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第11部分（第1页）

文武看完之后，连声叫好。“以后马总就是我人际关系与专业问题的导师呀，但酬劳是没有的，可以请马总吃饭。”而马平因为从文武身上看到自己的影子，再加上与文武能有对等的沟通，所以也喜欢文武，况且马平也需文武进入自己的圈子，只有这样，自己在美地集团才能持续发展。

美地厨卫第一次营销会议结束后，刚刚任命的大区总监一回区域，都纷纷拿起了砍刀，大刀阔斧进行了清理。

第39章

这些新上任大区总监，此时就好比明朝时期的“东厂西厂”一样，无孔不入地寻找那些被清理人员的罪证，什么上班上QQ、泡妞带到办事处住宿、什么吃促销员工资等等，而清理的对象，多数是原来烟机与消毒柜事业部的区域人员。就算东北大区总监沈慧与华东大区总监黄石，虽是老消毒柜与原烟机事业部的人员，但在此时也都杀掉了几个消毒柜与烟机事业部的人员，已给马平表表忠心。

郑本亮、胡海俩看在眼里，急在心里。因为这些老部属都是他在美地发家、立足之本。自己此时却爱莫能助。偶尔碰到关系非常铁的下属要力保，也只有求到马平，跟下面大区总监打声招呼放一马。但这种次数又不能太多，只能偶尔卖一两次面子，所以胡海与郑本亮俩人位置极度尴尬，名则副总经理，实则有名无实了。

美地厨卫公司，各区域经历过此次大清理，基本上从业务员、客户经理、办事处经理、区域经理到大区总监，绝大部分都是马系人马。

但经历过这次区域人员清理，营销人员也比较短缺。

马平想到扩充业务人员，并制定了“3060人才引进计划”。其意义就是招聘30名有职业经验的营销人员；招聘60名应届大学生，充实到基层营销人员队伍中。并且招聘事宜兵分两路，陆林负责招聘有职业经验的营销人员，一是在《销售与市场》打广告；二是通过猎头公司，在同行业进行挖人。同时，同步进行到校园进行大学生招聘工作。

并且将工作分配给了文武、陆林、李丽三人落实。

文武一边忙着招聘的宣讲材料；一边忙着《亮的世界》的创刊，并且此事十分重要，其涉及到马平刚任总经理的思路宣贯。再者，文武想到通过此期内刊，增加在全国区域营销人员与代理商的影响力，所以一定要办好。

李丽敲了敲门进来：“文总，找你沟通下大学生招聘一事，你呆过大企业多，见过大世面，看一下有什么好建议。”

文武见她突然心里想到，这个小女人真不简单，从郑本亮的秘书做到现今马平的秘书。但表面上笑了笑说：“李秘书呀，哪里有什么好建议，你看我事情也多，还忙着创刊《美地世界》，要不此次招聘，你是组长，我协助你，你需要我做什么吩咐一声。”

“哪里敢吩咐你，大才子总监，组长我可以当，但招聘思路你要提供了。”李丽：

文武：“好的，我认为招聘第一宣讲集团简介与集团文化；二是性格测试，因为我们招的是销售人员，看他们性格适不适合做销售；三是组织他们做游戏活动，测试一下动手能力；四是问答题回答，看一下应变能力。”　txt小说上传分享

第40章

李丽笑笑说道：“才子就是才子，思路一转眼就有。集团介绍宣讲内容，文总你负责了，性格测试内容你有没有，给我一份学习一下，后面两大事项我做了，我马上回去拟一份招聘工作内容安排，省得你大忙人忘记了”。

文武：“集团简介与集团企业文化我会准备，性格测试我现在拷给你一份了，里面内容你看一看就懂，反正做销售的一定要外向型的，如果是外向加理性就适合培养，未来适合做领导。”

李丽：“文总，还有一个事情与您商量，你说此次我们去哪个省份、哪个学校招人好呀？我个人建议去湖北武汉，马总母校中南财经大学去招聘”。

文武心里想到：“怪不得李丽能做到马平的秘书，却是有其过人之处，善于发觉人的基本需求，知道男人需要荣归故里，衣锦还乡的感觉。而自己在集团简介与集团文化宣讲中，务必要多推介马平，让其师弟师妹学有榜样。”但嘴里却说道：“好的，听你安排”。

《美地世界》在紧张而又有序地忙碌下，终于出刊了。

文武特意安排了此次内容主题，除了《马平总经理阐释：美地打造厨卫第一品牌》、《顺势做强做大灶具》。同时，将马平提出的营销策略二十二字营销模式“优秀的终端形象＋持续的终端演示＋抓住关键销售时段”。用现实案例与现身说法了进行了解读，从而便于全国营销人员执行。

《美地世界》出刊后，文武亲自送一本呈给马平。

马平看到后，露出满意的笑容。并吩咐道：“文总，印五万份，发到全国每位代理商、每位营销人员、每位导购员，还有与我们有关系的政府单位、媒体记者都邮寄一份，这也是一种品牌宣传吗？”

“马总，除了品牌宣传的作用，这本《美地世界》未来还能帮助销售。例如，那些业务员拜访的客户，只要把地址发给我们市场支持中心，我们就负责寄杂志给客户，这样客户通过全方面的了解，也可以增加客户合作的意愿；还有《美地世界》全面剖析的思路、方法，不仅让全国营销人员与代理商步调一致，也让大家相互学习，共同提高。此种效果，就是我倡导的要让品牌工作，从第二生产力变为第一生产力，直接促进销售。”文武说道：　txt小说上传分享

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