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第93部分（第2页）

从肋木上下来，小婉又在双杠和单杠上悠了几十个回合，这才停了下来，用一条洁净的毛巾拭去头上的汗水。

“小姐”

院门口出现雪雁的身影，她正端着一个面盆走进来，等服侍着小婉洗漱完毕之后，这才又小声呼啸道：“小姐，岭南商业协会的郑掌柜和泰安客栈的张主事来访。”

“嗯？”

小婉停下手，皱了皱眉头，奇怪道：“这一大清早的，这两位怎么碰到一起的？想做什么？”

看到小婉的心情似乎不太好，雪雁轻声问道：“小姐……要不，雪雁去回了他，就说小姐还……”

小婉摇摇头：“不，请他们去花厅，我马上便去见他们。”

等她回去换完衣服后，这才施施然举步来到大厅，看到郑天福和张亮起身行礼，小婉也欠身为礼：“不好意思，劳二位久候了？”

“哪里哪里”郑天福和张亮起身说道：“是我们来早了，多有打扰。”

第一卷　乱世　第一百七十三节　东市

第一百七十三节　东市

（上一章的章节名错了个字，已经委托编辑修改了）

知道打扰还来，这哪有大清早就上人家门的，而且这两个……什么时候好得同行了，小婉严重怀疑他们二人是约好的。

“二位倒是来得巧，竟然碰到了一起，只不过不知道是有什么事情？”小婉落座后，含笑看着二人，看他们怎么回答。

两个人有些尴尬，相互望了一眼……这一次小婉可以肯定他们二人是约好了的，不然哪有如此默契。

“咳”

干咳一声，郑天福拱了拱手，道：“夏小娘子，实不相瞒，我和张主事是约好前来的。”

小婉点点头，示意他继续说下去。

“唔……近一段时间，坊间盛传张氏家具新颖别致，尤其是那沙发和沙发椅的设计，古之能工巧匠亦不过如此，不知道蓝图出自谁手？呵呵，假以时日，张氏家具必领我大唐时尚，恐怕满城王公都将趋之若鹜了”郑天福笑道。

至此，小婉已经完全明白他的意思，这位还真是不拿自己当外人，说话都不带拐弯的。既然他打开天窗说亮话，她也就自然而然顺势说道：“借郑掌柜吉言，这些家具比现在流行的胡床、高墩、凳子坐着都舒服，而且又显尊贵，相信很快会在长安流行开来。我已经开了一间专卖店，想信市场前景一定不错。”

“呵呵，恭喜夏小娘子财源滚滚”

郑天福的脸色僵了一下，知道小婉已经知道他们的来意，他又稍稍顿了一顿，才说道：“实不相瞒，我和张主事就是为了这家具一事来的。夏小娘子，能不能像以前的合作方式，你提供商品，我提供销售渠道？”

小婉淡淡一笑，其实这二人的到来她是乐于见到的，虽然家具厂在城里购置了一个铺面，设立了专卖店。但专卖店的设立的意义不在于销售，而是为了展示宣传。只是……哪有大清早就上门来谈生意的？

“郑掌柜，张主事，既然两位一起过来，那心中一定是有主意了，不知道两位打算怎么合作？”小婉问道。

二人相互看了一眼，还是郑掌柜说道：“夏小娘子，你看这样好不好？家具厂的产品我们岭南商业协会和泰安货栈二七开，剩下的一层由你那个专……专卖店销售。”

小婉不由得有些恼怒起来，这二个人结伴而来她已经有些不悦，最夸张的是，这些人不知道怎么想的，一开口就要将垄断，这确是她不愿意见到的局面。

轻轻摇了摇头，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不过，张氏家具厂准备采取的是一种按需供货的方式。”

“按需供货？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉点点头，解释道：“就是按照订单生产，订单上要那些产品，需要多少？都提前过来下单，我们会立即安排生产，下单的同时支付定金，等全部生产完毕提货的时候，再支付全额货款。”

“那样……恐怕到时候来不及啊”郑天福喃喃说道。

“不会来不及。”

小婉解释道：“这其实比你说的方法要好。你想想，如果固定了我生产多少，你们就收多少，万一有的式样不好卖，或者存放时间过长而损坏，真正损失的是你们，而这种供货方式比较灵活，什么产品好卖你们可以有选择的下单，只是要留出一些提前量，毕竟生产也需要时间……”

小婉侃侃而谈，其实对于批量生产，她是非常有把握的，在山阳县的那些工厂，其实都是小作坊，她在那些作坊里面慢慢完成标准化作业，统一的部品尺寸，统一的量具……虽然比不得现代的机械制造精密，但只要手艺好，照样可以达到精准，因为她不需要一个能够制作一张椅子的木匠，只需要一个能够将一个扶手做好或者将一块板材加工好的工匠就足够了，在这种标准作业的情况下，许多东西可以提前备好，届时将那些比较特殊的部品加工好，然后组装到一起就可以了。

“那我们什么时候可以合作？”听了小婉的解释之后，郑天福和张诚二人都深感满意。当然，他们更想得到那些家具的设计蓝图，但小婉是摆明了不会出售的，二人想来想去，也就不开口了，毕竟被人拒绝的滋味不是很好受的。

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