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第10节:第二章 不战则亡(1)
第二章 不战则亡
第一节 对稀缺资源的争夺
当利益分配出现问题,当资源稀缺时,战争就变得不可避免。生物学的角度告诉我们,竞争对手之间很难有双赢可言。用一句话来说,是否战争并非我们可以选择的。而我们一定要逃避战争的话,则是不战则亡!
如果有什么社会活动一直伴随这人类,我认为就是战争了!当利益分配出现问题,当资源稀缺时,战争就变得不可避免。王侯将相,宁有种乎?正是这种最原始思想的存在,战争变得不可避免。
在讲战争前我们首先要谈一个问题:什么是资源?为什么要争夺资源?根据纯粹字面的解释,资源就是可利用的物质。狭义来讲是一切天然的物质,广义来讲凡是有用和能用的就是资源。这个世界没有人不想生活的好一些,但是,生活得好一些就需要资源。空气、水、空间都是资源,阿拉伯人为什么生活得挺好,很简单,他们有石油啊!可能各位要说了,你的话不对,日本人没什么资源活得不也挺好吗?!我的答案是:日本有资源,日本有优秀的人力资源!而这也恰恰是最重要的。
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好了,让我们先看一下如何获得资源吧!
继承。好比海湾的阿拉伯弟兄们,家门底下打个井就冒油。没有办法。好比澳大利亚的人均自然资源就是多,穷人也可以住大房子,这些房子扔在香港就得改名叫豪宅。有些人则天生就是衔着金钥匙出生。大家都希望老爸是亿万富翁,这样是最省事的,生来就是富翁,就是资源的拥有者。
制造。比如你去填海,填来填去,海给你填平了,你就有一块地。早在几千年前有一个叫精卫的女同志就这么干,所以你也可以这么干。当然,缺点是比较累。
战争。俄国本来是一个欧洲国家,折腾来折腾去,它在亚洲的面积比在欧洲的面积还大,原因就是几个世纪的掠夺。我不参与道德上的评判,我只想说一个观点,凡是不能证明违法的行为就是合法,在合法的前提下获取绝对是掌握资源的最快手段!
商业社会,每一个百分点的市场占有率,每一元的利润都需要通过和竞争对手鏖战获得。有人说,我去发现蓝海,那里没有竞争。但是,这个世界上有永恒的蓝海吗?今天的蓝海就是明天的红海,战士的鲜血让他变成了红色。有利益就有战争,妥协与和平不过是一个不稳定的过程而已。中国人受传统农耕思想影响太久,不像西方社会,英文单词〃侵略性〃(aggressive)是完全的褒义词,也可以理解成〃进取〃。中国人不太喜欢攻击性的战争,我们祖先最大军事工程长城就是完全防御性的。我们总是想:你们不要挑起战火就很好了。但是,这个小小的愿望似乎总是难于实现,中华民族的苦难史基本上就是一部被掠夺史!这个世界上,资源就这么多,温文尔雅的分配只能是一个理想或者是一种梦想,军事上的战争可能被抑制,但是商业上的战争则将长期存在并更加激烈。狼吃羊,羊吃草,你能说羊的道德境界比狼更高?!商业上,你不和竞争对手抢资源、抢市场、抢客户,你就要关门,你的员工就要下岗,这样来说你的道德境界就会被称颂吗?商业就是战争,有商业活动就有商业战争。
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第11节:第二章 不战则亡(2)
是不是我太好战了?我想应该不是。战争不以人的意志为转移,爱好和平不等于没有战争。而且,生物学的角度告诉我们,竞争对手之间很难有双赢可言,大小两种草履虫不能在一个容器内共存。有硝烟的战争可以遏制,没有硝烟的商战和国家利益之战则非但不会消失反而会愈演愈烈。人类正在上演一种更文明但更残酷的决斗。职业经理人则是商业战士。
第二节 制胜的关键
如果诸葛亮改投曹操,三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。所以人才争夺至关重要。争夺人才靠什么?靠不平衡的配置!
一位外资银行老总说:〃我们能开多少家支行,取决于我们能招到多少支行行长。〃 但是,当另外一个银行家也这么想时,怎么办?人才战争就开始了。柳传志在联想的法宝是:搭班子、建队伍、定战略。实际上,这都说明一个道理。企业发展靠什么?人、财和物。财和物靠什么来盘活,靠的是人。所以,企业的发展靠什么?人才。人才是不折不扣的稀缺资源。为了争取这种资源,人才战争不可以避免。理论上讲,有将的情况下有兵才有意义,否则,兵不但不是财富反而是累赘。
如果诸葛亮改投曹操,三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。我们想一下,海尔没了张瑞敏,联想没了柳传志,华为没了任正非,微软没了比尔o盖茨,这些企业将怎么样?可能还会存在,但是,可能没有这么令人肃然起敬了。所以,争夺人才的战斗放在再高的位置都不能说过分。正是因为有人才争夺的战争,猎头公司作为这种战争的职业雇佣兵才得以壮大和发展。
既然这是战争,企业就必须要有清晰的战略和战术。企业要有非常清晰的目标!战争胜利的关键是什么?得道多助,失道寡助?见鬼吧!如果是这样,也就不需要战争了,辩论就足够了。注意,在任何情况下,集中优势兵力都是对的。谁能在局部战场上集中更多的兵力,更多的装备,谁就更可能获胜。争夺人才靠什么?靠不平衡的配置!企业为了吸引最优秀的人必须给出足够好的利益、权力和成长空间。而这一切靠在其他地方勒紧裤腰带,甚至还要适当损害其他人的既得利益。诸葛亮为什么不加入曹操?因为他想匡扶汉室?如果这么想真是侮辱大家的智商。如果他想匡扶汉室他为什么不主动找刘备?!还要刘备三顾茅庐? 他加入刘备的原因是他可以一人之下,万人之上!!在刘备集团里面的地位仅仅次于刘备,而加入曹操呢?充其量就是一个谋士,也就是一个高级作战参谋的角色。但是,又出现了另外一个问题,是不是企业要大幅度提高人工成本呢?我看未必!
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