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第271章 抓住新的商机（第1页）

室内拖鞋出厂价每双八毛，陈扬的批发价每双一块两毛，看似利润巨大。

但室内拖鞋的技术含量太低，甚至不如手工做的布鞋，会有很多个体户紧跟而上。

陈扬知道，任何一种畅销产品，很快就会有无数同行冒出来与你竞争。

不断创新，加快产品替代，是企业不倒的不二法门。

把鞋子卖出去，有叶菁负责，陈扬用不着操心。

销售渠道还是原来的两个部分。

一个部分在上海本地，全市六十多个销售点，叶菁只需派人把货送过去，然后就是坐等收钱。

另一个部分在自己的旅社，及周边其他旅社，通过旅社里的房客，把产品销往全国各地。

根据陈扬的安排，叶菁定了一条规矩。本市的客户，一个月结帐一次。而外地的客户，必须一手交钱一手交货。

叶菁干得很棒，陈扬也插不上手。

陈扬要做的事，是骑上叶菁的自行车，把上海的十几个百货商店跑了个遍。

一番奔波和折腾，陈扬买了三十多双鞋，其中一些还是进口鞋。

这些鞋拿回家去，供二弟参考，设计出新的款式和花样。

陈扬还有一个体会，卖鞋的比做鞋的赚得还要多。

就拿室内拖鞋来说，二弟他们是生产者，每双出厂价八毛，利润大约是一毛五分。

陈扬作为批发商，拿过来之后，每双加价四毛，批发价达到每双一块两毛，利润率高达百分之三十三点三。

哪怕降个一毛两毛，每双也还有两毛的利润，也比二弟他们赚得多。

作为批发商，关键还是稳定的销售渠道，并不断的拓展新的销售渠道。

但现在，首先要抓的环节是生产。

陈扬把自己的想法告诉叶菁，他要回家一趟。

四天以后，陈扬已站在自家的院子里，啃着刚蒸熟的玉米。

二弟站在大哥身边，讨好的拿着木盘，木盘上搁着几根玉米。

“大哥，你带回来的整箱子鞋，是不是送给我的？”

陈扬笑道：“我纠正一下，不是送给你的，是卖给你的。”

“你也太小气了，大哥。”

“三十多双鞋，将近一百二十块。老三，这可不是一个小数目。”

二弟的脑子，也比以前转得快，“好吧，我让蔡福满和蔡朝阳也负担一些，我们三个人均摊，一个人四十块。”

陈扬笑了，“老三，你这叫成本转嫁。”

二弟问道：“你这趟回来，是不是有大动作？”

陈扬哦了一声，“你看出来了？”

“我看你胸有成竹的样子，我就猜到了。”

陈扬点点头，“家庭作坊的生产方式该淘汰了。老三，你既要扩大规模，又要改变生产方式，才能跟上市场的实际需要。”

“室内拖鞋还做不做？”

“一边继续做室内拖鞋，一边开拓其他鞋类。就现在分析，以你的生产能力，还可以生产休闲鞋。”

“好，我可以马上进行。”

陈扬问道：“最近村里有什么事吗？”

二弟挠着脑袋想了想，“主要有两件事。一是童小芳住院动手术，刚从医院回家，现在应该快好了。”

“噢，回头我看望他去。”

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