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如果说评一家2010年第四季度,发展最好的互联网企业,大家肯定众说纷纭,各执一词。
可要说最倒楣的一家,那肯定是铛铛无疑。
前一秒管理层还兴致勃勃准备赴美敲钟上市,下一秒被人掀翻在地,打得差点生活不能自理。
短短两个多月时间,京东依靠青云担保从燕京当地银行和工行,顺利拿到20的多亿软妹币贷款,有了钱,东哥不再留手。
铛铛也算是倒了血霉,碰上火力全开的东哥,但凡它家有的品类,通通以低一元还包邮的价格穷追猛打。
俞渔是以财务玩资本运作闻名,奈何面对青云京东系不差钱打法,哪怕她背后有高盛支持,也不敢正面迎战。
谁家好人一个月真金白银投上亿资金做优惠?
铛铛刚开始还没当回事,采取跟随政策,结果打着打着发觉不对,京东这是下死手啊!
无论铛铛怎么做优惠,京东就是比它低一点,在价格,产品种类,配送速度,消费体验等各方面全面碾压。
换平时,铛铛就算难受,也不至于到命悬一线面临破产危机,可架不住铛铛上市在即,需要拿出亮眼业绩讨好投资人。
金融行业也想趁机看看铛铛的水准,评估它在行业内的竞争力,所以一起给铛铛施压,迫使它不得不拿出十二分态度应付挑战。
一打,就出问题了。
别看东哥人长得老实,可玩的呀。
他一方面调集资源和铛铛开战,一方面派人私下注册大量铛铛账户,趁着双方互不退让,将价格战打到最激烈时,偷偷大量在铛铛下单。
当时俞渔,李中秋还没注意,反而沉浸在网站用户规模极速扩大喜悦中,互联网追求的是预期收益,亏本无所谓,用户量起来就行。
可很快,他们发现情况很不对劲,因为公司账户资金消耗很快,以铛铛网数次融资和日常经营资金积累,竟然撑不过一个月。
再一查,都懵了。
京东做事太不讲究,它在业务层面针对铛铛搞出个永远低一元政策,铛铛卖十元,它就九元,哪怕商品进价要20元,也是这个价。
哪怕有渠道供应商看在未来市场销售份上,咬着牙承担大部分损失,加上铛铛利用进货,销售,结算,回款等各环节时间差。
将商家沉淀资金,应付账款握在手里提前透支消费,用来支撑价格战消耗。
问题架不住京东家大业大,死咬着不放,还私下持续给铛铛放血,偷偷从它家大量采购商品用于自家门店销售。
事情起因还要从铛铛先发优势明显,掌握的图书种类比京东更齐全说起,刚开始是消费者在京东下单购买图书,结果发现没货。
因为专利号,发行渠道等因素,销售权在铛铛手里,京东客服一上报,东哥直接让从铛铛买,一买就发现问题不对劲。
比如铛铛和京东同样拥有一款产品代理销售权,进价10元,现在打价格战,铛铛咬咬牙卖11块,京东卖10块,不赚钱啦,还要赔本。
铛铛一看,卧槽,上市在即,你要我的命?
万一消费者都被京东抢走,以后还哪来的成交量?
于是一咬牙,我也不赚钱啦,大家拼吧。
京东一看,哟呵,这么勇敢的嘛?
那干脆都别过了,于是你8我7,你7我6,最后干脆豁出去,卖一单亏50%也要照跟不误,以至于出现用户买10本书只十几块钱的奇葩事。
如果两家就这么打下去,只有一个结果,就是其中一家举手投降结束,可铛铛要上市,京东背后有人支持,不把钱当钱,谁也不肯轻易退一步。
可京东率先发现漏洞,它卖一单亏50%,可如果把这个单转移到铛铛买,再降价一块钱卖给消费者,岂不是亏得少很多?
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