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632 第632章 卖不出去的广告（第1页）

开播倒计时：离《共和国好声音》播出还有二十天。

上午一来单位，张烨就坐在自己办公室里盘算了一下时间，还是富裕的，各方面也都在准备，再过些日子应该就可以正式开机录制了，除了之前等一台设备订购耽误了七八天外，其他大体都没有浪费什么时间，一切都在计划之内，舞台快装修完了，各城市海选也基本收尾，选手排练，导师排歌，员工学习操作新设备，一切有条不紊，要说现在进展最慢的，可能就是广告这一块了。

咚咚。

外面敲门。

“进来。”张烨抬起头。

小王推门进来，“张导，人到了。”

张烨说了声好，起身迎了一下。

外面进来了四个人，有男有女，有三十多的，也有四十多的，一个个都是西服或职业装的打扮，全是各个广告商的代表或负责人，来商量特约费的事情的，因为之前没有谈拢，所以张烨约好了他们一起，想再谈一次。

“张老师，又见面了。”

“李部长，快请。”

“你好张老师。”

“徐总，请坐吧。”

张烨请他们四个人坐下，让小王给他们倒了杯水，随即对他们道：“节目已经倒计时了，还有二十天播出，录制肯定还要提前一些天，所以眼看没多少日子了，还请各位再考虑考虑。”

梅子豆奶公司的妇女道：“你们出的价格太贵了。”

张烨摇头，“说实话，我们真没有多开价，一个特约费三百万，相比于脑黄金集团一个亿的冠名费而言，真的没法对比，要是按照通常冠名费与特约费的比例而言，其实我们一个特约广告收五百万都不算多，可是根据市场状况，我们刻意退了一步，已经在原有的基础上降低了一小半了，而且我们节目给大家的广告位置和重复次数，都是仅次于冠名广告的，比如每次主持的台词，比如节目中途广告回来后的台词和节目片尾的特约播出说明，位置都很好。”

红蓝药厂的那中年人却道：“一个亿的冠名费，其实本身就不合理，超出业内太多水平了，泡沫和水分太大，我就说一点吧张老师，业内其他同样的歌唱类选秀节目，一档节目的冠名费才是一千多两千万啊，一个特约费，最多一百万出头，有些节目甚至七八十万也拿得下来，你这里一开口就是三百万，而且一分钱也不能还价，这我们是接受不了的，我的底线就是一百五十万。”

张烨看看他，“你要非拿我们跟其他节目比，那也行，我们请得来张霞奶奶，其他节目请得来吗？我们有陈光范文丽夫妻加盟，其他节目有吗？我们有天后章远棋坐镇，其他节目呢？说这些不是为了显摆什么，我是想说我们花重金请来四位大牌导师，我们也是有成本压力的，这四位老师能给节目带来巨大的宣传效果和收视率，所以广告效果会更好，我们也才会比其他节目的广告费要高。”

另一个嘻嘻乳业的负责人道：“就是因为这点，我们才松了口，把价格提上去了一些，张老师，我也跟你交个底吧，不管别的公司给多少，我们‘嘻嘻乳业’最高可以给一百八十万，合同我都拟好了，你要觉得行，咱们现在就可以签合同。”

张烨摇手道：“不行。”

梅子豆奶公司的妇女道：“张老师，我听说贵节目的特约额也就卖出去了一个，你如果咬死三百万一分不降，这个很难卖出去的，最后也是你们的资源浪费和损失啊。”

嘻嘻乳业的负责人接话道：“如果是三百万，我们肯定是不买的，其他人也没几家公司有这个实力或愿望拿下第一等的特约广告，他们顶多是买个第二等第三等的小广告，几个第一等的广告空出来，这不是浪费是什么？如果降到两百万以下，贵节目可以马上入账一大笔广告费，可你要坚持三百万这种不合理的价格，咱们就很难谈了，到最后贵节目在第一等特约广告上等于平白无故地少收了近千万，何必呢？”

其他广告商也都是这个意思，他们都在等，等《好声音》栏目组沉不住气，等他们自己降低价格，否则节目没有多少天就要播出，到时候广告想卖也卖不出去了，损失最大的是他们。

然而，张烨却并不这么看，这帮人的话看似很对，其实都是扯淡，“我还是那句话，最低三百万，我们的制作成本就在那里摆着。”

嘻嘻乳业的负责人蹙眉道：“退一万步讲，《好声音》还没播出，收视率到底怎么样谁也不知道，而且看民众和媒体的评价，大家似乎并不怎么看好，我们买广告也是担着风险的，我们也有成本啊。”

“张老师，两百万吧，我再退一步。”

“嗯，最高两百万，我跟公司谈一下，应该可以勉强接受。”

一直没怎么说话的那俩人这时开了口。

其实来之前，他们几个也都沟通交流过，都已经想好怎么说了。张烨其实说的对，《好声音》可是业内第一个制作成本上亿的综艺节目，又有章远棋陈光等重量级导师加盟，真的可以说是前无古人的大阵仗，即便有不少民众和业内人士不看好，可他们还是愿意买《好声音》的节目广告的，为此，他们甚至可以接受比行内均价一百万多一倍的数额，两百万是他们的底线，可是要他们接受行业三倍的价格，他们就接受不了了。

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