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这就像是一个人卖房子,他对于这个家是有感情的,家里的每一处地方都充满了美好的回忆,倾注了自己的感情。
但是对于买家来说,这些东西,在眼里就不值钱的,甚至还觉得砸了需要重新装修更加的麻烦。
这就是双方的矛盾所在。
姜小白知道,要是价格出到位的话,这个宝马的迷你系列不是拿不下来的,但是姜小白肯定不会为宝马对迷你系列车型的执念买单的。
“好的姜董,那我就先去收购福特手里的路虎系列车。”张卫义点点头,说完以后就准备走了。
但是走到一半呢,又有些欲言又止的样子。
姜小白抬头疑惑的看着张卫义:“怎么了?还有什么事情吗?”
“姜董,你说罗家那边要不要催一下,这落袋为安,现在……”张卫义有些纠结的说道。
不是他沉不住气,实在是这罗浮汽车,关乎着今年华青控股集团,几个最重要的收购案之一的。
姜小白笑着摇摇头:“没事,放心吧,这罗家现在的情况比较复杂,继承人的位置来回的换,这件事罗家比咱们上心的。
现在咱们要做的不是着急罗浮汽车的事情,而是路虎系列车子的问题,先把路虎那边谈合适了,不然的话,到时候罗浮汽车提前转到了咱们的手里,福特那边看咱们想要全部收购罗浮汽车系列的产品。
说不定也会出什么幺蛾子的,先谈妥了,到时候两条消息一起宣布是最合适的。”
张卫义闻言点点头,姜小白说的确实是这个道理。
这个谈判本来就是一个拉锯的过程,双方在试探着对方的决心和底线,一个是衡量自己出售产品的价值,另外一个就是看对方的购买意愿强烈与否。
要是对方购买意愿强烈的话,适当的加价,那是再正常不过的操作了。
要是对方购买意愿不是那么强烈的话,那价格适当的低一点也正常。
其实就是再大宗的买卖,说起来和普通人出去买东西是一个样子的,都是一个互相试探和讨价还价的过程。
而罗浮汽车现在就像是一个被拆分的套装一样,罗浮汽车是主体,而路虎汽车之类的是重要的配件。
这一看你已经买下了主体了,那说明你的收购意愿还是很强烈的,要是你上来就买配件,那可能是可有可无,尝试着谈判一下的。
尤其是罗家出手购买了罗浮汽车以后,事情的发展在外界看来就更加的朴素迷离了,让人根本看不懂的。
姜小白在香江那边,对着媒体和记者,收下了罗抗送过来的宝马,还释放了对罗家的善意。
一个很重要的因素就是为了安抚好罗家,让罗家不要着急把收购罗浮汽车是想要作为赔礼,赔给华青控股集团这件事给宣传出去。
是为了给收购福特手里的路虎系列的车子,留下一点时间上的缓冲的。让收购路虎系列的车子更加的容易一点,让福特那边摸不清楚华青控股集团的收购意向到底强烈与否。
这才是姜小白的目的。
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