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比如这个迟翔,到了地方,往往暗示自己是高干子弟,再加上他的姓特殊,很容易让人产生联想,估计于喜红也默认了这点,甚至曾有关系不错的老客户在石知宇处打探事情的真假。石知宇明知迟翔在忽悠人家,但也不便明说,私下倒给于喜红提过醒,让她转告迟翔注意影响。但于喜红反馈的是,迟翔自己没有说过,都是大家猜疑的,主要是他举手投足间有一股高干子弟气息,长得也不错,看上去像个人物。事情也只能到这了。不管怎么说,他们部门的业绩太过突出,作为副总经理的迟翔,是有权利享受业绩带来的荣誉。
于喜红参加不了,让迟翔参加,其他人会感到意外,毕竟级别上还是有点差距,因此石知宇让助理又通知了法务部的两个律师也参加。这样坐在一个桌子前开会,也就顺理成章了。
会议一开始,石知宇就把加强教育PC机研发投入以及完善内容建设的议题提了出来,所有人都没有感到奇怪,毕竟这个IT新领域拥有广阔的市场前景。直到会议快结束的时候,石知宇抛出了那个合同,大家才感到意外。一点征兆都没有,困扰鑫星集团教育PC机的内容资源方面的难题,就被桌面上的那几张纸给解决了,但大多数都表示这是个不错的方法。
出乎大家意料的是,迟翔提出了不同的声音:“这么做治标不治本。”
石知宇明白,迟翔这么说,是怕这300万从教育PC部门经费中出。在石知宇的眼中,一个人是否富有,不在于你挣了多少钱,而在于你花了多少钱,会花钱的人才会挣钱,老是盯着自己口袋的人,心思都花在了内部的小九九上了,哪有精力和机会去外面挣钱?石知宇打消了迟翔的顾虑:“300万用两年,我看,值。两年时间,我们要加强内容资源方面的建设,做好教育软件的研发,力争用二年的时间做到拥有国际一流的拥有自主产权的教育PC机!另外,为了更好地配合教育PC部的工作,我建议公司要组织最优秀的团队,尤其是研发、售前、售后,一定要向客户提供最高端的科技成果和最专业的技术支持。这些人才可以从外边招聘,也可以从内部调整,人力资源部门要做好相关工作。对了,请法务部的律师看看,那个合同和字据有没有问题?没问题的话,一会儿就把款给人家安排了吧。这个款,集团出。集团给大家提供最好的条件,你们要好好用。”
第二章 博弈的关键 (17)
说到这,石知宇决定敲打敲打迟翔,“平时里,要集团干嘛?集团就是为各部门、各个事业部购买粮草弹药,给大家做好后盾,关键时候,需要打仗的时候,需要大家顶上去、冲上去的时候,在坐的诸位,一定要全力配合,来之能战、战之能胜!当初我们伟大的毛主席为什么能打下天下?除了出神入化的战略战术外,就是一个不怕牺牲的精神。当然了,我们现在处于一个和平年代,上前线冒着枪林弹雨的事情是没有了。但是,商场如战场,我们任何一项技术的落后,任何一个细节的疏忽,任何一位同志有私心杂念的话,我们势必就会被淘汰出局。现在,教育PC是一个新行业,技术的落后以及资源的缺乏,已经让我们的竞争对手帕瑞比、锦盛天成走在咱们前面!所以,我们的某些同志,不能只看眼前的利益,不能只顾自己部门的利益!一定要静下心来,专心做事!什么是部门?什么是事业部?没有了集团,还会有部门吗?还会有事业部吗?”
会议室内一片宁静,迟翔知道自己的话冲撞了大老板,忙低下了头,一言不发。
临时抱佛脚的缘由,实际是为了拿下浙海省教育厅的那个大单的信息,石知宇在会议上只字未提。作为具体负责教育PC的部门,这么大的一个单子,于喜红、迟翔竟然没有得到一点的信息,石知宇多少有点失望,也决定不把这个大单安在他们的头上。这样的做法,更深层的含义是,他已经把宝押在了程军身上。
直到飞机落了地,程军打开手机,接收到石知宇的短信:一切顺利。程军摸了摸胸口,狂跳一路的心终于安全着陆了。
程军忙拨打了回去,响了两下,手机里传来了石知宇的声音:“回到浙海了吧?”
