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第29章 91年的深市29(第2页)

“好,欢迎各位到来,感谢你们跟川航的合作。”丁经理一顿寒暄之后,说,“牟经理,根据之前咱们的洽谈,飞机我们是需要的,价格是每架一个亿,我们也接受,只是目前是实在现金流困难,没法付全款。”

“丁经理,关于付款的问题,请我的合作伙伴孙辰跟您介绍一下。”牟其中说,他也不知道孙辰怎么安排融资。

“丁经理好,我是孙辰,我跟您报告一下融资方案。”孙辰说道。

“嗯,请讲。”丁兴国有点疑惑,这合作伙伴年轻的有些过分吧?

“是这样,咱们购买飞机这种情况,适用一种融资方案,叫融资租赁。”

“融资租赁?”丁经理忍不住出声,这种模式他没听过,其实,其他人都没听过。

“对,融资租赁,简单来讲就是,我把飞机租给您,您按季度付租金,租赁到期之后,飞机产权就给您了,没付清租金之前,产权还是我的。这是两方模式。”孙辰侃侃而谈。

融资租赁是个比较适合大型固定资产的融资业务,银行下属的融资租赁公司,也叫金融租赁。

“小孙,那川航每年付租金,咱们回款可就慢了。”牟其中有些担忧。

“牟经理、丁经理,这是两方模式,那么我们可以把银行加进来,做成三方模式。”孙辰继续说,“咱们三方签协议,银行一次性把钱给我,飞机产权归银行,川航把租金和利息付给银行,到期飞机产权归川航。你们看,这样好不好。”

“好!孙经理这个方案好,之前我们跟银行借款,他们总是说没有抵押物,我看这个方式好。”丁兴国忍不住鼓掌。

还有一个原因丁兴国没说,之前跟牟其中的交易,让他多少有点担心,现在跟银行交易,国企之间不会瓜田李下,让他放心多了,当下拍板推动这事。

“不错,这样我们资金就回笼了。”牟其中也很满意。

“既然这样,咱们是不是可以请银行进来一起谈?”孙辰提议。

“好,小苏经理,你去请中行莫行长。”丁兴国很兴奋,现在飞机快到了,融资也有眉目了。

“好的。”苏悦出去打电话。

“丁经理,根据贵司的情况,每年可以拿出多少资金来付租金?”孙辰继续问。

“如果四架飞机投入运营,我们每年可以拿出3000万资金来付租金。”丁兴国回答。

“好,那么咱们的租赁期可能比较长,暂设20年,等贵司资金宽裕时,可以提前还款。”孙辰给出最终方案。

“孙经理真是年少有为啊!佩服!佩服!”丁兴国感慨道。

在商谈交付细节的时候,中行莫行长来了。

“鄙人莫晓丰,幸会幸会。”莫晓丰戴着眼镜小斯斯文文的。

“莫行长,来来来,这位是孙辰经理,他提出的融资租赁方案很先进呀。”

孙辰把方案复述了一遍,朱行长听的不断点头,暗叫佩服。

“丁经理,孙经理的方案很完善了,我没有意见,报分行审批就可以了。”

“莫行长,如果把中银港城拉进银团,不知道您有没有办法?”

“孙经理,理论上是可行,我们需要向总行提出。”

“好!一言为定!”两只手紧握在一起。

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