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第二日清晨,唐雯蓉左后侧站着曲大人,右后侧是余芸,随后接着张毅、李饵、王伞三人,最后再是小译垫后,不大不小的队伍,就这样浩浩荡荡的往茶馆走去。
这一次的谈判相较于上一次站在柜台边上,明显要正式很多。趁着客人还没来,掌柜的将他们请到了包间内详谈。
此刻茶馆正处于准备阶段,下面的人忙忙碌碌的,看起来累极了。
见状,唐雯蓉对着张毅、李饵、王伞三人吩咐道:“你们先去帮忙吧。”
收到指令,这三人很是乖巧地点点头,二话不说地下楼开始忙碌起来。手脚麻利,做起事情来有条不紊,确实是很适合在这里工作。
观察着他们活动的,自然不止是唐雯蓉一人,掌柜也注意到了这三人,看神情是对着三个人比较满意的。
这样看来,谈判的胜算又大了一些。
“姑娘,你昨日说的那个什么合同,是不是该详细谈谈了?”
“正有此意。”
开门见山,直切主题,唐雯蓉很喜欢这样的谈话方式。拿出准备好的合同,她便开始细细介绍其中的条款。
掌柜在面对正事时也很认真,至少是有认真倾听唐雯蓉的介绍。等到唐雯蓉介绍完毕之后才皱着眉头说道:“这个跟卖身契还是差很多啊,没有官府支持,他们要是跑路了怎么办?”
果然掌柜担忧的就是曲大人昨日提醒过的问题。对于这一点唐雯蓉自然也是有准备的。
“买下卖身契确实是要花不少钱,所以需要官府的保障,免得人财两空。”唐雯蓉顺着掌柜的话说下去,“可是如今这个方式便不需要掌柜先花那么多钱买人了,您直接用人就行,只需要保证每月付给他们薪水。”
这种形势,就算人跑了也不会损失重大,最多就是重新招人要麻烦一些。
“至于跑路这个问题,我唐家可以作为保障,不会出现无缘无故撂摊子不干的情况。就算有,也会给出正式书面的辞呈。”
“唐家不是都快自身难保了嘛……”对于这个唐家的保障,掌柜小声吐槽了一句。不过吐槽归吐槽,却没有质疑其他开出来的条件,说明其实已经在动摇了。
对于这个吐槽,唐雯蓉朝一旁的小译使了个眼神。
受到指示,小译将双手环在胸前,颇有气势地从鼻腔发出了一声“嗯?”
小译身材高大,双臂的肌肉结实膨胀,其中的肌肉线条充满了力量感,如今严肃地摆出这种姿势,看起来确实很有攻击性。
是的,创业不易,昨日尝到了一点简单粗暴的甜头之后,唐雯蓉最终还是选择快捷一些的方式,于是在昨日简单指导了一下小译如何正确的释放威压。
先天的身材优势加上后天的指导,效果是卓群的。简简单单一声,就切实告诉掌柜,唐家还没到没落的地步,这样的保障还是能给的。
显然,这个信息很好地传达给掌柜了。把握好时机,唐雯蓉继续道:“做最坏的打算,如果真的有人不辞而别,那么唐家会立刻填补工作空缺。”
这样一来,掌柜担心的有人跑路这个问题,从起因、经过、结果三方面,唐家都能给出保证,这个问题便没有这么严重了。
听了她的解释,掌柜也开始思考起其中利弊。这个时候就是该追加好处的时候了。
“除了跑路问题之外,合同自然还有比卖身契更好的地方。”
“首先,卖身契先开始就付出太多,如果没买到合适的人,不就是双方相互折磨。合同制有为时一个月的试用期,这个时间段的相处之中,掌柜觉得不合适便可以来唐家另寻他人。”
“其次,说句实话,卖身契的交易其实就是我们这种中间人得了不少好处,如今其实就是掌柜和他们三人之间的合作,只用付一点点介绍费就成,这样的形式对三方都好。”
“最后,用人总会有不顺的时候,教起来也麻烦。所以掌柜只要觉得这三人有什么需要改进的地方,送来唐家,我们帮您培训好了。”
这一条条的好处抛出来,掌柜的动摇也愈加明显了。唐雯蓉一直观察着掌柜的神情,知道此刻晓之以理已经足够了,接下来该套近乎动之以情了。
“掌柜和唐家认识也很久了,合作也有很多次了,如今这么好的条件也是看在咱们两家多年的情分下的,给掌柜介绍的人也是拔尖的。”说着,唐雯蓉示意掌柜往大厅看去。
由于谈话时间也挺长的,茶馆之中已经逐渐来人了,比起昨日那副杂乱场景,今日能感觉到分外和谐,那三个人将茶馆各项事务搭理得井井有条,一眼就能看出区别来。
“我方才说出来的条件,那三人也是知晓并且接受了的,掌柜你仔细想想,其实对于你们双方来说,都是百利而无一害的。”
说到这里,之后便无需多言的,接下来的时间就该留给掌柜仔细想清楚,自己来权衡其中利害了。
过了许久,掌柜纠结的神情才豁然开朗,不过没有直接给出答复,而是说起了其他的事情:“我想起来了,你是老唐家的女儿吧?”
“是。”突如其来的聊家常,倒是让唐雯蓉有一点慌,毕竟真要聊前尘往事的话,她可是一问三不知的。
“上一次见你还是在毫不起眼地站在人群边上,没想到已经能挑大梁了。”掌柜笑眯眯地说道,“这个什么合同,跟卖身契简直可以说是完全不同啊,就是不知道你们唐家以后要如何维持下去喽。”
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