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每件衣服的尺寸图案都是设计好的,位置的偏差对衣服的外观影响很大,唐谷梦看自己说中了瑞丰服装厂的痛点,心里暗喜
“王老板,机器买回来是让创收的,买回来不动,那就是亏本,反正你这机器都有了,为什么不用起来呢?”
钱财最诱人,一听有赚钱的买卖,王瑞丰收起了对唐谷梦的轻视,邀请道:“这里不是说话的地方,不知唐老板是否方便,到我办公室一叙?”
有门,唐谷梦自然不会推辞。
到了办公室,关上门,王瑞丰问道:“那唐老板说说有什么好的产品,能把这绣花机给用起来。”
“绣花章,这个绣花章就是在什么都没有的载物上绣花,所以不需要定位,相对而言不需要太多的人力。”
王瑞丰指尖轻点,似笑非笑的说道:“唐老板没说完全吧,这绣花一绣就是一床,我总不可能一床直接卖出去吧。”
“好说”,唐谷梦笑道:“市面上也是有现成的冲压机,只需要根据章子的外形定磨具就可以。”
王瑞丰摸了摸下巴:“你这意思是说我要是想把绣花机用起来还得再买一个机器?而且这模具可是个一次性的东西,需要经常定制。”
看得出来,王瑞丰不只是个老板那么简单,生产方面懂得东西也不少:“机器倒也不是必须的,章子的形状不会很奇怪,人工剪刀剪也是可以的,就是这方面的成本比较大,不如买机器来得划算。至于模具的成本,可以分摊在章子里面,这是客人要支付的。”
王瑞丰点头,不过对绣花章这个东西还是有些存疑:“我这绣花章生产出来总得卖,以前我从未听说过有人买这东西,不知道这产品的市场在哪里?”
“有服装的地方就有它”,唐谷梦自信的说道:“绣花章本就是作为一件衣服的装饰品存在,之前没有人买,是因为没有人想到能做这个产品。如果您的厂子做出来了,就是独一份的市场。物以稀为贵,到时候还不是生意找上门?”
王瑞丰笑了笑:“唐老板,看你年纪不大,能有这份作为已是人杰,不过做生意还是得多听多看,不能想当然。这东西别人都没做过,怎么知道一定会有人买账?”
王瑞丰的一段话将唐谷梦的激情瞬间破灭:“王老板,机会是留给有准备的人的。”
王瑞丰点头:“是,但是这准备的方向错了,就是南辕北辙,白白浪费,不是吗?”
唐谷梦点头:“明白了,王老板是对这门生意不感兴趣。”
“哎”,王瑞丰摆了摆手:“小姑娘,话不是这么说,生意人不会把财往外面推,但是你说的这个生意,能给我带来多少的财?”
“这绣花章你也说了,就是衣服上的一个装饰,总不会比衣服赚的多吧,这一个章子我就算有九成的利润,这合下来也没多少钱。我这厂子这么大,这么多的人要养,这种小生意不值当。”
说来说去,都是一个利字。
王瑞丰接着说道:“看唐老板心里有成算,不如这样,我把这机器卖给你,我这多少用过,就按半价给你,唐老板自己也是有服装厂的,不如自己干。也预祝唐老板生意兴隆,财源广进。”
唐谷梦承认自己提出这个生意是有自己的私心的,自己的衣服想要有品牌的烙印,就得用辅料,绣花章或者印花。印花自己不好找,而且和自己的服装风格不搭,只能寄希望在绣花章上。
以目前的情况来看,做绣花章的企业很少,自己留在南城这么短的时间,想找到一家合适的更难。
找不如做,如果自己能把辅料的生意做起来,以后是不用受别人的制约。但眼下最大的问题,就是自己没钱,所以必须有人愿意合作。
王瑞丰的拒绝,让唐谷梦清醒了过来,现在的市场需求大,辅料这种薄利多销的产品确实不符合大公司的需求。
唐谷梦定了定心神:“那如果我想要这机器,王老板要价多少?”
“五千吧”,这机器是进口的,我买的时候一万,加上关税什么的,有一万二了,说了半价,我就只要机器的钱,不过运输的费用,你得自己出。”
五千这价格确实很便宜,不过这钱唐谷梦是拿不出来的。
“这机器给我们留着,过几天我们来取,到时候一手交钱,一手交货”,唐谷梦还在为难的时候,席戎出声应道。
看席戎的穿着,像个有钱人,但是刚刚一直跟在唐谷梦的身后,让王瑞丰以为他就是个沽名钓誉之辈,也就没有放在心上。
此刻突然出声,让王瑞丰不得不再次审视这个年轻人。
席戎没有说其他,只是冲着唐谷梦点了点头,示意交给自己解决,之后便和王瑞丰交谈了起来:“感谢王老板今日的招待,希望日后能有进一步的合作。”
说实话,对于这两个年轻人,王瑞丰一开始就起了轻视的心,席戎这么一开口,让他有些后背生寒,语气上也软和了很多:“今日招待不周,请见谅。”
“那我们就不打扰王老板了”,席戎起身,和唐谷梦一同走出了瑞丰服装厂。
回程的路上,唐谷梦有些恹恹得,席戎见状,问道:“为下午的事情烦扰?”
唐谷梦摇了摇头:“不是,这次来南城就是为了找合适的辅料供应商。本来以为能合作做绣花章的生意,结果却是我自己一个人的想法,这趟是白来了。”
“你做生意都是凭自己走过来的,在人脉,行业背景这方面却是有些欠缺。一个企业的发展是有限的,你要想做大做强,就得顺应市场。这也是我这一次带你来南城的目的。”
“我晚上有一个饭局,刚好有一个朋友是纺织这方面的,你跟我一起去,认识认识。”
对于唐谷梦今天提出的辅料,席戎觉得不错:“你今天的辅料生意,也可以和他说一说,可能会有转机。”
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