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第177章 支付团购套路东哥（第4页）

李泽华不答反问，“京东在农村地区的销售额怎么样？”

刘强栋也不瞒他，这种商业信息，董事会定期要公布数据，他迟早会知道。

就说，“马马虎虎吧，现在主要集中在大城市。”

京东物流发展没跟上，尤其是农村地区，偏远地区的用户，发其它快递如北方的宅急送，南方的三通一达。

至于顺丰？

现在顺丰主要以5公斤以下小件为主。

“那就基本没冲突。”

李泽华将拼夕夕销售策略大体说了说，“就是个一锤子买卖，淘淘不是要做菜鸟网络吗？

快递公司前怕狼后怕虎，唯恐淘淘切断与他们的合作，所以我这是深入农村偏远地区，配合国家的家电下乡战略。

消化各个厂家的库存产品，撑死了做个一年半载就结束，主要是用快递包裹数量，拉拢快递公司反水。

怎么，京东也有兴趣合作一把吗？”

这些事瞒不住京东的，因为很多大厂的渠道都是它提供的，李泽华没有这方面资源。

拼夕夕刚起步，一开始也没有太多的资金，可以用于产品包销，既然打包清库存拿不下。

就得让有实力的合作伙伴介入，做实力信用背书，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京东之间达成的战略合作，取信于人。

刘强栋收到风声，对于这种情况倒是不在意，唯独拼夕夕这个商业模式，京东能学吗？

好像可以，又好像不行。

说可以，是京东在产品采购，销售模式方面没有任何问题。

说不行，是因为厂家不同意！

和淘淘，国美，苏宁这些销售渠道一样，厂家把它们看作维持品牌知名度，品牌价值的固定销售场所。

讲究一个细水长流，品牌沉淀。

而且线上线下产品的规格，在一开始真不一样。

除了这个差异化，厂家更担心在互联网上大甩卖，会影响互联网消费者的观感。

线上线下，完全是两个不同的销售渠道，举个最简单例子，刚开始除了玩游戏，炒股的那帮人。

谁会没事办理网银？

谁会在网上购物？

还不是新一代有消费能力，生活观念完全不一样的中青年吗？

和十年后成熟的电商网购逻辑完全相反，第一批接触网购的中青年，对品牌价值更看重，而非价格。

所以淘淘的第一次双十一，从头到尾就是个悲剧，全天销售额才五千万元，主要是厂家不配合导致的。

这个商业逻辑，要到201213年，才会被团购，移动互联网发展一点一点扭转过来。

不然淘淘才应该是团购领域，当之无愧的霸主，根本不会出现美团这种异军突起的新玩家。

刘强栋听完的反应同样是，“可以试一试，你先做着看吧，我觉得商业前景也就那样。”

没有经历过移动互联网浪潮洗礼的人，根本不可能完全认识到，这种新经济模式的威力。

“你放心，拼夕夕主打一个下沉市场，和京东的自营模式完全不一样，更提不上竞争两个字。”

李泽华说的很诚恳，毕竟人的精力是有限的，他不可能在电商网购领域，既和淘淘作战，又把京东得罪。

至于将来，拼夕夕也基本立足于低端市场，很难和京东形成竞争关系。

得到确切答复，刘强栋心满意足，顺口聊了些物流方面合作的事情，这才告辞离去。

他还要去圆迈快递一趟，安排和蜂鸟的合作细节。（本章完）

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