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第129部分（第2页）

魏文轩见问，胸有成竹地应道：“建筑脚手架系列产品的生产行业目前在美国已经是个夕阳产业，由于这类产品是一种半机械、半手工制作的产品，美国的人工费用太高，所以在美国本土制造是不划算的；所以近几年来，这类产品多依赖进口。

在美国，建筑行业是国民经济的支柱行业，发展势头很猛，对建筑脚手架系列产品需求旺盛，市场潜力还是很大的。我在美国对建筑脚手架系列产品的开发考查了近两年的时间，对这一点，我自信还是看得比较准的，而且和好多建筑产品经销商也建立了良好的合作关系。这次回来之前我是做好了充分准备的！”

又道：“这类产品我原来在新加坡就做过。相对于我们国家来讲，由于我们国内的人工工资较低，生产成本会大大低于美国本土的成本水平，只要产品质量能够过得去，出口产品会具有很强的竞争力的！”

常建军笑道：“你原来做建筑模板不是做的很熟的吗？为什么不先从建筑模板下手来拓展美国的建筑产品市场呢？美国鬼子对建筑脚手架的加工精度要求的这么苛刻，可没少让我们陶总吃苦头，为了把样品做得完全符合图纸要求可是费了真劲了！”

“产品质量这可是丝毫马虎不得的！”魏文轩斩钉截铁地说道，“产品的加工精度一定要达到，不然万里迢迢地运到美国去就成了一堆废铁了。要想让我们的产品在美国的市场上有一席之地，必须要在质量上狠下功夫！”

接着，他又解释道：“美国建筑行业所使用的脚手架和我们中国大陆建筑行业所使用的脚手架名称虽然相同，设计结构是大不相同的。咱们中国的建筑脚手架是扣件式的，搭架子时，各结合部的扣件要一个一个用手工去紧固，所需耗用的人工工时非常之大；在我们中国，有着丰富廉价的劳动力，多用点人工是无所谓的。

而在美国则不同，由于人工费用昂贵，使用人工要惜时如金，否则是负担不起来的，因此美国设计出使用人工工时绝少的轮扣式脚手架和插装式脚手架，到了建筑工地上嘁哧咔嚓，三下五除二就得。人家追求的是个人工时效。要保证脚手架的插装速度，就得要求插装的架子配件具有相当高的精度。否则，不光插装的慢，还会插不上，所以在加工精度上是一点含糊不得的。”

三个人正闲聊着，轿车驶入了市区。常建军笑问道：“文轩老弟拿拿主意，今天的时间咱怎么安排呀？”

魏文轩笑应道：“我这老毛病总是改不过来。时差倒不过来我这脑袋总是昏沉沉的。我告假休息一下午怎么样？马上进入工作状态我实在是没有精神！”

柳云涛道：“休息一下午没问题，反正你的人已经来到了。我们也不争在这一天半天。这午饭总得吃呀！不然，你饿着肚子休息也休息不好！”

“我现在最大的愿望就是想睡会觉，午饭我已经在飞机上用过了，晚上再叨扰就你们各位吧！”魏文轩请求着。

常建军笑道：“那今天咱就来个主随客便，房间早已经给你登记好了，你就先实实在在地睡上一觉，有什么事情等养足精神再说！”

第三十八回（3）越洋飞鸿寻梦桑梓地　脱笼苍鹰搏击天外天

第三十八回（3）将心比心

魏文轩一觉醒来已是下午六点。常建军和柳云涛张罗着请魏文轩到公司办公室和杜民生、葛忠、欧阳荣、陶玉清等人见过面，便招呼着大伙下楼进了东海大厦的牡丹餐厅。

进得餐厅以后，常建军拉着魏文轩坐了首位，大家便围着圆桌一同坐了下来。

常建军笑呵呵的鼓动道：“文轩老弟养精蓄锐已经养足了精神，今晚这场接风酒我们得好好喝上一喝！咱们今天喝什么酒？”

魏文轩道：“您老兄又不是不知道，我哪儿有武二郎的海量，会喝的喝门道，不会喝的喝热闹，我们就感情上见吧！要是想喝的畅快，就安排喝点啤酒吧！”故地重游，魏文轩就如同回到自己的家中一样，毫不客气地响应着。

寒暄过后，常建军点手招呼服务小姐给上酒，等四个凉菜先送上桌后，他见开席的时机一到，便笑着对柳云涛道：“今天咱们这个桌面上数您的年纪为尊，您老兄就发话吧！”

柳云涛展颜笑道：“好，为了欢迎从大洋彼岸回到家乡的魏总，欢迎魏总来和我们各位弟兄共谋发财致富的大业，我们大家共同干一杯！”

魏文轩谦辞地说了声谢谢，便把酒杯举了起来。杜民生等人各各随声附和着，大家交杯换盏，一阵热闹。

喝过第一杯酒后，柳云涛向陶玉清说道：“陶总是我们这次合作的先行官，这第二杯该您领了！”

陶玉清亮着自己独有的高门大嗓，面上红光四溢，欢声叫道：“有缘千里来相会，我们南国北地的朋友聚在一起，理当好好地庆祝庆祝，来，我们大家再共同干一杯！”

大家又应声而起喝干了杯中的酒。接下来，杜民生、葛忠、欧阳荣、常建军等人又轮番相敬，借着酒意大家便自由攀谈起来。

听魏文轩讲过美国市场的销售形势后，大家都深感宽慰。陶玉清庆幸自己终于又找到了用武之地，便向魏文轩追问道：“魏总一下子给我们发来了二十多种产品的图纸，究竟哪种产品可做为我们今后的主导产品来生产呀？”

魏文轩应道：“对于这个问题我现在也很难下定论。从总体销售形势来讲，每种产品都有很广阔的销售市场，究竟哪一种产品可做为某一阶段出口的主导产品，这就要看我们的订单订的是什么产品了！这就如同撒网打鱼一样，我们得把撒下去的鱼网收起来，才能看到网里打的是什么鱼啊！”又道：“万丈高楼平地起，美国市场我们才刚刚在打，我们要把制作的样品发过去，请用户鉴定合格了，人家才能正式下订单给我们批量订货呀！”

杜民生又问道：“听魏总刚才讲，我们对美国的市场潜力已经有了个大概的了解，但这仅仅是一种销售趋势。魏总能不能用个量化的指标数字给我们明确的界定一下，究竟我们的出口销售量能够做到多大？”

魏文轩笑道：“这怎么说呢？美国建筑产品的年市场容有量大约有一百亿美元。就我们准备直接打交道的经销商来讲，他们在美国四大经销商中排名第二，年销售额达二十亿美元以上。我们国内一个工厂一年又能制作多少产品呢？只要我们制作的产品在价格、质量方面有竞争力，要保证我们工厂的满负荷生产应该是不会有问题的！”

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