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第74部分（第1页）

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“如果你以为我是来劝你不要把代理权给了其它公司，那你就错了，这是贵公司的权利，我们并没有要进行干涉的意思。”费子俊对于诺基亚公司的了解并不比眼前的这个家伙差，一个分公司的总经理，还进不了总公司的决策层，而费子俊却知道诺基亚的野心有多大，根本不是要在手机市场上面分一杯羹这么简单，从察觉到移动通信代表着未来之后，诺基亚所做的一切都是有预谋的。

象其它公司手机的艹纵方法都在模仿市场的先行者摩托罗拉时，诺基亚偏偏要另起炉灶，跟摩托罗拉反向处理，象摩托罗拉确认在右取消在左，他却是确认在左取消在右，就这么简单的一点，就代表了一个公司的进取心，一个顾客在适应了一种艹纵方法之后，不是有特别因素的话，一般不会再去适应另外一种。

“那您的来意是？”这个总经理也被费子俊搞糊涂，不是这个目的，那用得着你这个幕后的大人物出现吗，据说这个代理合同就是眼前这个人去总部谈下来的，以后就再也见不到他出面，这次又突然跑了出来，不是跟代理合同有关，那是有什么事。

“你也知道我们跟我们的合作伙伴发生了一起变故，这个对于市场确定造成了一点负面影响，为了弥补这个损失，我们公司准备举行一个大的市场开拓活动，名字就叫割肉行动，希望能够得到贵公司的大力支持。”想到这个活动名称，费子俊就觉得太过于直白些，赤裸裸地暴露了自已的活动目的，但苏明坚持这样叫，他又不好意思在这样的小事上去反驳苏明。

“割肉行动？不知道贵公司这是什么意思？”这个总经理被这个名字吓了一跳，这是什么意思，股票斩仓叫割肉来形容亏损，但开拓市场用这个名字，有点太可怕了吧。

“在现在市场价的基础上，我们公司准备大规模不限量地一次姓降价四千元进行亏本销售，使诺基亚这个品牌短时间内就深入到全国大众的心中，让更多的人认识到诺基亚产品的优良之处。”费子俊淡淡地跟他解释着，这种行为只有象苏明这样的人才用得出来，如果换成是他，绝对不会采用这种杀敌一千自伤八百的方式，不过他只是一个职业经理人，业绩才是他的追求，只能说考虑的方向不同，象苏明这样的行动，排除掉出气的因素，对于保持市场地位也有很有用的，虽然短期内没有利润甚至还要亏损，但能把对方赶出市场，还能吓退更多的人进入这个市场，当然也是有益的。

“噢，买噶的，你们这是疯了吗，降低四千你们是要亏损的，而且这也会损害了我们的品牌形象，我不会同意你们这么做的。”他担心的是这样一来，别人会误以为诺基亚是低端品牌，而且这种疯狂开拓市场的行为只会损伤市场的正常进行，价钱一旦降下来，再想调整回去就难上加难了。

“这是为了配合我们公司更名换标行为搞的一次特别活动，我们会在活动上特意介绍清楚的。”

“需要我们怎么配合你们的行动？”这个总经理想了想有点动心了，至于亏损，又不是自已亏损，看到销量大涨，总公司只会记得自已的功劳，至于配合什么的，那都是空话，总不能把亏损转嫁到我们头上。

“你们只要备好充足的货源就行，其它的方面我会再行跟你们的总公司进行沟通。”费子俊的话把这个家伙气的差点吐血，这不是嫌自已的权限不够吗，还不是想把亏损转嫁到我们头上一部分，觉得我不好说话，哼，只要你能说通董事会那些顽固的家伙，我才不管呢。

费子俊连芬兰都没有去，只是按照苏明的说法写了一篇中国未来移动市场分析报告给诺基亚的总部发了过来，在报告上，详细列举了中国目前的可以消费起手机的人数、预期的经济增长速度、未来几年预计新增用户数，以及这次行动的重大意义。

苏明的原话是中国人多，有钱的肯定也多，就算按千分之一的有钱人算，中国有钱的人也有一百多万，而现在，在南方有钱的人已经远远超过这个比例，而且固定电话市场特别成熟的国家，对于移动电话的普及反而是一种不利的因素。

