵押给典当行，套出资金，甚至可以跟铁锤爹等一些熟人高息借钱，迅速扩大经营，当然这是要再他们三人把生意做熟之后才能施行。

听完苏圣平的介绍，就连朱强也傻了，还能这样赚钱？还有这十来岁的和尚如何懂这生财之道？纷纷表示一切由苏圣平做主，所以才有了之前看房买房的一幕。

对此苏圣平并没有多大的优越感，无非时代的差别，这里的山民、包括镇上的居民离城不远，也有不少生意人，有些饭店、棉布、成衣、盐铁、杂货等生意也做的很好，但是受思维见识所限，更多人喜欢做地主，镇子上的周陈两家大户就只是地主，外加出租店铺等。

当然，他也不敢小看古人的聪明才智，山货生意也有人做，可却没做大，又没有服务意识，坐等上民送货上门，又极力压低价格，山民得钱少，增产意识不行，就更愿意去种地，少的也自己吃，货量就不大。还有就是规模小，送到县城、泉州府城又要被酒店铺等压价盘剥一通，缺少话语权，任人定价，自然无法做大。自己如果能花两到三年时间，逐步把控山货生意，将大有可为。

“和尚，和尚，我家那边巷子说是有人要搬到泉州府城去，准备卖房，主人走的急，价格好商量，我爹知道朱强他们急着买房，就让我叫你们过去看看。”一个和尚带着三个少年在街上走着，苏圣平正痛恨镇子上为何没有中介，只有主人家简单的告示时，铁锤气喘吁吁的跑来说了一通。

苏圣平正烦躁呢，就不客气的对铁锤说：“拉倒吧，住你家边上，你爹天没亮就开始打铁，天天打、日日打，没个休息，谁受得了。”

铁锤颇为委屈，说：“和尚，你要这样说，我可不答应，我是我爹打铁养活的，以后我还要打铁。”

苏圣平也觉得自己刚刚不对，就边走边说：“好啦，刚刚是我说错话，三百六十行，行行出状元，工作不分贵贱，你小子既然立志打铁，那就打吧，改天做个打铁状元也不错，这买卖就没你的份了。”苏圣平心理年龄比他们大太多，平常说话有时就不客气，好在总能反应过来，又能主动认错，所以几个人也习惯了他嘴里常常冒出奇怪的话，行事作风与人大不相同。

“那可不行，我爹说了，打铁是苦力活，我要有别的活路，就不要再赚这辛苦钱了，反正学了几年了，打铁手艺又丢不了，先让我闯闯再说。所以啊，你们只要定好了，我爹准备给我十两银子，和你们一起做买卖。”铁锤听苏圣平认错，尤其是认可自家的打铁营生，本还骄傲，一听不让他参与生意就着急了。

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苏圣平问到：“呦呵，叔叔好见识啊，这十两银子莫不是准备给你讨媳妇的吧，他就不怕打水漂？”

铁锤看了众人一眼，道：“我爹说了，和尚你是真佛转世，跟着你绝对没错。”自从自己编出一套佛法救活了朱音的鬼话，又结合独自来到镇上，莫名其妙找到老僧做师父，还有平常来镇子上的言行，镇子上居民现在看到他都是满脸尊敬，连老奶奶都不敢再如以前把他当孙子那样随意，搞的他烦闷不已，又解释不清，索性听之任之。

苏圣平见另外三人貌似也和铁锤爹一样想法的样子，冷笑着说：“咱们可是既要做合伙人，又要做兄弟的，千万不要想着我是什么真佛转世，我年纪还小，以后只能出出主意，生意还要靠你们来做，再者做生意也是有风险的，也有可能亏本，你们可都想好了，现在退出还来得及。”

听苏圣平这样说，四人连忙纷纷表态这是一次改变自身命运的机会，定会认真做事，即便亏本也不在意，苏圣平这才放心，要是几个人梦想着自己能点石成金，不好好做生意，那就歇菜了，趁早散伙拉倒。

这边说着，就已经到了要卖的房子前。到了才发现铁锤谎报军情，这里离他家还远，走走都要十来分钟，不细听压根注意不到他家的打铁声。苏圣平这才看了一下房子，门前很宽敞，一条长十来米、宽三米左右的巷子连着街道，由于房屋后面就是西山河，所以和巷子两边的两户人家，三幢房子成品字形分布，要说起来巷子两边的两家其实最好，因为沿街，还可以破墙开店，不过想来是不可能的，因为这两幢房子正是周陈两家在镇子上的房子，人家也不可能卖房。至于这中间一家，说起来还有历史，这他倒晓得。

周、陈两家老家是这溪头镇上的大户，传承比这越朝还早，两家占有了镇子外半成的农田，村子里的很多农民就是两家的佃户。这镇子的聚集、兴旺，可以说就是从两家兴旺发达开始。也不知是何原因，有说是祖上曾经为了稻田争过水、有说为了田地的边界争吵直至群殴。因此关系一直磕磕碰碰，虽然没有变好，但也没继续恶化。

三十几年前两家凑巧都要在这河边上造房，沿河边的空地本来是无主的河滩地，陈家先起的地基，把地基打到了河边滩地上，离河也就三米，算是先占了些河滩地，墙沿建到了周家的土地边上。这周家本就准备在这里建房，待见了陈家所建房屋的造型，顿时就不答应了。

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