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第46部分（第1页）

本。这么点教材必须买，钱也不是太贵，每套5500元！！！

来宣传的人介绍，阶梯教育公司在全市有学生3000人，全省有1万人。那么，仅卖1万套教材出去，就应该是5500万元了！

全世界的房产公司老板为什么那么嚣张？就是人家月月不断有一套套、一幢幢、一片片的房产卖出去。

去年，一个小时候受尽我欺负的伙伴来看我，那几天把我欺负，不，是羞辱够了。谁叫人家开发出了自己的好吃鸭“陈记贡鸭”，在省城有三个专门的门市销售，三个门市平均每天卖600只“陈记贡鸭”出去。虽然我骂他用喜玛拉雅山那么高一堆可怜的鸭骨头铸成了自己的辉煌，但我内心得承认，他是成功的。

我有位前辈，多才多艺，其中有一门爱好是根雕。人家这么多年，兴趣所致，就在一个树疙瘩上雕个东西。十几年积下来，也有七、八十件作品。他在市上搞了一个展览，本是展着玩的。结果，有个专门往国外销根雕的老板看了他的产品后，问他30万卖不卖。老家伙吓了一大跳，这么大一堆钱砸下来，是死他也得乘着，他连忙转手卖了，从此见人都是笑呵呵的。我听了，一言不发，此后的双休日，有空就去乡下寻找和收购奇形怪状的树疙瘩，我是说我有空也搞点自己的根雕。

素质三：你应该勇于放弃

有一个故事很有意思。

宋朝一个浙江人，穷，没钱讨妻子。于是他随一个大老板，购了点货，沿丝绸之路，到了波斯，准备把货卖了赚些钱，回去讨老婆。谁知他的货不好，在波斯全亏掉了。他连回家的路费都没有，于是只好在波斯靠体力打工维持生活。

远在他乡的他无依无靠，面前是绝路，因此他干活特别肯吃苦，人也诚实。于是，被一个波斯巨商看中，挑他作了女婿。

他没有想到，想在故乡讨老婆的他，却意外地在万里外的波斯捡了一个大便宜。

还有下文。由于他的儿子是混血儿，特别聪明，读书极好，最后当了波斯的一名将军。

如果这个人不放弃他在浙江的生活，走到波斯去，其结果他的妻子也许是个卖豆腐的粗女人，孩子也不会有混血儿那样聪明，在军队上最高水平当个班长！

☆　你付出了许多心血与投资的事业，也可以放弃

###是门令人发烧的销售事业。

我有位美女朋友，她是个优秀的教师，但是，她疯狂地迷上了这门事业。

###的财富理论，是令人发狂的。

首先，作为直接的###产品经理人，你卖出一件###产品，便有40％的手续费，相信这是天下较大的暴利了。不是有许多富太太像猪吗？她就一次在某个官太太身上卖出了二千多元的###产品，前前后后卖了这条肥母猪万把元###产品，在这个人身上就轻松地赚了不少钱。

其次，###的销售网，也是鼓励人发展销售下线的。每人如果发展四个，第一层是一个，第二层是4个，第三层是16个，第四层是64个……，如果这64人的销售业绩被第一层的那一个人提5％，天啦，你不暴富才怪。

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所以许多###人发狂：他这个月卖的###产品还不够自己的生活费，但是他指着一辆奔驰，豪气万丈地对朋友道：两年后，我也会有这么一辆。

###的暴利和令人发狂的财富增长理论，使我这位美女朋友发了狂，加之她起步的确就尝到了一些甜头，于是就辞了工作，去销售###产品，和积极地发展自己的下线。

她一改过去的斯文羞涩，变得从没有过的主动与坚韧，见了谁，即使对方是天王老子，她也敢对他说她的###：

她见了陌生人说她的###；

在路上拦着熟人说她的###；

在婚宴上语惊四座地讲她的###；

在厕所方便也与厕友说她的###……

她坚信她在四个月后事业会有大的起点，八个月后就可以买套房子，一年以后就会有车，两年以后，她的追随者也许会让她晋级为翡翠或钻石代理、月薪几万十几万甚至几十万。但是，两年后，她也只在三楼上租了一间房作工作室，为人化妆美容销她的产品。

并且，因为开这个工作室，还亏着上万元债呢。

看着她做得如此艰苦，我劝她放弃。

她道，我付出了如此多心血的事业，连工作都不要了，负了这么多债，我能放弃么？我对她进行了一一的分析。

如果说消费者是一片肥沃的Chu女地的话，那么，前几年的###前辈们，已开拓了这块Chu女地的任何一个角落，该掘的金大多掘走了，现在已无金可掘。昂贵有效的###产品，只适合有钱人这个消费群，也就是说大多数是官太太、老板太太，过去她们接受###产品，现在是疲倦###产品了。因此　，她们过去比如是池塘中好抓的乌龟，而现在她们已尖钻狡猾为一条条矫健的泥鳅了。

那么你现在只能面对低消费群。

你介绍的###深海鱼油治心血管疾病是不错，但一瓶近三百元，一个月得吃两瓶，他吃了你的深海鱼油，就没了饭钱。他嘴上千夸万夸这鱼油，但他内心已坚定不买！

你对水果贩子、坐店小商贩推销你的###牙膏，你说一支牙膏可用半年，用后牙齿会特别白，但人家看着你那手指头大一点的一支牙膏，觉得花20多元买一支用，量太少了。

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最后我对她道：至于你发展的下线，如果1到4至16到64的理论成立，那这门事业会挤死人。而事实上，你费尽口舌发展的下线一个一个地，十天半月就断了，死掉了。最后的结果可能是：你第一层1个，第二层发展了4个还剩1个，第三层也只有1个，第四层了也只有1个。结果你的庞大事业网，只有你祖孙四个在一个工作室工作，只相当于你们有四个人在为上一级的###公司卖产品。

她听后，长叹一声，终于放弃了让她魂牵梦绕的###事业。

☆　西边得到的德艺，会在东边发财

她放弃###后，沮丧极了，感到人生从没有过后失败。

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