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第11部分(第2页)

接着,他又补充说道:“至于产品价格,我们也粗粗算了一下。如果只用麻片做外包装,每条麻袋的出厂价有一块六毛钱就可以了;如果再加上内衬布,每条麻袋恐怕要达到两块六七才可做得下来。不过,要是确实量做大了,工时利用率高,价格还可以再商量。另外,出口产品的最终定价还得看我们购进白布的价格怎么样。”

说到此处,梁老先生用眼睛的余光瞟了瞟柳云涛,又说道:“我们知道这个订单是外贸加工订单,生产的又是异形麻袋,做这种订单风险是很大的。说老实话,我们现在也是在等米下锅,钱赚多赚少都无所谓,只想求个稳字。但不知大订单确定下来之后,是否可预付一部分订金?”

有道是“行家伸伸手,便知有没有”。做生意嘛,就得要讲究个游戏规则,操作套路。梁老先生熟知个中三昧,一谈就谈到了问题的点子上。

柳云涛一听就笑了。他知道,按着国际贸易的惯例,这个定金是一定要交的。因为日本所要订购的防水麻袋是一种专用的异形产品,对一个生产厂家来讲,如果客户不预交定金,一旦市场出现变化不来接货了,所耗时费力加工生产的产品只能成为废物一堆。在得不到可靠保障的前提下,那是任谁也不敢冒这个险的,冒了这个险就无异于自掘坟墓!

第 三 回(3) 瞒天过海偷梁换玉柱 水落石出淘沙见真金

第三回(3)莫名惊诧

但是,日本的龙永泰还没有正式做合同开信用证下订单,而且直接参与操作的外贸公司的常建军也未到场,他不便明确表态。可既然生意已谈到这个份上,事情总得有说法,有个交待呀!

于是,柳云涛应道:“这个事情迟早是要讨论清楚的,不讨论清楚你们也不好下这个决心。我们在大批量订货时,预付订金是肯定要付的,对于这个事情我们之间不会有什么争议。不过日本的客户还未正式下订单,今天常总也没过来,究竟这个预付订金按什么比例预付,还是得具体谈一谈。另外,按通常惯例,日本客户在正式下订单之前,还需要到你们工厂去实地考察考察。”

看着柳云涛已然交了底,梁老先生满脸脸佛笑地说道:“这个自然,这个自然!欢迎日本客户到我们厂做实地考察。到时候,也欢迎你们各位一起到我们工厂去看看。我们那里虽然地方不大,名胜景点还是不老少的,也算得上是个小有名气的旅游胜地,欢迎你们各位到我们那里去走一走,看一看。”

柳云涛和梁老先生你来我往地交流着情况,讨论着合作的具体细节。葛忠和小梁也时不时地插上一两句。吴忠信和张厂长则是“许庶进曹营,一言不发”,静静地听着双方的探讨议论。这种主客易位的角色置换在自然而然中已经完成,就好象自打各位客人进得门来之后什么事情也没有发生过。没有人对这种商务谈话的格局再提出任何异议!

主客双方激情交织地谈了一个多小时,基本的合作事项已经大致理出了个头绪,讨论的气氛越来越融洽。柳云涛抬头看了看墙上的挂钟,时针已指向十二点。待梁老先生的话头一打结,柳云涛便舒缓地站起身来,热情洋溢地说道:“今天咱们大家是千里有缘来相会,中午我们做个东道,请各位吃顿便饭,咱们东海大酒店的阿二煨罐汤可是大有名气的啊!”

他回首又对仍然端坐着的葛忠吩咐道:“葛总,你和小阮先去安排一下,就在楼下餐厅订个雅间吧!”

梁老先生见柳云涛这样安排,便站起身来笑着谦辞地礼让道:“还是我们请,你们是我们的财神爷,还是我们请吧!”

柳云涛爽朗地一笑,说道:“快不要说这样的话,哪儿有让客人请吃饭的道理,等我们到了你们蒲城,您老兄再请!”

吴忠信和张厂长见状,也随着默默地站起身来。鬼没捣成,反而被剥了个体无完肤,这一对难兄难弟再也打不起精神来了。

大家相拥着向楼下走去。

吃罢了午饭,把蒲城的梁氏父子送走后,柳云涛没有再请吴忠信和张厂长上楼回办公室,就在酒店的大厅门口和二人匆匆做了个简单的交待,他道:“你们二人也都是忙人,我就不再留你们了。这样吧,今天这个关系算是接上了,不管怎么说,你们二位也是有功之臣,这件事你们二位回去后还要和常总讲一下,我也不特意给他打电话了。今后有什么事不要再瞒着闷着的,大家都是朋友,实在是没有这个必要。我可以代表我们公司向你们二位做个承诺,不会亏待你们的,你们就放心好了。”范忠信臊摸搭眼地和张厂长听柳云涛交待完了,也没脸再说什么,便唯唯连声地去了。

回到办公室,柳云涛和葛忠谈论了好一会儿,心中仍然愤愤不已,都觉得吴忠信这个人品行太低下,贪利忘义,不择手段。连多年的好朋友都可以骗,还有什么人不可以骗呢?两个人商量着要向常建军揭破这件事,又都觉得再和常建军捣后帐也没什么意思,说破了只会无端增加他的烦恼,便决定把这摊子烂事压下就算了;一场风波过后,自己也没遭受到什么损失,说到底客户也是人家请来的,最终洽谈的结果也不错,就适可而止吧!对这种蝇营狗苟的小人,今后少打交道就是了。

柳云涛和葛忠正在办公室里絮絮叨叨地议论着吴忠信的糟心事,不想就在这当口儿,一位不速之客风风火火地闯了进来。

“哎呀,我今天的运气真不错,两位老总都在,省得我象个没头的苍蝇似的到处瞎撞了!”来人满身酒气,高门大嗓地嚷着。

听来人高门大嗓地这么一嚷,把柳云涛和葛忠两人都给嚷乐了。两个人心里都明白,是陶玉清到了。刚一抬头,陶玉清已由外屋冲到了两人面前,兴冲冲地上来和两人握着手。

陶玉请是江城东风机械有限公司的董事长兼总经理,其年龄和柳云涛相若,也在五十上下,个头也和柳云涛差不多,只是长得着肩宽背挺,显得比柳云涛更加粗壮而已。他是一位道地的大武汉人,生就一长国字脸,赤红的脸膛泛着油光,两道又粗又黑的杠子眉横架在一双炯炯有神的大眼睛之上,一头浓密乌黑的短发发丝象朝天的刷子一样齐刷刷地向上直立着。说话高门大嗓,脸上透着一股英武强悍之气,加上他那满身喷放的酒气,亚赛是当阳桥头“喝断了桥梁水倒流的”猛张飞再世。

看来他是刚刚从酒场上下来,而且肯定是遇到了实力雄厚的对手。观其神情,这酒虽然喝的不算是很高,怕也有*分了。

陶玉清也是惠达公司的在册股东,今天突然造访,不知所为何事?

葛忠和他相熟,见他醉态可掬,便和他打趣道:“我们哥俩算是什么老总,都是沦落江湖的下岗职工,您老兄才是真正的国营企业的大老总,不要拿我们取笑了。”

“什么真的假的,我现在每天搞得焦头烂?

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