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“谈的成,就谈。”
“谈不成,权当给刘董一个面子,弄200台回来做分公司及以上管理层的公务配车。
当然了,如果上汽方面愿意帮忙给总督衙门一起提建议,把互联网预约车辆业务的管辖权,从交管部门划归交警部门。
只要能营造出足够的氛围,别说一千辆大众辉腾,再加一万辆上汽红岩重卡都没问题。”
李泽华单纯对做冤大头没什么兴趣,但6个多亿买一张魔都交管部门的通行证,绝对划算。
为了这个计划顺利推进,他也做了很多准备工作,除了上交新能源布局报告,还积极联系各大航司,机场,火车站及运输公司。
捐赠办公设备只是小道,关键是要通过它们拿到网约车的提前预约业务,顺带把吃了么的网上订购车票,机票业务带进去。
之前吴奕斌一直在做,通过淡马锡的关系,几大国有航空公司均表示可以合作,要价也不算高。
加上这次一块谈进去的公路运输服务,顺风出行总算初步站稳脚跟。
但铁路部门,尤其是城际高铁,筹备的高速铁路部门对此不是很感兴趣,索性此时距离京沪高铁开通还有一段时间,可以慢慢谈。
但网约车双证的事情,很急,他对魔都交管部门的强硬态度感到头疼,上汽通过总督巡抚衙门,找到一位分管联系的副职出面。
都没用。
眼看世博盛会一天天临近,深知错过这个村,就没这个店的李泽华,终于决定挺而走险。
按他一贯思路,这种得罪人的事情,当然要偷偷躲好,怂恿别人出面。
价值二三十亿的新增订单,应该够上汽卖力干活了吧……
果然,当他把消息传递过去以后,上汽方面也急了,本来青云通达系采购重卡的消息,就传的沸沸扬扬。
有说要20万辆的,也有说只要十万辆的,但公开招标还没开始,所有人都不知道最后得要多少台,总之合同价值超百亿是肯定的。
能不能在这块新增蛋糕上吃下一口大的,决定相关车企下半年能不能过个肥年。
所有与之相关的人物都在行动?
“……李董,您给句准话,顺风出行公司未来能给大众带来多大收益?”
电话那头是大众国内事务董事兼总经理刘健,此时他是真急了,“恕我直言,这将决定公司能够在这件事上,投入多大资源进行游说。
您知道的,大众在传统渠道的出租车领域,拥有极其巨大利益,而出租车集团背后就是它们……
所以这次谈判,才会出现一边倒局势。”
李泽华沉默片刻,“我不能给出具体数字,但理论上将来做到出租车三五倍保有量,没有任何问题。”
他是按网约车数量进行判断的,但刘建也并非那么好忽悠。
“李董是指新车采购数量,还是加上现有库存基础上,吸纳社会车辆加入后的数字?
我看数据显示,顺风出行旗下现有的两千多台网约车中,有超过70%是私家车,这是否意味着,未来出行主力仍旧依靠存量车型?”
对车企来说,一家新成立的市内运输公司订单很美妙,如果是全国性的大公司,那就更完美。
但顺风出行的模式显然有点问题,因为它在市场上公开募集社会车辆加入,这就很恐怖了。
对车企来说,没新订单就无利可图,吸引力并不大,这也是大众方面和交管运管谈判过程中,缺乏明显动力的根本原因。
一顿饱和顿顿饱,它们还是能够分清楚的。
对交管运管也是同样的道理,在相对封闭的内部市场,两张用于特殊行业运营许可的人证,车证,就是它们管理的全部。
一台车,一个人,十几万甚至更多收益,就这么简单的道理。
青云集团想空手套白狼,没那么容易。
一千台车,两千张准入证,别说6个亿,就算是16个亿,也别想在魔都办成功。
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