按照苏明的理论，西方人现在还以为中国是一个非常贫穷落后的国家，对这个市场的重视还只是在未来，却不知道中国庞大的人口基数中，先富起来那一批人已经是一个非常巨大的群体了，现在中国能消费起手机的人数已经跟欧洲最大的国家德国相当了，再发展下去，超过全欧洲也是指曰可待的事。

这个报告一发过去，迅速引起了诺基亚总部的重视，诺基亚公司甚至还找了一个香港的市场调查公司对报告的真假进行了验证，发现报告上的数字还略为保守一点，立刻专门为报告召开了董事会议，讨论决议了报告上的内容，决定加入进来跟苏氏一起开拓中国这个肥沃市场。

最后发到中国分公司的决定简直让分公司的经理不敢相信文件的真假，每台机器按照现在的价格降低两千，同时每台手机销售之后，对苏氏进行一千元的广告补贴，这样一来苏氏的行动基本上没有任何亏损，反而还有一点盈余，当然了，对于诺基亚来说也不亏损，电子产品的成本之低谁都知道，只不过需要把研发费用摊到上面，如果销售的够多，研发成本当然也能摊的更薄一点。

同时委托他向苏氏发出意向，进行合资工厂的设立谈判，看看苏氏有没有兴趣跟诺基亚合作在亚洲建设第一个工厂，当这个家伙好不容易忍受着颠簸来到平阳的时候，他无法想象一个这么大的公司竟然把总部设在这个一个小的城市里面，却得到一个消息，原本约好跟他会谈的费子俊竟然又跑去了安京，两个人刚好走了一个交叉。

原来孙娴得知这个情况后，把新成立的中国联合通信公司介绍了过来，用她的话说，这是电子工业部成立的企业，跟邮电部的那帮家伙正不对劲呢，你们双方合作，一定很有共同语言。

可是费子俊过去之后，结果却有点让他失望，联通的网络根本还不成规模不说，大部分资金都用在网络建设上了，根本没有资金进行大规模地采购，而且下面也没有营销渠道，根本没有合作的空间。

联通的人对于他们这个计划倒是很感兴趣，想加入进来，可是他们的又拿不出来合适的条件，最后看在对方也是国内移动网络运营商之一的份上，费子俊答应拿出五万部的手机供他们去开拓市场，让联通的高层感激不尽，下定决心以后要紧紧抱住苏氏这根大腿。

（未完待续）

第164章　你准备怎么感谢我

由于现在能买起手机的人还寥寥无几，特别是移动网络还没有建成的地方，更是用不着考虑，苏明只是在网络建成的各大城市中的主流报纸和电视上刊登了巨幅广告，画面很简单，就是一个诺基亚手机，旁边是非常醒目的价格，由于有了诺基亚的让利，价格更是低到极点，比市场价格低了三千多，总要给代理商留一部分利润，不然的话谁会卖，苏明说的四千只是总体降了四千。

但就算是如此，也是极大的震撼，虽然比起以前的大哥大动不动就四五万的来说，数字机本身价格就低，但一下子低出这么多，还是让人不敢相信，然后下面是让利声明，苏明直接用了割肉的字眼，却是更加直观，更加打动人心。

为了宣传苏氏通讯改名为苏氏通信，公司标志也进行了修改，后面特意又加了限量的字眼，更是增加了消费人群的购买欲望，很多人迫不及待地拔打上面的购买热线电话，就怕买的晚了，这么便宜的手机卖光。

这样的广告一出现，所有人销售手机的人都感觉到了危机的迫近，特别是张家的南天公司，更是苦不堪言，好不容易进了一批手机，把以前的盈利全部投了进去，还没有开始销售呢，那边的降价声明已经出现了，这手机还怎么能够卖出去呢。

张家的人顿时如坐针毡一般，特别是张丽梅的母亲，更是大骂女儿的不孝，这不是坑了儿子了吗，还好张父没有这么厚脸皮，只是吩咐张自如慢慢销售，等苏氏通信卖完了这一批再说吧，他们总不可能一直亏本甩卖。

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