“是。”程军说,“刚下飞机。”
石知宇明白程军急于想知道这边的进展,但是当领导的,喜欢下属先汇报工作,便问:“那边怎么样了?”
程军忙将下一步的计划,约见浙海省教育厅的单博吃饭的事情汇报了一下。
石知宇听后,心中有了底:“你们先接触吧,有问题咱们随时沟通。锦盛天成人家不同意收购,但已答应了可以提供内容资源给我们,我们研发部会在现有的资源、技术等基础上,研发出高端、专业的教育PC机。另外,我给你透露一下,这个单,我们志在必得,我们看中的不仅仅是5亿,我还了解到,*将浙海省划为了远程教育定点试验省份,以后全国各省、直辖市、自治区都会陆续推出远程教育工程,全面推广数字化、网络化的教学方式,所以,浙海的这个单子,是具有战略意义的。”
果然是领导,石知宇的眼光带有大局观,是发展的眼光。程军也没想到这事会有这么大的意义,受这么大的重视,忙给自己打气,也是给领导信心道:“我明白。我一定尽全力拿下此单。势在必得!”然后话锋一转,说:“我也有担心。我不怕对手有多强,是担心……”
石知宇知道程军担心的是什么,平静地说:“不要瞻前顾后嘛,现在,你可以给人力资源和于喜红经理谈谈你的想法啦。”
当谭村口中说出“江久年”的名字时,龚仁贵的心中微微一颤,明知道谭村要找一个替罪羊,但原认为他会从他的手下人中找,没想到说出的却是江久年的名字。可能因为江久年已经离开了帕瑞比,一般出现这种事情,外企是不愿意去光明正大地去找当事人,更不会找经销商、大客户去核实,这样的话,关于这笔钱的问题就会被遮掩过去。
第二章 博弈的关键 (18)
事到如今,龚仁贵已经不想再追究下去。他希望的是有一个合理又合法更符合公司内部管理规章的解释。他提醒道:“关于这笔钱,你和江久年之间有往来邮件吗?”
“没有。事出紧急,我当时给他打电话,他说要等到公司层层批下来的话,需要时间,便授意我可以找朱总帮帮忙。江久年也是好意,谁曾想,那位客户会调离工作,我一直碍于情面没有跟他要,他要是不给,我自己把钱垫出来也要把这事给解决了!保证这两天归还朱总,不给公司添麻烦……”
龚仁贵不听这些保证,冷冷地说:“不管怎么样,一会儿你就将事情的经过以及证据写邮件给我,要确保合情合理合法!”
“您放心,”谭村原想说“身正不怕影子斜”,但还是收敛住了,他相信他刚才的解释一定有很多漏洞,龚仁贵不说,只是在默许,所以他也不能太过,话到了嘴边忙改了口:“我一定会处理好的。”
“我相信你的能力。”龚仁贵双手一摊,往后一躺,斜靠在沙发上,像是很轻松地问:“假如你做帕瑞比中国区销售总监,你打算怎么做?”
谭村没有想到龚仁贵会在这个时候提出这个话题,愣了一下,帕瑞比中国区销售总监的位置固然重要,但在谭村的心里,只要能度过眼前的难关,就是万幸了。在商业活动比较规范的外企里,被举报的人,不管是否清白,都要接受一段时间的调查。这个时候,出了这样的事情,谭村但求平安,对升迁的事情已经不报什么希望了。现在,龚仁贵再次将销售总监的位置摆在了他的面前,不明白龚仁贵到底是什么目的,但不管是不是试探,谭村都必须表现出臣服顺从的样子。他迅速调整了一下心态,态度坚定地说:“我唯一能做的就是用一个个上升的数据来回报您对我的信任。”
谭村说到这,看了一眼龚仁贵。龚仁贵面无表情,似乎想接着听下去。谭村感到自己说得太笼统,刚要接着说具体一些,龚仁贵却站了起来,伸出手拍了拍谭村的肩膀:“你先去忙吧,立刻写个邮件给我,把那笔款的事情处理好。等会儿一起参加会议。”
谭村站了起来,说:“好。”
“对了,”龚仁贵掏出手机,调出短信息,“上午给你说的那个老大夫的门诊地点,我转发给你,离咱们这也不远,你抽空去看看。”
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