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对淘淘来说,针对快递行业布局差不多可以宣告破产,不得不转向和物流企业合作,连海航货运都在它们考虑范围内。
亲儿子百代不争气,新捧起来的快递企业,因为拿不到足够多个人市场份额,导致持续亏损入不敷出,根本没法继续发展。
青云通达系通过在物流整车,和同城配送业务获取的高额利润,反过来补贴快递业务,打的快递同行节节败退,根本没有对手。
菜鸟在大城市依靠直营连续不断投入,还能勉强和蜂鸟过招,但在中小城市和农村地区完全被碾压。
剩下仍在合作的顺丰和邮政都是高客单价,只能满足高端产品运输,根本没法向下兼容,无论是商家还是顾客,都不会接受买十块钱产品,二十寄顺丰邮政。
通达系存在的价值就在这,能满足几乎所有不同消费阶层的需求,体系完善,价格适中,时效性还不错。
对消费者来说,选择电商网购的原因主要有三点,第一是电商商家的种类和价格足够诱惑人,商品齐全价格越低越好,品质其次。
第二是电商平台的售后服务质量要好,一但出现交易纠纷能及时处理。
这两者都是通过互联网对接,没有直观感受。
惟一能面对面接触的,永远都是快递员登门送货取货一瞬间,另外就是包裹运输等待时间,产品运输途中有无损坏,快递员是否上门提供优质服务等等。
历史上没有蜂鸟,只有自寄自取的菜鸟,消费者没得选只能被迫接受,但现在不同,蜂鸟默认上门提供二十四小时配送揽收服务。
有对比就有伤害!
蜂鸟从不拒绝和第三方快递企业合作,但有些小小的硬性要求,比如入股拿到重大决定事项的一票否决权,比如拒绝平台绑架,拒绝超低单价,不同意赔本赚吆喝。
这是源于消费者在拼夕夕网购的大件商品居多,客单价高消费者不在乎多出几十运费,企业自然没有贴钱给淘淘做嫁衣的道理。
这些条件摆出来,几乎断绝淘淘想利用蜂鸟度过难关的可能性。
对正常快递企业来说,淘淘的快递订单是美味毒药,不吃饿死,吃了迟早有一天被低价策略拖死。
双方在合作过程中,没有定价权的快递企业,只有微薄的利润还要承担巨额投入,重资产模式运行抗风险能力低。
对任何企业来说都是这样,当50%以上订单来源于同一家客户时,出现核心矛盾就是暴毙,比如后世果链代工企业,如果没有瓣及时介入,也难逃破产结局。
青云集团对朝旭电子用过一次,现在反过来用在通达系身上,瞬间把淘淘整懵,煮熟鸭子飞走,对拼夕夕怨恨可想而知。
偏偏还不敢在第一时间切断和通达系合作,因为放眼市场没有合适的替代者。
电商企业仗着垄断地位固然可以轻松拿捏快递企业,但通达系做大后有其它营收补充,不再主要依靠淘淘订单存活时,攻守易位。
连正常历史上的顺丰,都可以轻松对淘淘说不,高端航空快件业务独此一家,不服自建啊……
“青云集团旗下拼夕夕电子商务等八家公司,联名向李家坡,香江和美利坚金融机构,申请发行票面价值15亿美元的三年期5%年息债券。
目前已经被高盛,美洲,淡马锡,李家坡主权投资基金,汇丰,中银香江等6家机构承接,预计在四月初放开申购,五月份陆续到账。
根据公开资料显示,所筹款项大部分将用于固定资产投入,包括购置7.5万辆各类车辆,投资冷链运输及储存,招募及培训人员……”
钱塘,阿狸总部。
听着商业简报,杰克马脸色前所未有凝重,可还没等他开口,蔡重信就猜到他想说什么,摇头道:
“已经和主要投资机构负责人进行深入交谈,筹集购买雅虎股份所需资金,赎回支付保股权的额外补偿问题不大。
但投资下沉市场的提议被第一时间否决,它们不会同意将资金和时间浪费在农村地区,更不会同意加大在快递行业直接竞争。”
杰克马不肯放弃,“它们看不到拼夕夕在农村地区取得的巨大成功?难道要眼睁睁看着竞争对手完成布局,超越淘淘?”
“杰克,就事论事,请冷静!”
蔡重信示意工作汇报继续,然后压低声音道:“08年的结果摆在那,所有人都知道孙桐喻的离开,不是因为业绩。
如果仅仅因为面临拼夕夕的竞争,就贸然否定公司全盘战略,这会造成集团所有人思想混乱,尤其是当时参与决策者。
包括你我,怎么解释这两年公司所取得的辉煌成绩?”
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