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第29章 培训开始(第1页)

中华银行深港分行的培训启动会开完了,培训第二天在中华银行大厦12楼正式开训,过来的都是北山区支行的客户经理,理财经理,信贷客户经理都来了,对于授课培训,银行客户经理基本上都已经习惯了,尤其是在深港这种城市,银行培训课程基本上都是一个月培训很多次,大家都知道培训的套路了。像这种大课集中培训,无外乎是授课+通关模式,培训公司的流程套路大家都了熟于心了。由于又是三天的集中培训,客户经理们的脸上看出了无奈,一级支行组织的培训,必须要参加,请假的流程比较麻烦。客户经理刘洋道“支行每个月的培训好多,基本上一个月上班时间只有15天了,大部分时间被这种培训占据了,还有很多考核任务需要完成”,客户经理王霞附和道“对呀,现在考核任务贼多,保险,黄金的销售任务还没完成,这个月的绩效肯定又没了”,陆陆续续有客户经理进来培训,10点整大家来齐了后,助教宣布今天的培训正式开始了,隆重的介绍了培训的讲师政老师,政老师开训前和大家聊天,通过聊天也了解了一下大家的痛点。针对大家的痛点也是穿插在培训里面,通过实战的话术给大家解答,整堂课接地气,大家听的非常认真。

政老师在大课上面还是很用心,综合分析大家的痛点,给出了实战的话术应对,客户经理对于政老师还是非常认可。通过前期的做好口碑,到了网点辅导的时候,客户经理对于培训老师都认可了,基本上到了网点辅导的流程的时候,安排的老师都是兼职老师,对于政老师来说节省成本,兼职老师的费用一个人一天2000搞定,政老师收费1万一天,基本上利润也是很高的。兼职的培训老师也是按照项目手册上面流程来做网点辅导,大部分兼职老师都没有做过营销,基本上都是照葫芦画瓢的技术。之前也有项目因为网点辅导老师不专业,支行这边投诉,政老师让项目经理背锅了,在支行这边解释的原因是项目经理这边没有安排好老师,导致来的网点辅导老师不专业。基本上网点投诉,项目经理这边背锅,平息支行这边的怒火。在职场里面,甩锅的技术是炉火纯青,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,整个流程就是这样玩的,基本上最后都是销售背锅。背锅的原因是销售和银行对接人沟通的比较多,老板讲销售传达的不及时,导致了沟通存在问题,导致了这种事情。我和彭林在老黄那里经历了背锅的事情,基本上还是很谨慎,很多事情都是沟通好政老师后,再去实行。这种模式也存在问题,按照老板的模式传达,出问题了也需要背锅的,基本上老板想要甩锅给销售,这个事情是防不胜防,对于老板来说,出了事情,肯定要有一个来承担责任。

在中国的职场里面,派系斗争林立,背锅的都是小喽啰,小企业老板有个优点,不断地加码任务给员工,总觉得员工没事情做。经常是手上的工作还没忙完,后面又多了很多工作。政老师为了防止员工摸鱼,采取了按照时间段汇报,根据汇报内容来考核。彭林好不容易休了周末,政老师虚构了任务,让彭林在家写方案,通常都是老板觉得周末的时间也是他的,付了工资,就应该干活。对于彭林来说,都想去公司揍政老师了,政老师的宗旨是不能让彭林闲着。

3天的营销培训大课,全程都是政老师一个人讲的,获得台下学员一致好评,彭林道“政老师的忽悠能力真的很腻害,客户经理是满满的好评”,前期的大课交付,银行还是很满意的,学员反馈也是不错的。到了网点辅导实战训练的时候,前一天彭林给江丹老师发微信了,江丹老师也回复明天可以来,等到了网点,江丹老师又发信息通知来不了。彭林紧急把这个事情回复给了政老师,政老师直接破口大骂,“彭林,你这个垃圾,不知道反复再去确认吗?现在直接不来了,明显是你沟通不到位,别人选择不来了”,这种突发情况也不是彭林能决定的。政老师一般最喜欢做的事情就是甩锅,直接把责任丢给了彭林。对于彭林来说很委屈,江丹老师放鸽子了,彭林也很为难。

对于政老师这种行为,我和彭林是不认可的,遇到问题解决问题,而不是去骂员工能解决的,兼职老师本来就不是很稳定,工资给少了,大家本来就不是很乐意。尤其是银行培训市场,大家都知道利润有多高,把大家当傻子,自然而然兼职老师也没有那么配合。对于彭林来说,安排网点辅导老师的职责做到了,有些突发情况也不是他能控制的,不能一味地把责任推给员工。

政老师这边紧急打电话给孙老师,让孙老板过来帮忙,临时把价格加到4000一天,孙老师这边放弃了出门旅游,过来给政老师顶上。由于孙老师这边住光明,政老师这边临时顶了半天网点辅导老师,期间有空闲时间就把彭林批一顿,搞的彭林就跟受气包一样。对于私企老板这种行为,我和彭林也是颇有微词,揪住一件事情不放,对于员工的积极性来说打击还是很大的。适当的学会包容员工,帮助员工,跟着员工一起成长,才能更好的处理员工关系。彭林避开了政老师,直接跟我说“小微企业老板还是有很多毛病,揪住一件事情不放,还是有点扛不住”。工资又没拿多少,搞的老板觉得我们拿了好几万,通常都是训孙子一样来训自己的员工。彭林在项目的过程中还是很尽职尽责的,为了做ppt加班到晚上12点,就是为了做好这份工作。对于政老师来说,所谓的加班努力是应该的,从来不会考虑员工的用心良苦。

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