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714 供货（第1页）

金毛这次直入主题，提出了绝对合作的融资控股方案。

这次不仅是对于环保方面，而是恒电全部。

这一点上，由于施罗德对专业的理解，西门子的资本运作甚至走在了大多数风投和投行的前面，恒电获得了极高的潜力评估。

只要张逸夫点头，在国家政策允许的范围内，西门子将进行最大额度的投资。对恒电来说是数千万资本的注入，对于张逸夫来说，如果他想的话，将直接成为千万富翁，这个国家最富有的人之一。

看着金毛，看着这些唾手可得的好处，张逸夫感慨万千。

如果在遭雷劈之前，面对这些，恐怕自己已经感恩戴德跪谢苍天了，然后收好这些钱，做些稳赚的投资，而后每年挥霍掉数十万，度过穷奢极欲令人指的一生！

但现在，这些东西本身就是唾手可得的，在优先级中好像已经排在了很后面，他更关注自己的事业，做事业的快感甚至越了在私人小岛抱着两个美女在沙滩上打滚儿。

他不知道自己从什么时候开始这么想的，但此时这就是他的唯一想法。

张逸夫冲金毛露出了一种和善的笑容。

金毛很快捕捉到了这个笑容的含义这不可能。

从头算起来，这二位也算认识了快一年了，一年来，金毛始终间断性地在中国纠缠，或者说是围绕着张逸夫纠缠，从北漠到现在。他也在感受着张逸夫的各种蜕变，不仅是身份上的，还有思想上的。

现在张逸夫的气质与那种改革开放以来财大气粗中国式的暴户不同，当然也与暗藏心机看似神秘的领导干部不同，这是一种独特的力量感与自信心，金毛说不清楚。

反正如果是自己在面对如此巨额直接利益的时候，是没法表现得这么淡定的。

“咱们旷日许久的交流，还是落到实处吧。”张逸夫比划道。“我仔细想过了，咱们双方都能接受的，能立刻落实的合作fgd。”

金毛也同时想到了这个东西，可以说是电力环保的核心所在。他几乎脱口而出：“烟气脱硫系统。”

“是的，除此之外还有netbsp;“烟气连续排放检测系统……”尽管已经有心理准备，但金毛还是讶异于张逸夫那吓人的胃口，“这两部分是电力环保的核心中枢所在，你这样有些……太不礼貌了。我们一直是抱着合作态度的。”

“不要技术，要部件。”张逸夫很快指向了一个更加明确的领域，“换热器、取样探头等等这些设备。”

“这同样是最关键的地方，而且恕我直言，即便拥有制作技术，现阶段也不一定有制造条件。”

“不要技术，要产品。”张逸夫比划道，“我们，买，西门子的这些部件。”

金毛听得一头雾水。这不是你要买我的东西么？貌似是好事啊？

可稍微一细想，不难现其中的关键。

无论是烟气脱硫系统还是监控系统，必然是打包销售、承包的，这样安装改造和后续维护才有保障，同时利润也都在这里面，将其中最为关键核心的部件，单独销售赚个设备钱显然满足不了国际厂商的胃口。如果在没有任何前提的情况下，恒电联系西门子要买烟气采集分析的关键设备，只会被认为是个笑话。

但站在眼前的情况来说，这不仅不可笑。还有些耐人寻味。

张逸夫继而说道：“我们需要确定一个设备的范围，确定合理稳定的供货价格标准，然后签订三年期的供货合同，这就是我们采用并推广pro标准的唯一条件。”

金毛被压得没有话说。因为他自身并非完全了解fgd和cems系统，自然也无法衡量这个条件到底会让西门子付出多少价值。

但他能感觉到张逸夫经历了如何的深思熟虑，最让他惊讶的还是张逸夫的技术知识覆盖面，他相信这是张逸夫**思考的结果，因为恒电不可能拥有一个这样的搞技术的团队。

金毛感觉没什么可说的了，他只需要把这些内容一字不差地反馈回去。

张逸夫也知道他该走了。最后又说道：“这次是很坚决的，另外我已经约上了机电方面的单位，他们同意跟恒电与西门子共同开一个交流会，探讨pro标准在中国推广的事宜，同时他们对赠送评测中心的事很有兴趣。”

“这么快？”金毛总算知道张逸夫不是那种光吃不拉的人了。

“你看，你总说合作要有诚意，最后还是我做事做在你们前面了吧？”张逸夫笑着拍了拍金毛，“当然这也就是你，如果和三菱的人谈这类事我一丝诚意也不会有的。”

金毛露出了尴尬的微笑。

眼下这个条件，其实也是张逸夫一步步退让的结果，他逐渐放弃了那些不是真正需要的东西，只留下核心。

烟气脱硫本身并不是多么复杂的东西，尤其是现在已经相当成熟的湿法脱硫，这个东西的难点还是在于中间一些关键部件的生产上，就像电脑组装很简单，cpu芯片却太难，现在的烟气脱硫领域都是打包销售，相当于inte1不单独提供芯片，只卖整机，现在张逸夫就是要把芯片剥出来采购。卖设备也有利润，表面上看西门子并不亏，但这并不是合作，从长远看，市场上又培育出了一个厉害的竞争对手，但考虑到烟气脱硫领域已经充斥着十几家拥有**技术的企业，这部分冲击也并不明显。

而在cems系统中，现阶段最麻烦的设备无疑在烟气测量方面，国际上有三种有效的取样方式，而西门子代表的正是其中最为普及直观的“直接抽取法”，那个小小的取样探头极其分析仪器具有太大的价值。

而这只是这台德国工业战车中数不尽技术中的一个，但愿他们在pro市场面前不要太吝啬，更何况张逸夫要的也不是技术，而是产品。（未完待续。）

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