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306 定价（第1页）

“哦？”张逸夫没来得及说，蒋立就看破了，“看来不用我多说了……”

“呵呵，部长让你亲自拿来，肯定是急事。”蒋立镇定地拍了拍张逸夫，“放心交给我，等消息。”

“多谢多谢。”张逸夫连连点头言谢。

“呵呵，要我说，你有事没事的时候，多来找穆部长汇报汇报工作，沟通沟通情况，也就不用搞得现在这么着急忙慌了。”蒋立这话说得似有心，似无意，好像在暗示张逸夫。

张逸夫琢磨了一圈后，也不禁抿嘴点头。这次的提拔是穆志恒钦点的，而自己在做节能工作的过程中却只是闷头干，除了有困难的时候，鲜有与穆志恒的交流，给这个层面上的领导办事，也许总要适时地表现出“我是跟你混的”这种情绪，免得疏远。蒋立话中的意思大概就是指出自己太独了，怠慢了与领导的交流。

就算穆志恒对此有不满，他自己也不方便说的，定要借他人之口。

这就是一个精明秘书的作用啊。

其实一直没有正式向穆志恒汇报，张逸夫还有其它的考量。身份上说他依然是华北局的人，总跨过那么多领导直接跟部长汇报工作，这同样是比较有争议的事情，要在双方之间找到一个合适的点，谁＋顶＋点＋小＋说，都不怠慢，是门学问，张逸夫要学的东西还很多。

……

几天后，节能特别专项奖金的文件发下来，局面终于有所扭转。

此批进行节能改造的17家电厂，就算平分这笔奖金，每个厂子也有近万元。奖金发下去，怎么分就是厂长做主的事情了。一般而言厂长本人怎么也得劫个上千块，其它的再大家分，虽有不公，但这也不是张逸夫该操心的事情了。他渐渐融入了这个中国式的做事体系，只要事情做好了，你爱怎么分配利益怎么分。搞的定底下人就好。

当然，这个奖金是不可能这么平均分配的，厂子规模不同，工作量不同，积极性不同，平分就是最大的不公平，因此特设了节能工程先进个人、先进电厂、节能标兵等数个奖项，待任务完成后统一评选，多劳多得。设计院和电建也有份。

大多数人没那么多鸿鹄壮志，做一天和尚撞一天钟，必须靠这样的刺激才能让他努力勤快地撞钟。随着精神的下达，一些厂子为了争夺奖金已经动了起来，开始反过来催促局里快些落实设计工作，时不我待啊！一些有能力有技术的厂子，甚至打算自己出图，送局里审一下便可开工。

果然其它都是虚的。在这个毫无紧迫感的阶段，必须用实际利益好好刺激一下他们。

兵马未动。粮草先行，当一切进入节奏后，省煤器的事情终于再次提上了台面。电科院检测合格，在学校方面的努力下，产品许可等文件已经在路上了，各电厂的规格要求也已统筹完毕。是时候谈正事了。

严格来说，这次设备需求量较大，最好招标，但有能力生产h型鳍片省煤器的国产厂家仅此一例，外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向性。这个招标的过程也就理所应当地略去了，直接进入了谈判阶段。

定价，销售，又是一件有学问的事了，同时也不是张逸夫的术业所专，要考量的东西太多，必须综合多方意见。

首先这个设备制造成本是绝对保密的，但对张逸夫来说，向晓菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本预算。

材料是大头，省煤器对合金、鳍片等材料有较高的要求，单个省煤器的材料成本在1500元上下，考虑到现在生产工艺还不纯熟，大多数工人也没有这个的生产经验，成品合格率堪忧，保守一些可以将这个数字乘以二，认为单机的材料成本为3000元。

然后是人力成本设备成本耗材成本运输成本等等……就现在的产能而言，大概一周能出两台成品，而这一周二修厂包括工资在内的各方面开销大概在4000元上下，这么一想真是可怕，让这个厂子闲一天相当于赔600多块钱，文天明三个月的工资，谁玩的起？

再加上各种物流与安装事宜，大概可以粗略估计一台省煤器的成本在6000元上下，这还未计及前期科研开发费用。那么市场如何呢？电力行业的产品价格一直是非常不透明的一个东西，越大的交易越不透明，但吴强好歹算老江湖了，对这方面很有理解，外加张逸夫现在能接触到的信息也很多，可以大概这么说，对大型火电厂而言，普通的光管国产省煤器的成交价在一万元至五万元不等，进口的h型鳍片省煤器则高达二十万以上，现在已知的最高成交价为75万，当然那是一个巨大的锅炉，一切按最高规格走，要在国外量身定做再交税运过来，成本高得可怕。没办法，这玩意儿销路有限，外国厂商连合资建厂的心都没有。

想用好的？那就老老实实进口买。

综合市场，综合各类情况，吴强的建议是这批规格的省煤器定价最好在五万元以内。向晓菲和张逸夫都认为这样太保守了，我们玩的是技术，这个定价是在玷污我们的技术。再说了，之间谈判的过程难免再发生些什么，于是经过一番讨论，二人一直认为接近十万比较靠谱，只有98888这样子就对了。正所谓一招鲜吃遍天，不暴利对不起自己，再说本身这价格就是市场上同类产品的13了，谈不上多暴利。

就这样，一切到了最关键的进程，下订单。

贾天芸的性格谁都知道，她不在乎这件事花多少钱，见到被吹上天的进口水平的新一代省煤器只要98888，甚至觉得这玩意儿简直便宜的掉价，一口允了便让张逸夫去走后面的流程。未完待续。。

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