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“课程也是,齐总。”小秦说到这,有点犹豫,停下来。
“没事儿,小秦,你直说吧,你不说,我们怎么提高啊。”
“你们的课程没有特色,可替代性太强了。”
可不是,她连讲师的课程设计思路和要点都没问出来,又如何把课程讲得有特色,她自己都不知道特色在哪里!
“讲标还是很重要的,”小秦又道,“这是给培训公司的展示机会,有些培训公司非常用心,一上来就给人一种精彩亮相的感觉。”
能有这样一个小秦,和她说这么多,齐奈觉得已经非常幸运了。她道了谢,挂掉电话,有十分钟的时间,她都趴在酒店的床上号啕大哭。她知道这次失利是她的问题,她从一开始就没做对,但她还是感到一种莫名的委屈,逼着她发泄出来。
当齐奈退了房,走出这个酒店,她感到一种催她成长的压力扑面而来。书 包 网 txt小说上传分享
51。失败确实比什么都不做要好,但那是后话
齐奈等飞机的时候,接到杨明睿的电话,一听她正准备坐飞机回北京,便提出去机场接她,但齐奈拒绝了。
杨明睿是齐奈的高中同学,从高中时代就开始喜欢齐奈,一直喜欢,他是那种最适合做老公的型,踏实、专一、执着。多年来,不论齐奈处于何种状态,他都在一旁默默关怀,无欲无求。
齐奈离婚的时候,杨明睿一直安慰她,确实对她受伤的心灵起了些慰籍作用。但齐奈终归只当他是位好友,见他又萌生出要追她的意思,便刻意保持距离。
齐奈一下飞机,开了手机便收到移动的来电提醒,万诺丞给她打过电话,等她上了出租,给万诺丞拔了回去。
“怎么,手机没电了?”
“没有,刚才在飞机上。”
“喔,出差了?”万诺丞有点失落。
“恩,不过现在已经回来了。”
万诺丞笑了,“原来是在回来的飞机上,去哪了?”
“南昌,那边有个招标。”
“都做到江西去了,你这生意越做越大了。”
齐奈惨淡地一笑,叹息道,“哪啊,我这次就是上那丢脸去了。”
“怎么?情况不好吗?”
齐奈长叹一口气,“说来话长。”
“那就晚上一起吃饭,给我好好讲讲?”
齐奈犹豫了一下,她有点累,但她还是说,“那可能得晚点儿,我先回趟公司处理点儿事,顺便把车取上,一会儿再敲具体时间吧。”
晚上,两人来了工体旁边的水牛石,万诺丞让李琴订了个水台上的位子。
他们边吃边聊,听齐奈说完基本情况,万诺丞问,“那你觉得是什么原因?”
“还能什么原因,准备不充分呗。”
万诺丞往椅子上一靠,“那怎么能准备充分?”
“重视,重视就能准备充分,是我自己不重视。”
万诺丞点头,“没有想赢的决心,或者说勇气,自然不会做要赢的准备,非要看到前一步的结果才开始准备下一步,所以你每一步都仓促、被动。”
齐奈沮丧地点点头,“说来我也够可笑的,这几天我们因为这个项目都高度紧张,大家都在劝我,第一次是练兵,结果不重要。我走的时候,公司的人都给我打气,我还冲他们说,失败了也没关系,因为失败比什么都不做要好。”
“失败确实比什么都不做要好,但那是后话,如果你一开始就这样暗示自己,说明你本来就存有侥幸心理,一旦你有侥幸心理,那幸运一定不是你的。”
“是。我给自己失败的暗示太多,还没失败就开始原谅了。”
“小秦这个人,你们以前联系勤不勤?”万诺丞突然问道。
“谈不上勤,因为这个客户是我去年年底才开始接触的,我只见过他们主任一次,和小秦通过几次电话后,就转到了李清那儿,后来李清因为怀孕不能出差,我又很忙,所以和江西这边的几个人关系都没怎么增近,而且他们给我们的感觉也是那种按规矩办事的单位,更关注培训机构的专业水准,不是那么容易走近。”
“没有走不近的关系,你觉得走不近,是因为你还没找到客户的软肋。每个人都会有需求,销售的前提就是先把这些个人需求挖出来,这些需求可能阳春白雪,可能下里巴人,不管是什么,满足他们,反过来他们就会满足你。”
“是的,必须先打动客户。”齐奈突然想到自己是怎么打动万诺丞的呢,便问,“那你呢,你的软肋是什么?”
“我的软肋?”万诺丞看着齐奈,但眼睛又快速地移开了,低下头喝了口水,说道,“我的软肋,以后告诉你。”
齐奈耸了耸肩,无所谓地笑了。 txt小说上传分享
52。生意场上会有很多第一次,却只有很少的第二次
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