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第五十二章 拉广告（第1页）

在一间古sè古香充满中国情调的办公室里，杨林和韦加辉见到了此行的目标：国泰航空公司董事局董事，营运部经理詹森。詹森代表的是国泰航空公司最大的股东太古集团，在国泰航空董事局有很大的话语权。

詹森五十多岁的年纪，金发碧眼，典型的英国人特征。他斜倚在宽大舒适的转椅上，手扶着凸起的肚腩，一脸的傲慢：“我的时间很宝贵，有什么话就直说。”

韦加辉心里有些不爽，他就是看不惯这些脑满肠肥的洋鬼子，整天一副趾高气昂的上的人做派，好像华人天生就矮他们一头。

杨林也不爽，但是前世见惯了世态炎凉，倒也没有在脸上表现出来，微笑着道：“好吧，我欣赏您这样拥有绅士气度的xìng格，我就直说了。”

詹森被杨林小小的恭维了一下，心里很舒服，唇角的胡子都微微的翘了翘。谁知杨林接下来的话，却是让他有点意外。

“我是无线电视台的监制，我们最近正在筹备一部新戏，戏里有些内容，会对贵公司产生很大的益处。”杨林说着，把手里的剧本递给詹森，简短明快的说明了来意。

詹森一脸迷茫，奇道：“可是，不是说是要拍一个说明纪录片的吗？”等到他听明白了杨林的意，更加惊讶：“天啊！难道你想让我们国泰航空在你们那里做广告？”看到杨林肯定的点点头，詹森终于爆发一阵狂笑，笑得眼泪都流了出来，好像是遇到了世界上最好笑的事。

杨林始终是一脸微笑，看了韦加辉一眼，给他一个“稍安勿躁”的眼神。等到詹森笑声渐渐停歇，这洋鬼子才喘着气，摇着头，一副鄙视的眼神，语气轻蔑：“二位，我只想说，如果你们对国泰航空有足够的了解，就不会有这次冒昧的见面，要知道，我的时间很宝贵。”

“当然，国泰航空是香江航运的龙头，我们很清楚。”杨林淡定的坐在詹森的对面，语气轻快：“但是，你能绑架旅坐你的飞机，却不能让他们说你们的一句好话。哪怕是你们的员工，都是满腹怨气，他们能爆发一次，就能爆发第二次。”

詹森的笑容消失了，终于端正了坐姿，开始正视这个清秀俊朗一脸微笑的年青人。

就在前年，国泰航空发生了一件大事，全港皆知，造成巨大轰动。国泰航空1，500名地勤人员，因加薪问题与资方谈判破裂，于当rì起罢工三天。期间所有乘的行李均无须过磅，即使行李超重也不须补付附加费。货运部亦缺乏人手把货物运上飞机，使货运均受严重影响。由于人手不足，资方以三倍工资吸引无罢工的地勤人员加班，并调派行政人员分担工作。

后来虽然双方协商，各自让步，令这次事件得以缓和，但问题的根本原因并未彻底解决。这个年青人说得很对，那些员工能爆发一次，就能爆发第二次。而且，压抑得愈久，爆发的愈猛烈，造成的后果就会愈严重。

詹森手指在桌面无意识的一下下敲着，缓缓说道：“你应该听说过，现在我们国泰航空的员工待遇已经提升了好几个档次，比大部分香江企业的待遇都要好。”说道这里，他好像才醒悟眼前的两个人是人，便拿起桌上的电话：“丽娜，端两杯咖啡进来。”然后抱歉的对杨林和韦加辉笑笑，那笑容假的不能再假。

杨林不以为意的微笑，说道：“待遇不能决定一切。在香江，薪资水平不如贵公司的企业比比皆是，但为什么别人家的员工就不闹？归根究底，还是因为企业的向心力问题，令员工没有归属感。”

“归属感？”詹森微微一愣，他还是首次听到这个名词能用在一个企业身上。但是仔细琢磨一下，却是越琢磨越感受其中的玄机。

詹森瞅了杨林一眼，看到那淡定的笑容，心里不爽。自己可是太古集团的高管，国泰航空的董事，难道承认一个nǎi毛未退的黄种人比自己见识强？便沉吟着，拿腔作势的道：“算是有点道理吧。但是你所说的户对我们有怨言，我不认同。的确，以前曾有过户投诉的情况，但这是每一个服务行业都无法避免的，谁都不可能得到所有人的认同，总会有人不满意。何况，我们已经在内部进行不止一次的整顿，下定决心提升服务水准，也进行了一些卓有成效的行动方案。”

