爱看小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分(第2页)

而成功销售的能力是一种优势。为了说服别人买你的产品,你必须将你的才干和产品知识和某

些销售技巧相结合。

虽然三者作为原料对建立优势都十分重要,但其中最重要的是才干。你的才干是先天的(我

们将在下章说明为什么),而技能和知识能通过学习和实践而获得。例如,作为一名销售员,你

能够学会如何介绍你的产品特性(知识),甚至能学会问恰如其分的开放题来了解每个潜在客户

的需求(一种技能),但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动这位

潜在客户掏钱购买。后者是才干(本书第四章将其定义为

“统率

”和“个别

”)。

因此,建立一种货真价实的优势的关键在于识别你的核心才干,然后用知识和技能使之精益

求精。

不要忘记,许多人并不理解什么是才干,更不必说他们的才干。他们认定,只要下功夫,什

么都能学会。他们不是积极寻求知识和技能来加强自身才干。相反,他们落人陷阱,力图获得

尽可能多的知识和技能,磨光棱角,以求获得面面俱到的全能发展。

为了建立优势,你必须避免这一陷阱。不要盲目参加领导技巧、倾听技巧、体谅技巧、演说

技巧决断技巧或其他各种用心良苦的培训,然后指望脱胎换骨。除非你具备必须的才干,否则

你的进步将十分有限。你将本末倒置地下大力损控,而忽视真正的发展。而鉴于你投资自我的

时间有限,你必须判定,一味损控能否给你最佳回报。

我们建议你深入了解知识、技能和才干。学会将它们相互区别。识别你的主导才干,然后有

针对性地获得相应的知识和技能,继而将它们转化为优势。

2。第二个革命工具是一个帮助你识别自身主导才干的系统。有一种万无一失的方法能帮助你

识别自身最大的优势潜能;后退一步,仔细观察一下你自己。尝试做一件事,看你学得有多快,

看你是不是迅速跳过循序渐进的学习过程,无师自通地发明绝招。看你是不是走火入魔,废寝

忘食。如果几个月下来,这一切都没有发生。就换一件事,再作自我观察

——如此往复。久而

久之你的主导才干就会脱颖而出。于是,你就能将其不断完善,直至形成强大优势。

或许学校就该这么办;可以寻找一个孩子最具潜力的领域。或许工作就该这么干;主动研究

如何使每个员工的工作接近国际一流水准。遗憾的是,无论学校还是工作单位,在这方面做得

均不尽如人意。它们都在忙于传授知识和技术缺补,而无暇顾及增强才干意识。于是这项重任

便落到你个人身上,你必须亲自负责寻找自身才干。

第四章介绍的优势识别器意在帮助你识别自身主导才干。它并不试图面面俱到地描述你,或

给你贴这样那样的标签,说明哪里强,哪里弱。我们每个人都复杂无比,不可能如此简单地归

类。优势识别器的目的更为鲜明,它的作用在于揭示你的五大主题或才干。这些主题或许尚未

成为优势,它们是你最具潜力的领域,在这里你最有可能发展世界一流的优势。优势识别器将

冷血悍将  恐惧无爱:中国另类孩子教育报告  东北黑旋风  红色之翼  在中国做事(全文阅读) - 黄夏君  血色使命  梨园往事  民国演义  我的苦难我的大学  亮剑精神  销售人员职业教程  江泽民  要塞-中世纪领主  女性经理人打造术:跟王熙凤学管理  生活要懂点博弈学 作 者: 王宇  演讲论辩技巧  草包英雄  五胡烽火录  丛林战争  三楚雄风 --汉王陈友谅  

热门小说推荐
我的绝色美女房客

我的绝色美女房客

这小小的四合院,住着一群租房客,而陈阳则是房东。...

(快穿)欲之咒

(快穿)欲之咒

简介白秋意身中诅咒,若没有解药,浑身就如同被人剔骨刮肉一样痛男人的精液,就是她的解药第一个世界闺蜜绿了我之后,我睡了她哥小片段白秋意借字多难听啊,不如我卖身给你吧,她往季裴承那边靠了靠,声音压低,妹妹还是雏哦,哥哥可以给妹妹破个瓜嘛。你看我像是随便给人破瓜的人?季裴承。去床上。季裴承道。你硬了吗?白秋意问。季裴承没说话,直接把她的手牵过来,往胯间按。小弟弟好精神呀,白秋意道,哥就在这里要了妹妹吧,妹妹湿哒哒的走不动。你说话一直这么没遮拦?那要看对谁了,对你是的~阅读小贴士1女主非善类,为达目的可以出卖身体的那种QωQ2女主三观不代表本作者三观QωQ3每个世界的男女主不一定是处QωQ关于收费按千字50的标准收费,每个故事都会免费一些章节关于更新日更,有事会在留言板留言点击我要评分可以给作者投珠每天可以免费投送两颗珍珠哦...

混在日本女校的高手

混在日本女校的高手

为了躲避一个美女疯狂的纠缠,叶权宇在好友的帮助下偷偷来到日本,光荣地成为了圣樱花女子高中的第一名男学生,原本只想平静读完高中的他,面对一群萌萌的少女,生活又怎么可能平静得了?交流群号2746792欢迎大家前来交流吐槽!...

慕少,你老婆又重生了

慕少,你老婆又重生了

她死不瞑目,在江边守了三天三夜,来收尸的却不是她丈夫看着男人轻吻自己肿胀腐烂的尸体,她心中撼动不已,暗下许诺如果能重生,一定嫁给他!后来,她真的重生了,却成了他妹妹(⊙o⊙)慕容承说你再敢死给我看,我不介意变个态,和尸体洞房。她欲哭无泪,我滴哥!你早就变态了好么?!轻松搞笑,重口甜爽,可放心阅读...

槐夏记事

槐夏记事

本文无cp文案我变绿了,也变强了。槐树精变身人类,不仅要学做人,还要带崽子,还要忙着给自己找对象最重要的是,为什么自己本体那个花坛要拆迁啊啊啊!哭唧唧走上赚钱买地的奋斗路。新书楚河记事求支持。已有完结文青诡记事,丁薇记事孔方世界。谢谢大家的支持,让我们做言情界的泥石流吧!...

天美地艳男人是山

天美地艳男人是山

从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...

每日热搜小说推荐