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第52章 优选工作（第1页）

经济下行的环境里面，找到一份好的工作不容易，彭林讲究的策略是速战速决，采取了10个招聘网站投简历的策略，重点投前程无忧，智联招聘，猎聘等网站，boSS直聘为辅的策略，考虑到每个招聘网站上面工作的质量，基本上还是优先性价比高的工作去投递，好的工作机会也需要主动去投递，酒香也怕巷子深，基本上好的岗位招人的频率不高。前面花了太多的时间，基本上聊的都是初创公司，这一类的公司有个大毛病，不太靠谱，私人企业老板发工资都是问题，经常都是拖欠十天半个月左右才会发工资。拖欠工资对于员工来说，真的接受不了，特别是拖欠的周期久了，对于员工的积极性是一个很大的打击，员工会觉得付出得不到应有的回报。小公司老板有个优点就是脸厚，不发工资还会理直气壮地安排工作给员工，通常都是拖欠工资也不会觉得不好意思。对于员工来说，这样的公司做的没劲儿，更不会有未来。

每一类的招聘软件对应的工作岗位不一样，更多的是需要筛选优质岗位，很多不正规的公司也进入招聘市场招人，经常会遇到三无公司招人，招聘软件上面很热心，问啥福利都有，详情需要面谈，这种公司面试之后，先了解你有多少资源，通常不会和你谈论薪资待遇，甚至面试完忽略薪资待遇，直接通知你上班。之前吴凯面试了一家叫金诺的公司，进去后就讲合伙人机制，社保公积金这些就不要有了，有多坑就有多坑，给人的感觉是进了传销公司。所谓的提成是，吴凯贷款1000万抵押贷，收费5%，50万的提成进了公司对公账户，金诺这边减掉公司运营成本后剩下2万，到了吴凯这边的提成是50%、拿1万的提成，通常这一类的公司都是吸血很腻害的，坑客户，坑业务，大头的利润全部被公司拿走了，公司美其名曰工资很高，实际上员工就成了冤大头。社保公积金这些基本的福利就不要想有了，甚至基本工资都没有，主打的就是一个白嫖。还会设置工作制度，员工需要早九晚九去公司上班，进入到正式的打卡制度。员工如果没有遵守这个打卡制度，还需要缴纳罚款，基本上对于员工来说不是很友好。对于员工来说该有的福利没有，甚至还要从员工这里撸羊毛，无形中加深了员工对于公司不认同感。

虽然销售行业是28定律，销售公司重要在于合规，开公司的目地不是为了牺牲员工基本的利益去换取利润，牺牲员工的养老，医疗的钱，这种行为是非常可耻的，尤其是在现在的私人企业里面，基本上都是吸血，吃人肉馒头的交易，中小微企业在利润里面分给员工微薄的一部分，曾经面试的时候，私人企业老板讲过，我赚100万，分员工500元提成，赚1000万，分员工5000提成。对于企业老板来讲，通常是不愿意多给员工一些提成，强调员工上班下班都需要开拓客户，完成业绩目标，实现老板躺赢赚钱。私人企业老板通常都是异想天开，用最低的工资去招最腻害的人来创造产能，基本上第一关低薪，求职者直接pass掉了这些企业。经济社会发展的今天，员工是拿多少钱的工资干多少钱的活，对于销售来说，提

成丰厚就多高，提成太低就混日子，能出单就出单，不能出单坚决不强求。很多时候看到的是一串数字，对于销售来说没多大的意义。就像吴凯在金诺一样，收佣50万，大家直观感觉是吴凯好赚钱，至少可以分到40多万，实际上吴凯到手1万，50万就是一个好看的数字，实际上对于业务来说没啥用。很多私人企业的销售岗位，典型的是底薪低，提成低，所有的配置都是低的，招20个业务，5个业务开单了，公司都是赚钱的，反正业务也不知道公司的利润多少，通常老板都是天天哭穷，签的单都是不赚钱的，很多业务傻兮兮的，被老板的节奏带歪。大部分的人会理解为老板真的亏本做生意，试问一下换位思考，站在自己的角度会去做亏本生意吗？做了那么多亏本生意，老板是出来做慈善吗？有的时候不用只听别人怎么说，需要用心去感悟，换位思考，特别是不要听信别人怎么说，一般站在对方的角度，都是有他的目的性。

优选一些岗位去面试，只有这样才能合理高效地利用好时间，很多初创公司基本上都不用去面试，大部分都是挂羊头，卖狗肉的公司，这一类的公司基本上福利待遇很差，老板大部分都是没经济实力的，发工资只会按照最低的发。小公司开拓业务，更多的是大公司对于小公司不认可，更多的小公司承接不了业务，导致收了钱后很难去交付。小公司的老板很喜欢吹牛，从来不考虑收了定金后，需要做的动作，大部分都是推给销售去搞定，基本上不要脸的老板太多。对于工作岗位这一块，如果没有选好，直接的后果就是赚不到钱，还浪费了时间。私人企业老板最喜欢甩锅给业务，财务，没有一定的责任心，很难共事很长时间，大部分的老板都是打一枪换一个炮，招的人需要马上做出业绩，很多需要2年完成的产能，私人企业老板会要求一周完成这个任务目标，基本上任务目标也会叠加，不会考虑员工是否可以承受，按照自己的意愿去给员工加码任务，很多私人企业老板通常都是这样的。优选公司很重要，初创公司不赚钱，破事情还很多，基本上销售兼职文员，内勤，财务，会的基本上一个人干完，美其名曰综合发展，实际上只拿了一份工资。

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