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朱小姐是海外名校毕业的高材生,从小家境优渥,气质谈吐无可挑剔。
背后堪比影院巨幕的投影,放出了制作精美的幻灯片,朱小姐手中拿着遥控激光笔,详细介绍她的企划方案。这企划,当然是跟今天要讨论的跑车项目有关。
“我在大学的专业是营销学,目前在公司的销售部门,所以就做了一份行销企划。不成熟的地方,还请多包含。”
说是这么说,朱琳娜展现出的内容可一点也不青涩,对于销售方面有颇为独到的见解。
“在营销方面,有个经典的说法,叫做‘没有不好卖的产品,只有不努力的销售员’。对于快消品来说,确实适用这种说法,但对于大型的、昂贵的商品来说,并不是一个销售员的努力就可以扭转大局的,”屏幕显示出了销售部门所做的消费者心理预期调查结果,“我们首先要明白,跑车的定位是高端消费,而九逸目前的市场印象是经济型车辆,这就是销售业绩不好的真正原因……”
翟辰听得直点头,觉得很有道理:“一会儿她讲完你就上去吧,不然词儿都让人说没了。”
颠来倒去就这么点东西,说的越晚越吃亏。
“不着急,”高雨笙不以为然,记下了重点词便又拿起了小纸条,“我们再玩一局。”
翟辰:“……”
好在不是所有人都像高雨笙这样不按常理出牌的,起码高牧笛先生就跟翟辰一样的想法。在朱琳娜结束讲演之后,迅速窜上了台。
“你弟弟可真够积极的,”朱小姐讲完了,很是轻松,又忍不住跟高雨笙说话,“他刚上大学吧,会做企划案?”
“只要想做,人的潜力是无穷的。”
高雨笙意味深长地说。
赵子安做事,是无比妥帖的。不仅给做了完美的企划案,还做了配套的ppt,一站式服务绝对值得五星好评。他是做金融行业的,就做了一份与金融业相结合的销售促进企划,角度也很新颖。
“咱们九逸的跑车,我自己开过,性能、外观不输给进口货,价钱还便宜。之所以没人买,就是因为咱们的产品定位问题。想要买国产跑车的,那都是想装……咳,想炫耀又没那么多钱的人。”
高牧笛及时隐去了平时说话习惯的脏字,用文明的方式讲解这套方案,屏幕上显示出了一副向上的折线图。
赵子安作为金融业人士,对于跑车销售的突破点,选在了“融资租赁”上。融资租赁,通常发生在特别昂贵的产品身上。比如飞机、轮船,航空公司采用租赁的方式每年定期给制造公司租金,以获得飞机的使用权。
这份企划案的思路是,与金融公司合作,将车“租”给需要的人,按整年出租。每年的租金,大概是车辆总价的三分之一,如果交够五年就可以完全拥有这辆车,如果不想要了下一年就可以不租。
这样思路清奇的售卖方式,倒是引起了董事会的兴趣。坐在中间的高闻筝却是眉头一皱,转头看向后排的高雨笙。
翟辰察觉到了这不甚友好的目光,直接伸手,砍瓜切菜一样斩断了窥探的视线。不让对方看高雨笙的脸,只给她看自己五指张开的大手。
高闻筝瞪他。
翟辰挑眉,拿起桌上的马克笔,在掌心画了个吐舌头的鬼脸。
高闻筝咬牙转回头:“神经病。”
“这个企划案,不是你昨天发给我看的那个吗?”
旁边的朱小姐脸色发白,小声问高雨笙。昨天晚上,她突然收到高雨笙的消息,说想跟她交换企划案看看。
本来就对他抱有好感,这样的行为在她看来完全是借机搭讪,在率先收到高雨笙的企划案后,欣然同意了。现在这份企划案出现在高家小儿子的手里,如果高雨笙怀疑是她泄露了怎么办?
高雨笙沉默了片刻:“我知道不是你做的。”
“可是……”
“算了,他毕竟是我弟弟,一份企划案而已。还请朱小姐,不要告诉别人。”
高雨笙垂目,遮住眼中的思绪。
翟辰听着自家坏小孩忽悠人,嘴角微抽,默默低头继续挖矿。
高牧笛讲完,有一位董事突然鼓起了掌:“小笛还没毕业吧,能做出这种企划案,真是了不起。”
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