杨林就笑，反问了一句：“谁知道？”

“呃…”詹森愣住。是啊，谁知道？国泰航空可是从来不做广告的！

韦加辉见杨林云淡风轻之间，反手就将这个傲慢的洋鬼子说的哑口无言，心里那个痛快啊，也佩服的不得了。杨林说的这些，可都是从他搜集的资料上看到的，但是自己搜集这些资料的时候，却是一点想法都没有。

韦加辉承认，这就是差距，一种意识上的差距。

敲门声响起，那个女文员端着咖啡盘进来，将两杯咖啡分别放到韦加辉和杨林面前，水汪汪的大眼睛还含笑瞥了杨林一眼，然后才扭着翘臀走出去。杨林没啥反应，韦加辉却是腹诽不已：小白脸走到哪里都吃香！

杨林啜了一口咖啡，侃侃而谈：“这部《人在旅途》是我们今年年底的重头戏，超豪华明星阵容出演，投资更是达到500万港币，得到邵义夫先生以及无线高层的高度关注和支持，收视率不用怀疑。我们无线电视剧的普及率和影响力，无需多言，詹森先生您应该很清楚。在我们的戏里适当的加入宣传贵公司的戏份，比如贵公司的名字、LOGO或者情节，在潜移默化中影响观众对贵公司的印象，比单纯的广告更容易被大众接受。这种品牌的正面形象的塑造，所带来的收益，将是您无法想象的，也是单纯的广告不可能达到的。”

哪里是重头戏？哪里超豪华演员阵容？哪里有500万投资？要知道，在这个年代，一部中档次的电影投资也不过这个数字。韦加辉听着杨林满嘴跑火车，看着詹森表情和缓。跃跃yù试，不由对杨林升起一种高山仰止的感觉。

詹森沉吟着，原则上已经被杨林说服。但是商人的本xìng令他没有当即表态，而是想尽量争取利益。想了一下，问道：“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算，所以，即便是我们赞同这个意向，恐怕在价格上也不会太高。”

不得不说，这个鬼佬很jiān诈，也深谙谈判之道。先把困难摆出来，令你意识到合作的阻碍和困难，你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。

杨林就笑，咨询发达的二十一世纪，什么样的谈判手段，什么样的经典范例没有耳闻过，岂会看不穿詹森这点小把戏？便提议道：“我首先代表我们无线电视台，对詹森先生的支持表示感谢。您看这样行不行，由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征xìng的赞助，权作这次合作的保证金。另外，可以比照我们这部戏的收视率，来规定其余费用的高低。比方说，我们设立一个基本的收视率，超出这个基本线多少收视点数，你们就付给我们相应的赞助费用。这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”

詹森眼睛发亮，对这个年青人刮目相看，这个提议简直妙到极点。如果这部戏的收视不理想，那国泰航空只需为此支付少许的费用。而一旦这部戏收视率火爆，国泰航空即便支付再多的费用也没问题。收视率越高，影响力越大，那么支付的费用就越多，这是天经地义的。

詹森点头道：“好吧，杨先生，你说服我了。但是我还要向董事会汇报一下，我会让我的助理和您随时保持联系，等到此事确定之后，我们再商谈具体细节，您看如何？”

杨林稍稍松了一口气，站起身伸出手，笑道：“我随时恭候，预祝我们合作愉快。”

詹森哈哈大笑，热情和杨林握手，用力摇了摇：“说实话，您如果在商界发展，我认为前途会更远大。假如有那么一天，国泰航空会对您敞开大门。”

杨林微笑着说了几句气话，留下联系方式，和韦加辉告辞离去。

出了太古大厦，韦加辉叹口气道：“阿林，你这套哪里学来的？”

杨林哈哈一笑，很牛B的一挥手：“下一个目标是？”

“半岛酒店！”韦加辉笃定的说道。

“你妹！”杨林爆了一句粗口，这个韦小宝难道是故意消遣自己？先是国泰航空，再是半岛酒店，全是香江超一流的大企业、大集团，拉广告的难度可想而知，难道这个家伙专门考验他的“业务能力“？

杨林眯着眼，盯着韦加辉，咬着牙问：“再下来呢？是长江实业，还是汇丰银行？”

“啥？”韦加辉愣了愣，赶紧掏出剧本看，说道：“是和记黄埔….”

话音未落，杨林早已飞起一脚踢在他屁股上，骂道：“你妹的…”

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