爱看小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十二章 研究院66（第2页）

“那人叫韩仲垣，在编的研究员，擅长药物类课题。”童默然解释道。

“童姐你之前说，这是某个大项目里的一环？”一个随行的女孩说道。

“韩仲垣是这么说的，具体要做什么就不清楚了。”童默然同样不解。

“兴许想让咱帮着卖东西，估计也不止咱一家公司。”刘建光插话道。

“刘先生有何高见？”童默然望向刘建光，淡淡的眉线微微挑起。

研究院安排合作项目，通常会有意保留竞争，且往往不会只选一家企业。童默然早知此事，自忖刘建光出身商道，料来不难猜到其中关节。可话赶话说到这里，她便任由话题延续，也想看看这位纨绔公子的见解。

“高见不敢当，倒有些想法。”刘建光没再贫嘴，看上去颇为正经。

“愿闻其详。”童默然坐到刘建光身旁，犹如认真听讲的学生。

“一件商品的全部利润，由整个产业链上的所有参与者共享，而利润的分配比例通常是不均衡的。拿咱们的生意来说，产业链里最强势的存在，就是研究院这块金字招牌，所以和我们谈生意的时候，大科学家们显然是主导者，咱们必须遵守人家定下的规矩。”

谈及商业方面的问题，刘建光显得颇为专业。

讲到一半则略微停顿了几秒，见对方没有异议方才继续。

“童姐姐你说过，研究院最常用的手段，是出售成熟的专利技术。只要他们的定价还算合理，别的企业就只能全盘接受，并不存在讨价还价的空间。可这回他们选择合作，显然是项目还没成熟，需要企业在里面出更多的力，你觉得他们想让我们做什么？”

“研发、生产、销售，无非就这三个。”童默然思忖片刻后回答。

“要说研发能力，研究院根本看不上咱们。如果是大规模生产，研究院倒是需要帮手，但这既然是合作项目，应该还没到成熟量产的阶段。那么用得上咱们的，无非就是销售能力了......可按常理来说，凭研究院的影响力，想卖什么吆喝两声就完了，销售环节根本不会成为问题。”

“异能者的商品不太一样。”童默然常年从业，点出了问题的关键。

“异能者的生意我不懂，但是童姐姐你这么说，我估计问题就在这儿。我猜他们之所以选择合作，正是因为没办法大张旗鼓宣传，才需要用到拥有销售渠道的我们。为了让企业形成竞争，他们肯定会拉上好几家公司，再根据我们的本事来切蛋糕。”

“那依刘先生之见，我们要注意什么？”

童默然沉思片刻，最终缓缓地点头。

神色间多了抹认真，虚心向刘建光请教。

“既然这次是合作，肯定要咱多出力，收益这块儿也会更高。”刘建光伸出食指，在桌面上凭空划拉起来。“所以等开会的时候，咱也尽量抓住重点，着重阐述销售渠道方面的优势......”

“吱呀~”

刘建光说得投入，正要给童默然展开分析，下一刻则突然闭上了嘴，将目光投向会议室的正门。在他的注视之下，一群男女鱼贯而入，分两拨落座于会议桌的东侧和北侧。

东侧的人以一位中年女士为首。

北侧的领头者则是个胖小伙子。

“嗯？”

望着相继到场的人马，刘建光初时愣了一下，随后则迅速露出笑容。他先朝中年女士点头致意，旋即把脑袋扭向胖小伙子，略带贱气地挑了挑眉毛，显然与那两人是旧识。

“呦嗬！这不是刘公子嘛？”胖小伙子同样一愣。

“张大公子，别来无恙。”刘建光堆起一脸假笑。

“刘公子怎么会来这儿呐？”胖小伙子摆出相同的表情。

“我在这边上班，咋就不能来了。”刘建光略微张大眼睛。

璀璨繁星之诗  天降蠢萌:boss  修真农场  让你宣传家乡，没让你抓盗墓贼！  圣皇仙帝  长生：我以妙种收获万物  疯狂农场  一剑隐  剑道，我真不想无敌  女扮男装的勇者不想我退队  最野糙汉读心后，我在年代赢麻了  灾变时代：重生成为大熊猫  恶奴欺主  追云搏电录  奏欢歌  替奶奶回乡创业  全能宗师  老头还能修仙？  国术！少年宗师  日曜转生