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第25部分（第2页）

第五招：不要过早地追求赢利

第六招：专注自己的领域

第七招：保持激情

把握方向和机遇，首先就要学会把握时代和国家发展的趋势。

个人的力量与时代大潮无法抗拒，把握不了时代的脉搏，我们就根本无法判断未来的方向，这也是所有创业者和企业家都不可不借的东风。

搜狐的董事长张朝阳就说：“成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”

搜狐、新浪等几大门户网的崛起，正是借20世纪末中国互联网经济大潮的东风，而早期最著名的门户网公司瀛海威之所以走向失败，就是因为东风未来，火候不到，成为“先烈”。瀛海威的创始人张树新总结说，自己是“在错误的时间、错误的地点做了一件正确的事”。

亚信公司的发展是另外一个例子。

把互联网带到中国

亚信公司是中国第一家在美国纳斯达克成功上市的高科技企业，创始人为我很熟悉的田溯宁和丁健。田溯宁还曾担任过中国网通的总裁，他之所以创建亚信，得归功于美国大选的启发；而企业获得迅速发展的机会，也得益于时代发展的趋势。

1992年，田溯宁即将获得美国德州理工大学博士学位时，声势浩大的美国总统大选开始了。后来成为总统的克林顿在竞选时提出一个计划：《美国国家信息高速公路计划》。当时，美国经济发展几乎处于停滞状态，克林顿声称，只要把握住这一次信息技术革命的机会，美国经济将继续领跑世界50年以上。

这句话不但打动了美国选民，也同样打动了田溯宁。他意识到这是个机遇，他相信信息技术能改变美国，也一样能改变中国。当时的中国，根本还没有互联网，还在使用最原始的办法处理信息——剪报纸、录入信息，再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国，而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。这是一个巨大的空白市场，一个巨大的机会。

于是，田溯宁和丁健创建了亚信公司，并且回国发展——他们当时的口号是“把Internet带回家”。随后，技术和观念领先的亚信承建了###CHINANET骨干网30个省市的节点建设，这是中国第一个以TCPTP互联技术覆盖全国所有省份的大型数据通信网络，以至当时《华尓街》记者发出惊呼：“中国大约70％的Internet信息是在亚信建设的网络上传输。”亚信的发展也几乎一日千里。

对未来社会及市场行业的预见和洞察力，是一个杰出企业家必不可少的能力。美国有线电视广播公司（CNN）总裁特纳就是因为预见了全球范围对有线电视新闻频道的需求，由此创造了CNN有线电视并以其覆盖全球。“麦当劳”连锁店的总裁李？克拉克则是因为预见到快餐业将成为未来餐饮业的新增长点，“麦当劳”才会走到今天。至于微软公司总裁比尔？盖茨对电脑软件的天才性战略预测和发展，则更是一段佳话。

看大势挣大钱

中国BPO商务流程外包基地总经理陈新凯认为：一个人创业，一定要对自己所从事的行业发展趋势及前景评估准确，这一点非常重要；尽管每个人的条件差别很大，你也许实力雄厚，但如果所从事的行业没有发展前景和空间，最好别急于动手创业。而在一个发展潜力大的环境，即使你条件不算太好，也还是容易取得成功。

陈新凯最初创业时，曾卖过法国香水，当时，资金、市场、经验、团队全无，但他认定这样一个独特优势：法国香水在当时中国市场不多，而法国又是有名的时尚浪漫国度，必然会很有市场前景。结果不到一年，他的企业就成为当地市场上法国香水销量非常有业绩的公司。

把握机遇，往往需要天时（符合时代发展趋势）、地利（符合行业发展趋势）、人和（个人和团队有充足的实力）合一，才能进而取得跨越性的成功。这就如同烹饪一样，火候太足与不够，菜都不会可口。行动也一样，盐多则咸，盐少则淡，审时度势，把握住了机遇，就是及时行动。　txt小说上传分享

第6章　高效行动（6）

管理好我们的行动力

刘积仁的行动艺术

东软集团目前已在上海上市，东软董事长刘积仁在我主编的《创业英雄》一书中，总结了他在十几年的创业历程中的“行动艺术”：

“第一，行动前你要了解所做行业的大发展趋势。如果连这个都不清楚，就相当于在一个森林里找不到自己追求的方向。这个趋势不是小范围，不是你所在的某个地方，而是全球的，看得越远，机会越多。”

“第二，注重执行和细节。当你有了明确的方向，就要思考用什么样的策略达到你的目标。就如在森林里虽然找到了方向，但走的路线和方式也需要有所选择，有些人选择得不够好，最终就迷失了。细节和策略对一个企业决策的执行来说，也是相当重要。”

人生的征途就如同一场大军出征，先有战略目的和作战计划（策划）、进行充分的战争宣传和动员（整合和品牌），寻求盟军（圈子）、了解情况知己知彼（开拓视野）、鼓舞军心士气（自信和胆略），最后两军对垒，胜利的唯一保障也就只有行动力。

这也是一个常识性的公式：行动成功=敢于行动＋及时行动＋善于行动。

我们必须敢于行动，及时行动，也必须善于行动。而善于行动者，行动高效者，在做好策划拥有目标和方向，能够把握机会及时行动之后，单纯就行动力本身而言，无非是做好了以下几个关键步骤：

图6…1：高效行动力的关键

（1）充分准备

亨利·福特有一句名言：“做好准备，是成功的首要秘诀。”

中国也有句古话：“磨刀不误砍柴工。”

充分准备，对于任何行动来说无疑是必须的。只有大弓拉满月，最后才能射出势大力沉之箭。

准备充分才能把握机遇

大学毕业后，我被分配到对外经贸部工作。刚开始，我跟大多数刚进机关的新人一样每天打杂，天天盼着有机会能用上所学的专业。有一次，单位来了外宾，处里宁愿派车接送那位老翻译回家换西装，也没有让我去尝试。但是，我依然相信机会总会有，关键是要做好充分的准备才能把握。因此，每天下班后我都待在办公室里自学经贸方面的知识，同时翻译一些有关书籍，其中就有一本是联合国出版的《发展中国家工程项目指南》。

后来，世界银行来到中国开展业务举办第一个讲座，政府各部门以及企业的代表挤满了北京二里沟谈判大楼的会议厅，都希望了解世行的业务。可是国内刚刚对外开放，对世行的概念、过程、导则和方法闻所未闻，经贸专业的翻译都难以准确翻译。世行的专家也只能干着急——该讲的都讲了，但很多听众就是不知所云。上午讲座结束后，领导就过来对我说：“小王，下午你来试试，这下看你的了。”我知道，养兵千日，用在一时的机会到了。

由于之前我翻译过《发展中国家工程项目指南》，这本书中的业务与世行非常接近，很多术语和专有名词我已经琢磨过，因此，下午我翻译时非常顺利，听众豁然开朗，而世行专家也感到惊喜，甚至询问我是否去过世行或者留学过，所有的领导和同事也开始对我刮目相看。于是，接下来几天讲座全部安排我来翻译。后来对外经贸部国际组织

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